2011农产品营销期末复习题.docVIP

1、农产品营销的内涵包括哪些？ 答是市场营销的重要组成部分 主体是在农产品产前产中产后开展经营活动的个体和组织 农产品生产加工储存运输市场交易等各个环节的多样性统一的整合过程 受农产品生产周期 生产季节生产产地以及自身物理化学性质等客观条件制约进行经营的过程 2、农产品营销的特点包括哪些？ 答：自然性和生物性 季节性和期限性 连续性多样性和批量性 政府干预必然性 主流产品的稳定性 3、市场定位的方法和策略有哪些？ 答：农产品用途 特性消费者习惯 针锋相对 填空补缺 另辟蹊径 一、单项选择 1,农产品营销是（B ）。 A.一门科学销售 B.市场营销的重要组成部分 C.社会的管理过程 D.农产品的生产者与产品市场经营 2.农产品营销宏观环境或称简接环境，包括（ C ）等因素 A.公司、集团、企业 B.生产者、销售者 C.人口.经济、生态自然、科学技术、社会文化、 D.消费者、竞争者 3.消费者的心理需要的特点包括（ D ） A.个人因素 B.社会因素 C.情感因素 D.需要的联系性和可代替性 4.选择目标市场策略应考虑的因素（ D ） A.企业的实力 B.产品的特点 C.竞争者策略 D.以上三项都是 5.从销售渠道上划分，直销是（ A ） A .零层销售渠道 B.经过批发再零售 C.经中间商再零售 D.由代理商零售 6.给游客提供观赏、采摘等各项服务属于（ C ） A.农产品零售直销 B.订单直销 C.观光采摘直销 D.以上三种说法都不对 7.农产品间接销售是将生产者与消费者连接的纽带，其特点主要（D ） A.高效性 B.灵活性 C.主动性 D.上面说法都对 8.农产品期货交易的特点有（ C ） A.可代替性 B.联系性 C.风险性 D.可行性 9.农产品贮存作业一般都包括这样几道程序（ A ） A.运输→卸货→验收→入库→保管→出库 B.运输→验收→卸货→保管→入库→出库 C.运输→卸货→保管→入库→验收→出库 D. 以上三种程序都错 10.农产品的网络营销称为( C ) A.鼠标 B.大白菜 C.鼠标加大白菜 D.以上说法都不对 11.宏观环境包括以下哪项（Ａ　　　） A.政治法律环境 Ｂ.营销中介 Ｃ.政府 Ｄ.顾客 12.马斯洛的最高需要理论（ D ） A.安全需要 B.社交需要 C.生理需要 D.自我实现需要 13.商品期货是（ B ） A金融工具 B实物商品 C金融工具与实物商品粮 D以上说法都不对 14农产品产加销一体化销售的难点是（ A ） A准确把握市场信息 B农工商各方面的利益 C产品品种的选择 D资源的综合利用 15农产品市场细分的依据包括多样，其中收入因素属于（ D ） A地理因素 B人口因素 C心理因素 D购买行为因素 16把产品定在与竞争者相识的位置上，与竞争者争夺同一细分市场，是（ A ）定位策略。 A争锋相对试策略 B填空补缺试策略 C另避蹊径试策略 17个人因素与购买因素不包括（ D ） A职业 B经济情况 C生活方式 D信息 18直销商应具备的素质不包括（ D ） A思想道德素质 B良好的服务态度 C提高商业服务技能 D追求经济价值最大化 19在国际市场营销中不存在的风险包括( A ) A汇率风险 B资信风险 C运输风险 D政治风险 20消费者的消费心理不包括（ C ） A求变心理 B求新心理 C求同心理 D求美心理 多项选择 1、农产品营销的特点（ABCD ） A 有较强的自然性和生物性 B 销售产品的季节性和期限性 C 市场需求的批量行、连续性和多样性 D 主流产品的稳定性 E 政府的干预性的必然性 2、农产品经营营销环境的特点（ACDE） A 客观性 B 主观性 C 动态性 D 复杂性 E 不可控制性 3、影响农产品购买行为的因素（ABCD） A 文化、亚文化因素与购买行为 B 社会因素与购买因素 C 个人因素与购买行为 D 心理因素与购买行为 4、消费者对农产品购买行为的类型（ABCD） A、习惯性 B 寻求多样化购买行为 C 化解不协调购买行为 D 复杂购买行为 5、农产品市场细分依据的因素（ACDE） A 地理因素 B 社会因素 C人口因素 D 心理因素 E 行为因素 6、为进入目标市场企业可采用哪些目标市场营销策略（ABD） A、无差异营销策略 B 差异性销售策略 C 分散营销策略 D 集中营销策略 7、企业选择目标市场策略时应考虑因素（ACDE） A 企业实力 B 消费者策略 C产品特点