如何拟定一份出色的促销计划.ppt

尊重大家的时间 手机不可以出声(关机或振动) 同学们却必须主动示意提问(互动参与学习效果最好) 建议同学们做笔记,简单的做笔记 困了? 有三种方法: 一是站起来,不要不好意思 二是睡一个猫觉,但呼噜声不能过大 三是困了累了喝红牛 如何拟定一份出色的促销计划（ＳＰ版） 廖先生 业务群产品部 2006年08月17日 目录 一.解释“促销” （一）．营销大浪 （二）．促销组合 （三）．促销定义 （四）．最大特点 （五）．促销工具类型及属性 目录 二．如何拟定一份出色的促销计划 （一）．心理原理　（二）．我们在哪里？ （三）．促销目的　（四）．促销对象 （五）．达成目标　（六）．费用预算 （七）．促销策略　（八）．创意告知 （九）．执行手册　（十）．预估成效 目录 三．促销限制 （一）．陷阱 （二）．（品牌）质疑（可能的负面影响） （三）．能做什么 （四）．不能做什么 （五）．成功关键指标 目录 四．量贩活动列举 （一）．连锁及量贩业态兴起 （二）．行销理念的革新 （三）．电波媒体效益下降 （四）．市场竞争日益激烈 （五）．量贩常用促销方法 　(六)．常用的消费者促销活动 目录 一.解释“促销” （一）．营销大浪 （二）．促销组合 （三）．促销定义 （四）．最大特点 （五）．促销工具类型及属性 一．解释“促销” （一）营销大浪 争夺市场之剑 ０６年健力宝品牌的广告费和ＳＰ费用之比为４：６ ０５年美国快速消费品的广告费和ＳＰ费用之比为３：７ 为什么有大浪 因为消费者购物行为\产品特性： 1.非计划性购买的商品占购买商品的65%以上。 2.食品饮料属于冲动性非计划性的购买商品。 3.促销的讯息较易引起消费者的注意。 4.低单价商品、关心度低、替代性高。 且外在：1.竞争品牌日增,该类商品类别量大 2.竞争者使用SP频度增高 3.消费者愈来愈精明 4.来自零售业的要求日增 5.媒体效益降低。 能不起大浪吗？ 目录 一.解释“促销” （一）．营销大浪 （二）．促销组合 （三）．促销定义 （四）．最大特点 （五）．促销工具类型及属性 （二）．促销组合 广告 人员推销 销售促进 公共关系 我们今天讨论的是销售促进（ＳＰ）的促销 目录 一.解释“促销” （一）．营销大浪 （二）．促销组合 （三）．促销定义 （四）．最大特点 （五）．促销工具类型及属性 （三）．促销定义 ＡＭＡ版 人员推销、广告和公共关系以外的，用以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动，诸如陈列、展览会、规则的、非周期性发生的销售努力。销售促进由用以刺激和强化市场需求的各种促销工具组成。 （三）．促销定义 科特勒1988年版 刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的促销手段，包含了各种短期的促销工具。 （三）．促销定义 狭义版 在给定的时间及给定的预算内,在某一目标市场中所采用的能够迅速产生激励作用、刺激需求，并达成交易目的的促销措施。 目录 一.解释“促销” （一）．营销大浪 （二）．促销组合 （三）．促销定义 （四）．最大特点 （五）．促销工具类型及属性 （四）．最大特点 战术性而非战略性的营销工具 目录 一.解释“促销” （一）．营销大浪 （二）．促销组合 （三）．促销定义 （四）．最大特点 （五）．促销工具类型及属性 （五）．促销工具类型及属性 消费者促销工具类型 立即有偿式 延后有偿式 合并使用 减价 积点券 附赠品再积分奖 . 样品发送 比赛、竞赛 附赠品再抽奖 试饮、试吃 抽奖 减价再送积点券 折价券 凭据退款 贵宾卡 加值包 （五）．促销工具类型及属性 零售店促销工具类型： — 陈列竞赛 — 联合促销 — 销售竞赛 — 积点券 — 销货折让 — 新商品发表会 — 销售奖金 — 试吃、试饮 — 卖场贩促 — 旅游 — 推广器材供给 — 刊物赠送 — 达成奖金 （五）．促销工具类型及属性 印花 自助获赠 折价卷 免费样品