宝姿（PORTS）中国战略分析.ppt

宝姿（PORTS）中国经营发展研究 二零零五年四月 淳于海燕(JANECHUN)原创 服装企业系列之三 宝姿(PROTS)国际集团 加拿大宝姿国际集团简介 公司大事记 1961年由创始人Luke Tanabe设计，名为No.10的经典白衬衣问世，从此宝姿简约优雅的风格在时装界独树一帜。“Less is more.”被宝资定为恒久不变的设计理念， 1970年首次进入国际高级品牌行列,在美洲市场,如纽约第57第5大道、高端精品地点；帕洛阿尔托的斯坦福大学,波士顿Copley、芝加哥、达拉斯,和华盛顿D 。C 。等地点开设直营专卖店 1983年,宝姿国际在欧洲伦敦的新政券街道、剑桥和巴恩开设高档精品店 1989年公司开始新天际的发展--潜力浩大的中国市场 1993年正式进入中国内地市场 1995年宝姿国际原制品设备及零部件OEM事业开始,产品全部销往北美洲 1995年公司在全球有200个零售地点 2000年BMW公司授权的唯一特许生产销售宝马服装的公司，并与BMW 公司联合在中国地区开设BMW生活方式服装直营专卖店。产品包括情侣服装、自行车,和辅助部件 2001年ACNielsen-Elle杂志调查，宝资是中国消费者最想拥有的高级品牌 2002年在加拿大开设蒙特利尔、多伦多、温哥华和卡尔加里旗舰商店。 2003年在香港证券交易所上市并被Asiamoney排列为IPO， 并作为最成功和最效益最好的世界高端时尚生产公司之一，公司强大的财政positon让宝资继续全球性扩展。 宝姿国际集团亚洲地区经营构架图 企业文化经营理念 使命:促进时尚事业的发展 企业经营信念:爱心，是永恒不变的时尚 公司经营宗旨：消费者至上 员工行为规范： 公司广告宣言：宝姿演绎美丽人生 品牌文化 风格：优雅 ?时尚 奢华 设计：华丽、多变化、易穿着，注重与人体结构的和谐搭配。东方结构主义剪裁方式将在此得到充分体现。同时，在意大利人追求飘逸、舒适的基础上，又揉进欧洲的新贵情调：剪裁更加细致，更讲究个性化与手工感，并添加珍贵装饰性设计，体现完美、奢华。 版型：维多利亚时代的重剪裁设计，勾勒出优雅的女性气质。无论是垂腰、斜裁、落肩，都是合体、舒适的,产生新的性感流行趋势。 颜色：永恒经典的白色、黑色、穿插点睛的红色； 精致典雅的米、咖色系，适当的加入华丽的金色； 个性独特的军绿色系 ； 以及适当比例的流行色； 面料：主流是奢华、时尚、又不失优雅。 春夏季以真丝、雪纺、涤棉、针织纤维等，体现女性的妖娆、轻盈； 秋冬季以丝绸、棉质、软呢、丝绒、皮草、羊毛织物来包裹女性的温暖情怀，体现女性的高贵，典雅。 设计手法：华丽的真丝、雪纺配以亮眼的珠钻； 符合人体工学的合理分割，或曲线线条游走于曼妙身段； 整体服装版式：属于欧美体形版式 主要业务 :设计、制造及零售分销PORTS INTERNATIONAL 品牌的男女时装；在中国大陆及中国香港地区市场内销售如鞋类、手袋、围巾及香水等配饰 业务核心:中国市场 宝姿于中国内地已有近200家连锁店 ２００１年９月 代理宝马成衣服饰生产及销售权，进入中国市场，宝马新生活方式专卖店（BMW　LIFESTYLE　SHOP）内地开设40家专卖店，北京设4家。 30家PORTS分店，及逾20家新BMW Lifestyle店铺，现时两者分店达300及17家 宝姿（PORTS）的奢华与优雅，简洁与性感，成为内地女性消费者最想拥有的品牌 《Elle》公布A.C.Nielsen的调查显示：在众多国际品牌中，宝姿超越Chanel、Louis Vuitton、Versace等位居第一，成为消费者最希望拥有的品牌。 宝姿（PORTS）高贵和谐简约优雅 加拿大著名国际时装名牌“宝姿”PORTS PORTS风格简洁精致，充满设计感，在简单，淡雅中表现自我，低调而不失时尚感。同时，在工艺上注重细节的处理:每个细节都经过设计师们精心的设计，使整个系列的产品给人以精致，完美，有品质感;强调各款之间的搭配性和随意性。 PORTS以完美的素材、融合优雅的造型设计， 以现代都市的生活节奏，融会典雅的大都会魅力，设计制造出品质一流的多元化时尚名品，涉及服装、配饰、皮鞋、皮具等。 宝姿（PORTS）中国 宝姿舰旗店\专卖店的古典设计 2004年资产负债表 2002-2004年现金流动分析 宝姿2002年至2004年期间的营业收入持续增长，其中与宝马合作生产销售的宝马 (BMW Lifestyle)服装，零售表现在中港两地尤其出色，2004年的公司营业收入更多来自于此如下图所示： PORTS产品市场销售策略 价格定位：高档消费品 品牌消费市场定位：20至50岁的女性行政人员、商界精英、高级白领