宝洁公司的影响者市场.ppt

宝洁公司 影响者市场分析 产品分类 产品分类 美容美发? ? ?(1) 海飞丝 ???(2) 飘柔(3) 潘婷?(4) 伊卡璐(5) 沙宣(6 SK-II?(7) 封面女郎 (8)玉兰油(9) 伊奈美?(10) 舒肤佳 (11) 护舒宝 家庭健康用品? ? ?(1) 帮宝适(2) 佳洁士(3) 欧乐-B 居家? ? ?(1) 碧浪?(2) 汰渍(3) 品客 吉列? ? ?(1)吉列(2)金霸王 (3) 博朗(4) 锋速3 影响者市场包括： 1、财务方面，股东，分析师，金融/研究机构 2、政府 3、用户群体 4、信用评估机构 5、商业媒体 6、环保主义者 7、与竞争者 营销者市场的阐述 　　企业经营管理的影响者市场由独立的实体、组织和个人构成，他们能够积极或消极的影响企业参与竞争的市场的营销环境。成功的企业一般都与对市场有重要影响的重要渠道有良好的关系。影响因素呈现多种形式，可能影响的因素是无穷无尽的。每项业务都可能因为这些渠道施加的影响而受益或受损。作为关系营销战略的一个组成部分，对影响因素的管理具有举足轻重的作用。面向影响者的企业市场的营销策略是通过举办各种专题活动，有效地提高企业的知名度、美誉度、和谐度，最大限度地获得企业的无形资源，树立企业的良好形象。 财务方面——潜入中国的巨头 宝洁公司（Procter amp; Gamble），是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。全球员工近110,000人。2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。 宝洁进入中国15年来，PG的系列品牌在中国家喻户晓，占领了中国的高档日用洗洁品市场。洗发护发用品，宝洁拥有飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、润研以及2001年从施贵宝公司收购的伊卡璐系列。 其三大品牌—飘柔、海飞丝和潘婷，占据市场的大半江山 财务方面——宝洁的垄断猜想 宝洁擅长收购战，宝洁的主流产品，只有少数系自己研发，大多来自并购。 宝洁有个“一站式销售”梦想：一位家庭主妇站在卖场的宝洁专区里，一站式购齐洗发水、护发素、沐浴露甚至牙膏和牙刷。让人们的购物从选产品变为选品牌。 随着不断的收购兼并让宝洁的版图越来越大，宝洁按照旗下各个品牌拆分为十数家公司，但是这些公司依然是营业额高达十亿元级别的大公司，因此宝洁屡受反垄断法关照。 《反垄断法》第十九条规定：一个经营者在相关市场的市场份额达到1/2的，可以推定经营者具有市场支配地位。 政府——带来税收和就业 1988年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，宝洁大中华区总部位于广州,目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。 宝洁公司入驻的城市均表现出积极的态度。因为宝洁一方面增加政府的税收，另一方面同时提供更多的就业岗位，缓解就业压力。 宝洁用优厚的薪金在中国最优秀的大学招聘最优秀的大学生，这些大学生进入宝洁后便要“洗脑”，接受美国企业管理思维。现在，经宝洁训练出的中国员工，已为宝洁在中国攻占市场立下了汗马功劳。 宝洁与政府的积极关系 宝洁进入中国后，十分注重与当地政府和人民搞好关系。进入中国的最初3年里，尽管宝洁在广州投资的企业还没有盈利，却很慷慨地向中国一些活动捐款以建立良好的公众关系。据估计，宝洁在中国以捐款作为公关手段已超过5000万元人民币。 二十年来，宝洁向中国的各项公益事业捐款的总额已超过五千四百万元人民币，用于教育、卫生及救灾等各个方面。 事实证明，宝洁所做的公关宣传活动给它在中国开展业务带来了极大的好处与方便。宝洁在中国10多年，不仅将国内一些小企业无情击溃，也将一些大的国有企业逼得喘不过气来，但政府并没有制定政策来限制宝洁在中国的发展。 用户群体———系统的调查了解 宝洁的产品进入中国市场，产品所面对的消费者产生了变化，同时中国的消费者也具有一定自身特色的消费心理；市场经济的差异，使产品在市场中的地位也和原来有所区别，这都影响了宝洁在中国的策营销略。 本来作为大众普通消费品的宝洁产品，进入中国之后，由于中美经济的差异，与中国原有的日用洗洁品品牌比较，使其成为高档的日用品。随着其市场地位的变化，其主要的购买人群为中高收入的家庭。 中国消费者中普遍存在的“崇洋”心理，也更使宝洁成为高品质、高价格的商品。这就是宝洁进入中国也采用明星做广告的原因。同时宝洁坚持一贯的“亲和”路线，选取普通人，在人们熟悉的场景，理性的直述商品所能给消费者带来的利益；同时适应中国经济的发展，宝洁部分产品采用“低价”路线，使得宝洁更大的扩大了自己的市场。 用户群体——品牌本土化和影响力 国际品牌在本土化：通过系统的市场调研系统。宝洁公司在中国市场研究部建立了庞大的数据库