终端销售能力提升.ppt

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终端销售能力提升剖析

营业厅终端销售能力提升 意识 用户究竟是来买手机还是来买合约? 终端 二季度营业厅在售终端的大致分类 智能机 新形态终端 其他 如何做好销售环节 1、消费者的定位 2、有一个好的开场白 3、滔滔不绝、无话不谈 4、要点总结、二次确认 消费者的定位 你对消费者的定位 消费者的自我定位 开场白的设计 您好,移动现在搞活动,有好多款机型都降价了,还送话费,只要您每月消费XX元,就能花很少的钱买到合适的机型,我给您推荐一下。 您好,欢迎光临移动高端智能终端专柜,您来的正好,这里正好有一款机型非常适合您,我给您做个简单的介绍! 手机参数的认知 八大参数? 屏幕尺寸 像素 内存 屏幕分辨率 处理器 电池的容量 操作系统 手机制式 营销话述-固定格式 华为荣耀4X 5.5寸屏,双卡,机电一体,安卓4.4系统,四核,内存2G,前500万像素,后1000万像素。 小技巧: 取其精华,去其糟粕 此时小气,不成大器 二次确认 华为荣耀4X 购机款522元+预存477元,月最低消费78元,合约期24个月,合约期内该用户不能报停、销户。 实战演练 华为荣耀4X 消费者定位》》开场白》》机型介绍》》返费规则确认 感谢聆听

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