房地产开发演示文稿.ppt

房地产开发 ——万科魅力之城中冶创业苑 4PS理论 ●产品策略（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。 ●价格策略（Price）：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。 ●营销渠道策略（Place）：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。 ●促销策略（Promotion）：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。 万科魅力之城一瞥 产品策略 ●产品定位：万科魅力之城，地处中国光谷规划中的生活核心区，借鉴美国的“新城市主义”理念，并结合光谷新城的人文和产业特色，规划构建的以居住为主，集购物、休闲娱乐、文化交往于一体的适度开放型城市住区。 价格策略 营销渠道策略 促销策略 ①房地产人员促销：万科人力资源部结合实际，针对营销人员进行专业培训，提高营销人员的职业素质，展现公司的精神面貌，并实行营销策划大纲标准化。 广告创意 中冶创意苑一瞥 产品策略 ●产品定位：中冶创业苑致力于打造高品质、节能、环保等诉求的住宅产品，无论是从项目选址、整体规划，还是从内部配套、户型设计，都是从刚性需求的根本出发，为年轻人夺身定做的高性价比时尚社区。 价格策略 促销策略 ①人员促销：企业自身对营销人员进行房地产沙龙“房地产开发时事政策理论与研讨”专题讲座，举办现代商务礼仪培训，并要求他们将学到的礼仪知识应用到自己的日常工作中去，全面提升综合素质。 * 4ps之间相互关系 ●产品组合：项目以小高层开发为主，辅以高层、蚂蚁工房，整体规划囊括中心绿化互动广场、幼儿园、会所、社区商业等诸多配套，并将为4000多户家庭提供畅想优质生活的家园。 ●产品创新：形成组团景观、中央景观、开放景观三层景观模式，城市与家，层层融合，级级开放，成为即可参与城市便利繁华，亦可隔绝外围不利因素的生态系统，此次新推出的户型中，或入户花园，或生活玄关 ，或飘窗点缀，尽显节能环保之风。 付款方式： 银行按揭贷款,公积金贷款,分期付款,一次性付款 。 均价： 7300元 物业费： 1.2-1.7元/月/平方米 ——在企业不同时期的营销策略 ②广告促销：进行高密度投放，在网络、电视、报纸、杂志、广 播、户外广告、海报传单广告等媒体宣传。 ③公共关系促销：万科蓝山“中秋乐团圆”活动；万科自办“房展会”，主打幸福营销牌； 万科第二届“V+优才计划” 活动盛大启幕，通过一系列活动扩大万科魅力之城的市场影响力。 ●产品组合：小高层与高层相结合，规划10万平米纯中小户型社区，以65-172㎡平米小户型蜗居，便能享受大社区的高端配置；一梯两户，纯板楼，南北通透。 ●产品创新：较高绿化配置，景观慢跑道、下沉式篮球场、轮滑道、攀岩墙等，贴合年轻业主们释放活力之需。时下流行的低碳理念也见诸于细微之处，如社区主入口的太阳能灯，特设的自行车小街，以及环保用材等，彰显健康之余，更能降低生活成本。 付款方式： 银行按揭贷款,公积金贷款,分期付款,一次性付款 。 均价： 4900元 （网上必威体育精装版更新为5300元） 物业费： 1.60元/月/平方米 ②广告促销：进行高密度投放，在网络、电视、报纸、杂志、广播、户外广告、海报传单广告等媒体大肆宣传，给人们视觉听觉的冲击。 ③公共关系促销：举办房地产沙龙之“房地产开发时事政策理论与研讨”活动，职工运动会“建安杯”羽毛球 比赛，举办的廉政诗歌比赛,通过丰富多彩的娱乐活动及公关活动提高知名度。 *