数据创造利润+—运用直通车新报表功能优化R .pptx

数据创造利润——运用直通车新报表功能优化ROI 主讲人：小佐向前看 自我介绍 万堂书院认证卖家讲师 天下网商电商分析师 擅长：直通车多推广计划、定向推广、钻展、数据分析及数据优化旺旺号：小佐向前看 你的直通车为何不赢利？ 高成本！ 低转化！ 不精准！ 课程开始之前，我们来弄明白一个问题？ 投入产出比（ROI）的定义 举例说明 假定两个产品都是直通车烧100元卖1件，那么他们的ROI各是多少？ 假定两个产品都是直通车烧100元卖1件，那么他们的ROI各是多少？ √ √ 以利润来计算的投入产出比 结论 归根到底，不赚钱的推广不能做！ 所以，直通车优化只需要关注一个东西，就是是否有钱赚！ 此之外，我们只需要不断的降低直通车成本的同时让产出不断的扩大，这才是直通车优化的最大意义！ 因此， 优化直通车投入产出比才是王道！ 一、导视：解读新报表功能亮点 二、诊断：新报表为你把脉ROI 三、优化：直通车ROI优化方法 课程大纲 没有新报表之前 没有新报表之前：需要导出直通车数据在excel报格中进行处理才能得出直通车营利情况、投入产出比等核心数据; 新报表诞生后，很多数据都是新报表直接给出的 ，分析数据更高效，真正做到了数据化运营直通车！ 一、解读新报表亮点 行业分析 点击花费-成交额的分析 结合花费与成交的关系，可以找到一个跟我们投入相仿的榜样，来辅助判定我们还有多大的优化空间！ 新报表如何有效运用？ 上图可以实时反应我们一段时间的投入产出情况！ 也可以单线观察每一天我们的直通车投入产出比，通过曲线走势，我们可以直观看出每一次优化的效果！ 推广计划总报表 每一个类型的报表都可以预设17个不同的指标来进行数据透视 推广计划总报表解读ROI 通过对花费和总成交额的对比分析，可以直观的判定账户是否盈利 观察投入产出比，则能直接的判定哪个计划赚钱，哪个计划亏钱，再分头优化 宝贝列表解读ROI 同样也可以进行多个指标的对比分析，观察问题所在 关键词列表解读ROI 在“关键词列表”中按“投入产出比”降序排列，发现比值高的宝贝或关键词，去提升出价，卡更好的位置，发挥更大价值。 交易件数 ROI 创意列表解读ROI 在“创意列表”中可以一次性观察到所有宝贝创意的点击率等指标情况，这在旧报表里是没有。很方便的可以判定，哪个创意更有效。将更效的那个保留并放大影响，较差的可以直接替换。 定向列表解读ROI 在“定向列表”进行类似的指标对比分析，并进行和前面讲的同样思路和优化，将定向推广的效果最佳化。 维度列表解读ROI 在“维度列表”中，可以看到不同特性人群的消费特征，再进行优质人群的深挖。 本章小节 结合以上不同报表 进行多维度的多指标对比分析 可以得出我们需要的其乎所有的直通车运营数据 从而轻松找出问题所在，并制定优化措施。 通过新报表提供的各项数据指标 我们可以直观的判断我们的问题所在！ 产品不给力？ 选词不精准？ 定价不合适？ 优化思路 1、对转化率低的主推宝贝，要不断进一步优化描述页面； 2、对间接成交额过低宝贝，要提升搭配套餐和关联营销的设计； 3、对点击率明显低于其它同类的宝贝，要研究创意是否有进一步提升的空间？ 4、对点击率和收藏量明显低于其它产品的宝贝，我们反思选款是否压错保？ 5、对投入产出明显不成正比的账户或宝贝或关键词列表，我们要反思，是否选词不精准？质量得分过低？产品定价过低？还是转化率过低？…… 优化措施 1、对近两个月内投入产出比为零的关键词直接删除； 2、对近两个月内投入产出小于1的关键词降低出价；结合词的转化率和精准度决定是否删除； 3、刨去产品成本，进行利润的更深一层的投入产出分析，以利润为导向进行深度优化！ 做到以上3点，并日复一日的坚持优化，你的直通车投入产品比一定会越来越大！ 直通车优化思路图 投入 产出 比 提高展现量——卡位 提高点击率 提高点击量—控制精准度 提高转化率 提高客单价 提高回头率 …… 提高产品定价或利润空间 降低PPC——提高质量得分、点击率 降低低ROI词的出价 删除长期无产出或负产出的词 减少不精准的计划或词 …… 降低产品成本 THANKS! 欢迎继续关注万堂书院课程体系其他精品课程！ 旺旺号：小佐向前看