新品营销——卡芙琳分享【优化版】.ppt

宝贝优化案例分析 宝贝优化案例分析 ? 2008 Guidon Performance Solutions, LLC.? All rights reserved. Guidon Performance Solutions is a licensee of LeanSigma?, a service mark of TBM Consulting Group. 第四章：心得小结 关注时尚，研发符合潮流趋势的产品 契合时点，掌握最佳新品上架与营销时间 做好产品包装，为后期推广奠基 店铺展示与活动推广同步进行 制定其他临时性应变策略 * 推广步骤 1 固定上新 2 专题营销 3 推广策略 推广策略 固定上新 固定上新店铺入口 固定上新banner入口 新品营销专题 新品营销专题 新品营销专题 新品营销专题 新品专题营销页面小结 1.主题明确，凸显新品 2.风格鲜明，布局合理 3.页面色调，应季应景 4.文案匹配，烘托主题 卡芙琳单品包装案例分析 2010年爆款单品，热卖19300双 卡芙琳-简约 时尚 圆头 高跟鞋 女鞋 单鞋 2010新款 CL901G 小结：如何写好宝贝名字？ （1）宝贝名字要求：字数是有一定限制的，太长会显示不出来，所以要精选关键词写。 （2）选关键词原则：一定要有货号，基本元素要尽量写齐，首选热搜关键词，风格最好写上。 店铺首页单品包装版块 放置在抢眼的位置，点明是包卖款，勾起顾客的好奇心，吸引顾客点击。 店铺宝贝页面宝贝优化 好的名字，要素齐全，且在淘宝网输入相关 关键词能搜到。 价格、销量、评价是优化的基本要素。 优化思路： 如何体现价格实惠，突出性价比高？ 销量好、评价好可以为单品赢得信任 感，可以在优化中展现出来。 (1) 好评、热销 好评、热销，可赢得顾客好感！ 第三部分 (2) 缤纷色彩 6种色彩，6种感觉， 适合不同的人、不同的场合！ 第三部分 第三部分 第三部分 第三部分 第三部分 第三部分 第三部分 第三部分 第三部分 第三部分 第三部分 (3)简约风格 适合初入职场的小女生，可用感性文字， 描绘似曾相识的情景，赢得好感。 宝贝优化案例分析 宝贝优化案例分析 宝贝优化案例分析 宝贝优化案例分析 新品营销策划 制定产品规划 2012新品潮流分析 1 2 3 目 录 小结心得 4 第一章：2012新品潮流分析 女鞋新品潮流走势 2012春夏国际鞋业流行趋势发布会，表示今年至2013年春夏季将流行简约风格进行式，城市乡村风格和运动乡村风格，内在浪漫主义风格，预测了未来一季的时尚女鞋流行趋势。 2012秋冬中国女鞋流行趋势发布会将分为四个系列，分别为“动感激情”、“黑白韵律”、“橙色诱惑”、“纯白蝶趣”，设计灵感缘自舞蹈的活力与激情。 春夏潮流 秋冬潮流 ? 2008 Guidon Performance Solutions, LLC.? All rights reserved. Guidon Performance Solutions is a licensee of LeanSigma?, a service mark of TBM Consulting Group. 女鞋潮流关键词TOP 1.荧光碰撞； 2.田园花色； 3.别致镂空； 4.实穿蕾丝； 5.情感兽纹； 6.风情木屐； 7.前卫编织； 8.厚底高跟； 9.英伦复古； 10.钻饰情迷: 样板展示 淘宝平台类目关键词 类目四大风格 日韩甜美 糖果色 花朵 蝴蝶结 草编 串珠 蕾丝 裸色 田园风 韩版 日系 OL风尚 日韩甜美 休闲舒适 撞色 复古 荧光 松糕 厚底 铆钉 罗马 豹纹 金属 马丁 英伦 学院 气质OL 通勤 简约 百搭 低跟 尖头 黑色经典 真皮诱惑 磨砂高跟 休闲 舒适 民族风情 百搭 刺绣 软底 妈妈鞋 ? 2008 Guidon Performance Solutions, LLC.? All rights reserved. Guidon Performance Solutions is a licensee of LeanSigma?, a service mark of TBM Consulting Group. 第二章：