极品制作教程系列之五.ppt

* 异议种类 产生异议原因 异议处理技巧 无兴趣 对竞争产品兴趣 确定需要 怀疑态度 产品知识 陈述特性并强调利益 真实异议 产品的合理缺点 淡化负面影响 强调利益 误解 负面假设 技巧性纠正 潜在异议 合作关系不良 探询、聆听 解 除 顾 虑 * 解 除 顾 虑 确认顾虑消除： 观察医生的身体语言及面部表情 询问医生，看看是否接受解释 询问医生，看看提供更多资料是否有所帮助 * 城市照明减碳项目一站式成果外包 支援呼叫碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率，狙击碳战收益 碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率，狙击碳战收益 * 您一直想大展拳脚，但一直被裹足不前 或许 您公司有一个节能项目正在获取中，但缺乏一份系统、科学而且精美的方案，无法向甲方展现您与众不同的卓越专业能力 或许 您有一个节能合同正在签署中，但对项目的能耗基准、技术机会、投资成本、投资收率，无法精确核算 或许 您有一个合同能源管理项目正在实施，但节能率总是无法精确保障，能耗泄漏的意外总是层出不穷 机会是存在的，但您需要锁定机会 收益是存在的，但您需要锁定收益 * 成果机制 项目机制：合同能源管理节能机制 成 果：节能量第三方核准，项目环交所挂牌 低 碳 合同管理 1 2 3 低 碳 起 点 节 能起点 零 碳 起 点 项目机制：低碳机制 排放权交易机制 成果：减排量及排放量获得DOE核证； 获得发改委认可的零碳项目证书。 合同 能源管理 减排模式 项目机制：排放权核证机制及项目方法学 成 果：减排指标获得DOE机构核证； 获得发改委认可的低碳指标签发； 排放权可交易、可冲抵。 零 碳 合同管理 碳战雇佣军 为您提供全国领先的盈利机制 * 减碳项目商务方案咨询策划 减碳项目能耗诊断 减碳项目技术方案设计 项目方案技术产品组合提供 减碳项目技术实施 减碳项目能耗监测 节能量发改委认可第三方核证 项目排量权第三方核证 项目排放量交易所挂牌交易 城市公共照明零碳化第三方核证 把任务交给我们，成果精准呈现 * 碳战雇佣军 对成果的精准性永久负责 绝对精准到超出您的想象 城市照明减碳项目一站式成果外包机构 支援呼叫碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率，狙击碳战收益 孙小小 PresentationT 极品PPT制作教程系列之五 * 推广会与演讲技巧 * 会中表现： 当你站在讲台上，无论是否是第一次，或多或少都会有紧张的感觉，说说你自己会有哪些表现呢？ *口干 *恶心，心跳加速 *手颤抖、来回走动 *忘记演讲词、忘记时间 *表达时常出现：“嗯”“啊”等口头禅 消 除 紧 张 的 方 法 * *心理和精神准备 *合理的化解方式 *预演（反复练习） 消 除 紧 张 的 方 法 * 成功的演讲不仅要注意有声语言艺术，还要注意态势语言的表达： A:资料表明公共演讲的效果决定于： 15%的言词， 34%的音量传动波， 47%的面部表情效果，4%的动作。 演 讲 技 巧 * B:资料表明： 面对面交流效果决定于： 7%的用词， 38%的语调，55%的肢体语言。 电话交流效果决定于： 18%的用词， 82%的语调. 演 讲 技 巧 * * * * * * ---语言表达的风格分型： 简洁质朴型、生动激昂型、幽默风趣型 ---语言表达时应注意并合理运用： A、避免口头禅： B、戏剧性停顿： C、自我发问： D、明确的陈述： E、音量、音调、语速的变化； 演 讲 技 巧 有声语言艺术 * 马斯洛的需要层次理论 自我实现需要 （自我发展和实现） 尊重需要 （自尊、肯定、身份） 社会需要