K-night价格策略与价格变动策略.ppt

公司现状及销售策略的选择 32 * K-night刚进入华南地区，对于消费者来说这是一个不太熟悉的新品牌，且相对于竞争者来说K-night的竞争力亦较弱，本公司若想在华南地区站稳脚步，就必须让消费者接受。 要赢得消费者的注意与认可，我们的产品在注重质量问题的同时，也注重价格的制定。周大福，周生生是我们的竞争对手，但毕竟我们是刚进入的品牌，在竞争力上仍不能与这两个一线品牌同台较量，所以我们在价格上的策略会注意价格的制定比竞争者低。 33 * 我们的主打产品为钻石，钻石不同于衣服这类商品可根据季节来促销，所以钻石饰品不适合用于季节折扣。 对于同类珠宝品牌来说，我们也要根据他们的情况来决定促销的策略，如果相差太多不仅没有达到促销的效果，反而会影响我们的品牌形象，所以我们会适时了解同类珠宝品牌及竞争对手的活动。 34 * 具体价格管理措施 35 * 估价的操作： 1,估价的准备 凡公司新产品，应由生产部门、技术部门或其他部门累计成本后，再予以慎重地估价 。 2充分了解有关情报 估价单提出以前，必须尽量正确地收集顾客及竞争对手的情报。 要积极地使用各种手段来收集情报。充分的了解市场，了解到竞争对手后，以文书报告形式上报给有关部门。由有关部门进行精确的合理计算。最后算出合理的价格，再交给部门经理审核。 36 * 1 .定价管理制度制定定价管理制度由管理部负责制定，上报主管领导进行审核，审核后经过经理办公会审议通过后，下发执行。 2 .定价管理制度执行销售人员负责政策执行。 3 .定价管理制度实施监督各督导和店长负责定价执行过程中的监督和考核。 37 * 商品变价管理制度： 1．营业部门售货员接到公司转来的变价通知单，按规定和要求做商品变价报告单，经主管审批签字后，转物价员审核。 　　2．物价员接到售货员转来的变价报告单，审核签字后交公司经理审批 我司会严格控制价格的调控，不允许乱调控。但会因市场物价的影响，竞争对手的价格，而适当的调控！坚持以公正，合理的价格面向广大消费者！ 38 * 价格变动策略 39 * A.何时降价： 1.K-night的生产力过剩时； 2.为了保持或扩大市场份额时； 3.K-night的成本费用比竞争者低时，可以通过降价来掌握市场或提高市场占有率，从而扩大生产和销售量，降低成本费用。 B．何时涨价： 1.通货膨胀，物价上涨，导致成本费用提高时； 2. .K-night的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要时 （但由于现在处于节日频繁期，暂时采用折扣定价策略会比较合适，所以暂先不会考虑涨价或降价） 40 * 折扣定价策略 41 * 徐 MERRY CHRISTMAS just for you! 活动时间：12.23-12.27 活动地点：K-night各大直营店 徐徐寒风将年末的12月份吹来深圳，今年K-night华丽入驻深圳，誓在深圳打出一片天地，年末了许多节假日都聚在一起，节假日多了，人们现在的娱乐生活十分精彩，但是大多数都会在节假日是出门逛街，因此带给商家许多赚取利润的机会，商家纷纷推出促销活动来吸引消费者的荷包，K-night也趁此次机会推出一系列优惠活动，以下是K-night为迎接圣诞节所计划的活动： 42 * 一、商家们互相竞争推陈出新，而K-night则与店铺所在之处的邻近服装店合作，合作的内容如下 ①在与K-night合作的服装店里消费满2000元则可凭着消费单据到K-night直营店面中购买产品享受95折的优惠 ②在K-night直营店面里消费满3000元则可凭着消费单据到与K-night合作的服装店中购买的产品享受9折优惠 44 * 二：为迎接一年一度的圣诞节，K-night公司将推出新的圣诞系列限量版产品（只供赠送）。以及MERRY CHRISTMAS 的实体店活动。 45 * 12月份是个寒冷的季节，大部分地区都会因此而下雪，由于深圳属亚热带海洋性气候区是不可能下雪，但是一般消费者在想起12月份时或多或少都会联想到冰天雪地、漫天雪花飞舞的浪漫场景，所以K-night为了应景，特意将赠品包装盒暂时地改变了，换成了符合雪的颜色——白色 为了迎合圣诞节这个美丽的节日，K-night一改以往黑色的包装。暂时限量版发行“环保圣诞”为主题的白色赠品包装盒，这些包装均由环保纸制作。精美时尚，环保。 43 * 活动内容：1.凡到店内折后购买满3000元，加122.5元即可获得价值268元的圣诞系列之雪恋花。 46 * 2.凡到店内折后购买满5000元，加122.5元即可获得价值478元的圣诞系列之守护之钟。 47 * 3. 凡到店内折后购