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【我来谈谈如何使用1 点通】 ——莆田市我有我路贸易有限公司 作为一家 2013 年刚刚入驻一号商城的男装商家，尤其是主打是 单一男裤类目的商家入驻之初可谓两眼一抹黑，怎么办？研究再研 究，优化再优化！ 一、1 点通效果及数据分析 先晒一晒我们1 月份到5 月份的销售数据： 图1-1 1 月-5 月销售及转化趋势图 大家可以看到，销售额稳步增长，这里面有很大一部分是1 点通 的功劳。下面是1 点通的数据： 1 图2-1 1 月-5 月1 点通点击量趋势图 大家可以看一下我们1 点通的ROI （投资回报率）大概在1：3.3 左右，这点相对与某猫网来说，是很舒服的回报率。 2 月中下旬开始投入1 点通，除了中间有一两次续费不及时停掉 外一直都在稳定投入。这里面很大一部分原因是因为1 点通费用尤其 是三级类目的初始费用比较低，很高的性价比和比较高的回报率增加 了我们稳步并持续进行投入的信心。大家可以看到3 月份是直线上升 的趋势，这其中的原因是除了一号商城流量的稳步上升外，3 月份还 导入了1 号店的流量，使得1 点通的价值进一步得到了提升。 2 对于1 点通大家还关注它们的费用和展现位置。先说一下费用： 从最开始投入一点通，平均费用大概在 0.5-0.8 元（三级类目），后 期的话略微上涨到了1 元左右，但是回报和投入是成正比的。1 点通 投入最高的时候在三级类目下首页18 个1 点通位置占了14 个，大家 还在观望的时候，我们迈出了第一步，得到了比预期还要好的回报。 说到这里，谈一谈基础的一点通的位置的问题，先看截图： 图3-1 一号商城1 点通位置排序图 在一点通里面首先我说一下位置的优化：在类目下，每一页有 18 个 1 点通展示位，展现规则以出价高低为准展示，左侧 （热卖商 品）8 个从上至下，底部 （热卖商品）10 个从左至右，出价扣费标准 以你的展示位下一家出价+0.01 元就是你的实际出价扣费费用。排位 顺序如图显示，18 个位置不一样，回报也是不一样的。俞敏洪曾经 说过：我大学期间成绩非常烂，过的非常不开心，但是我还是坚持下 3 来了，因为我知道我是北大的学生，即使是最后一名但是出了校门我 还是比很多人强。这是题外话，这里我认为鸡头和凤尾的位置是比较 好的。也就是1、8、9、14、13、18，这其中鸡头的三个位置1、2、 3 展现点击量最大。其他的位置会相对来说差别不是很大。顺便说一 下，1 点通现在规则比较简单，如果你想占位的话直接比你的下家出 价高就可以了，卡位也是这个道理。尤其是参加平台级活动的时候， 更要把自己的产品配合 1 点通推广出去 （竹纤维男裤一号团活动）， 附图： 4 图4-1 男裤参加一号团时1 点通位置展现 二、1 点通产品优化分析 产品主图的优化：做1 点通推广的单品一定是自己的主打产品或 是应季产品，前期测试数据可以采用群狼战术，多个产品一块上1 点 通，观察点击研究图片和标题，记录数据，为以后优化做准备。先说 5 说图片：一号商城页面整齐划一页面比较规整，男装类目一直提倡白 底无水印的主图，相信以后也是这个规定。 我看有的店铺打的一号店的水印或者放了一个扣子或者几个产 品堆叠来吸引注意和点击，这极有可能会产生反效果，不是一个长久 之计。所以主图尽量白底+logo,突出自己的产