福建龙马环卫装备股份有限公司投资者接待日活动.PDF

证券代码：603686 证券简称：龙马环卫 公告编号：2016-042 福建龙马环卫装备股份有限公司 投资者接待日活动 暨2015 年度现场业绩说明会会议纪要 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误 导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个 别及连带责任。 一、会议召开时间、地点 会议召开时间：2016 年 4 月 26 日（星期二）上午 9:00— 11:30 会议召开地点：福建省龙岩市新罗区商务营运中心商会大厦 B 栋17 层公司会议室 二、会议参加人员 主持人：董事会秘书陈永奇先生 公司参会人员：董事长张桂丰先生、总经理张桂潮先生、财务 总监杨育忠先生、董事会秘书陈永奇先生 三、会议主要流程及内容 （一）宣布会议开始 主持人宣布公司投资者接待日活动暨 2015 年度现场业绩说明 会开始，并向投资者、机构、行业调研员介绍出席会议的公司人员。 （二）介绍公司基本情况 由董事会秘书陈永奇先生介绍公司概况：首先简单介绍了公司 主营业务及三大系列的产品情况，然后重点介绍了 2015 年公司整 体运行情况及环卫服务业务发展情况，最后介绍了公司发展战略。 （三）投资者提问环节 问题 1：环卫服务行业存在质量良莠不齐、行业同质化情况， 公司如何形成自身的核心竞争力？ 答：与传统环卫企业相比，作为环卫装备制造企业具有自身独 特优势。首先，公司对各类设备更熟悉，设备人员搭配将更合理， 作业效率和使用寿命都将提高；其次，公司积累了丰富的销售网络 资源，与地方环卫部门建立了长期的合作关系，便于开展工作；再 次，上规模的装备企业具有资金实力，保证了合资项目公司的运营 和周转。另外，公司还是中国环境卫生协会作业运营专业委员会的 主任单位，致力于总结制定各种标准与规范、模式与定额、PPP 等 多样化的融资机制等，提升环卫一体化解决方案。 问题2：环卫服务业务的账期有多长，收款顺利吗？ 答：政府环卫服务项目支付周期大部分是月结，海口项目是按 照季度支付。环卫服务业务涉及到主要支出是人力成本的，政府支 付较为及时。 问题3：2015 年度，整个环卫设备的大行业出现较大的下滑， 而公司的设备出现增长，请问公司设备增长的原因是什么？能否对 未来两年设备行业的销售情况做个预测？ 答：2014、2015 年受宏观经济影响，整个环卫装备行业出现波 动，但公司的主流产品扫路车、清扫车、清洗车、压缩式垃圾车等 技术含量高的中高端车型产量有所增长，达到了 12%的增幅。公司 上市后，竞争实力增强，2015 年市场占有率创新高，达到6.83% 。 根据现阶段招投标的情况和从客户获得的反馈信息看，2016 年 中高端的环卫装备采购需求仍是呈现上升趋势。 问题 4：结合环卫服务行业中需要人员多、地区管理差异性、 设备多的特点，公司如何保证未来业务的拓展？ 答：公司是中国专业化环卫装备主要供应商之一，致力于市政、 环卫、公路等领域环卫装备的研发、制造、销售和服务，并提供环 境卫生系统解决方案。通过在行业的多年发展，公司具备规模实力、 技术积淀、设备应用、人才储备、客户资源、专业解决能力等突出 优势，利于延伸产业链拓展环卫服务新业务，打造环卫纵向一体化 服务产业链。公司拥有环卫装备及环卫服务领域的各项资格认证， 具备强大的独立管理运作市场化服务项目的能力。公司现有多个服 务项目，环卫服务涉及各地，具备环卫、市政园林、环保设备安装、 机械维修等各类专业人才，除此之外，公司机械化设备齐全，拥有 各类先进的环保清洁、垃圾运输等车辆，综合硬件实力位于行业前 列。 问题5：相关类似公司海口PPP 项目是否很多？公司的成功是 否可成功复制，是否有团队跟得上？这个是当前市场会考虑的。 答：公司此次签订的海口 PPP 项目，是迄今为止国内市政环卫 PPP 项目方面金额最大的一次采购，也是海口市政府对市政环卫领 域进行的一次市场化探索。该项目的签订一方面将对公司未来业绩 产生积极影响，另一面对公司开拓环卫服务市场