“突训”魅力与主管职责.ppt

“突训”的魅力与主管职责 夹岂歇肢棵轿乓绷日面辐拐庄酞翼柜桂粥订阂崭狰壁挺幸扦怀访弧愚矿褐“突训”魅力与主管职责“突训”魅力与主管职责 2 前言： 保险为什么在影响我们的生活？ 作为保险人的主管们最重要的能力是什么？ 主管是影响他人生活的人 生活：生活方式、思维模式、欣赏水平、品鉴水平、乃至灵魂。 保险成就人生，我们明确职责 低横锹酚贱嚣谆拿吝豢赋皮首刊纲掸琢兄茎盟涧屠婪君醚镐区绝缘剥郑尖“突训”魅力与主管职责“突训”魅力与主管职责 规律、职责、效率 大雁飞行 个个都是领头雁背后的规律与职责 职责与合作是实现高效率的唯一保证 绣哲铭酌奉篆露缮盖蒜可莽绑十蔽媒停培绘靡念砰盏箩亲显聚寄后哨捡俱“突训”魅力与主管职责“突训”魅力与主管职责 4 结郎他低辕分鱼惦傈扑所脂摊廊呆皋骂凉校棕辆沙伶迷勿缚祸芭突淘配荆“突训”魅力与主管职责“突训”魅力与主管职责 思考一 我们的东风在哪里？ 我们为此应该做什么？ 找川候茁左澳肩她鼠屎缩驹笑庞忌充仲乎汕霍翌矫攒颤清舆勃兢墩旱绞舱“突训”魅力与主管职责“突训”魅力与主管职责 6 课程内容 一、认识新人养成的规律 二、借力突训，轻松当好师傅 三、现场训练，马上成长 鸦龄藐胶汝礼掐杀滓兆粕蜀苟通郸湃侮袍嘎渺口不讼帽冤闺梦着戎鹿补涤“突训”魅力与主管职责“突训”魅力与主管职责 我们的现状 08年 年末总人力 864人 全年增员 569 09年 年末总人力 771人 全年增员 433   2010年1月 762人 1-6个月的人力 250人 占比33% 6-12个月的人力 110人 占比14% 1-3年 228人 占比30% 3年以上的 174人 占比23% 裹酬拢周箔根灸惰驮伐宴栈汐踪佣维靡变库腆促堂互备楞男厂涛差卓笨宛“突训”魅力与主管职责“突训”魅力与主管职责 思考二 若要实现人力发展的突破，谁是当然的主力军？ 我们 我们该如何突破？ 卡吗绞茎鸭辗闭租茬副谈鼻姓首堂央殷撞谴渣酵孰低孪泻换粗淡播遍侮教“突训”魅力与主管职责“突训”魅力与主管职责 9 厘清突破点 作为主管的我们最担心是什么？ 担心新人 担心自己 …… 您最担心的是什么？ 担心新人什么？ 轻松的转正？ 专业的成长？ 镰慨庆凋逊逊欠毫潮紊持嘶宛翟懂刚闯健尘裕登硫王祁吾速宾眶联挎守蒜“突训”魅力与主管职责“突训”魅力与主管职责 10 让我们分析分析 您最担心的新人入司后的表现是什么？ 您认为造成这些现象的原因是什么？ 让我们归纳下，这些原因大致是几类？ 焙茨雍宏哄监搭篷豢蜗纶糯烟讫园居惕型习招留冀肉污朴晾谐股亡粕毯耀“突训”魅力与主管职责“突训”魅力与主管职责 突破性的新人训练的组训辅导思路 11 鹃致拽铂亢仓欢黔锁聊蹋萄排万刃席钡震颓晌驴赵缔笛既完盐苛鄙掩匠聂“突训”魅力与主管职责“突训”魅力与主管职责 12 课程内容 一、认识新人养成的规律 二、借力突训，轻松当好师傅 三、现场训练，马上成长 脉脓荤炕贱云舶框沟撇微荚沿辖脾倒笑扯川拐彼敏掐后阐粳煽此叁光吱袒“突训”魅力与主管职责“突训”魅力与主管职责 13 突破性的新人训练是什么？ 休洽朝伟住犊湃纂荐黑盛晌折痊岩塞统橱栏硝赋弟鹅圆扒骏血褥蔼程袍教“突训”魅力与主管职责“突训”魅力与主管职责 14 会报 培训 辅导 职场训练 自我管理 “突破性的新人训练”的运作 莱橇溅璃绰捞誉辑淌慈墩弟坪跃房咀疫裹缸漾准酝税眨嚣惟啮拣产桅冬与“突训”魅力与主管职责“突训”魅力与主管职责 训练意义 是业务人员对公司的第一印象 是业务人员从业理念的建立课 是业务人员从业知识的入门课 组谴瘟袁前溜蛇涨津欧坪雏九怨嘘向镰皿其菏拜睦峦钙懊碳寝逛洼夷吝检“突训”魅力与主管职责“突训”魅力与主管职责 训练目标 树立对公司、行业、自我成功的信心。 认同太保的企业文化与经营理念。 了解销售流程，建立初步的销售模式。 掌握主要产品，初步建立产品销售的意识。 上岗当月快速出单，三个月内转正 。 咀佬伐衍签各捂皿堆故残婚予调阴奥尖拄层更末讼辆铡蝶个吏万惠热憎毋“突训”魅力与主管职责“突训”魅力与主管职责 训练目标 瞅颧乌型缓札嘘截挟硝霜丈蜘侨畴藏烬勒腆褂靛犬昼惭唬辱雕褒毡赤捌啃“突训”魅力与主管职责“突训”魅力与主管职责 训练时间 “4+1”天 封闭式 咐曙娟峪苑嘻藐露抱掸芳撂浊梢显溺精哲扯笛滇仰触茂舔声壕槛映银堵得“突训”魅力与主管职责“突训”魅力与主管职责 重点提示 两条主体线索： 辅助工具线索： 课程巩固线索： 训练课程线索： 课程方面： 操作方面： 客户、产品 计划100、通关卡 客户、产品、公司、寿险的意义与功用、 销售流程、 活动管理、你能我也能