01-人生必备七张保单.ppt

* 大纲 * 价值源于我们销售的是伟大的商品 全体激情朗读 * 全体激情朗读 * 我们工作的使命 * * 大纲 * 大纲 * 大纲 * * 人生必备的七张保单 领悟保险的真谛， 明白自身事业的责任感和使命感 能够清晰说明人生为什么需要七张保单 训练目标 人生的风险（15） 为什么人生必备七张保单（30） 我们的责任（5） 通关（30） 课程大纲 财源广进 工作稳定 幸福快乐 安享晚年 身体健康 朋友尊重 安全 贫穷 患病 死亡 失业 老无所养 生活四件事： 衣、食、住、行 2009年平安人寿十大理赔案件 序号 出险人 理赔险种 给付金额（万） 出险原因 1 王某 平安长寿，世纪理财，鸿利，钟爱一生，鸿祥 256.37 心肌梗塞身故 2 杨某 世纪理财等 249.59 鼻咽癌、身故 3 林某 平安永乐，平安幸福，福临门，鸿盛，康乐 170.25 肺癌、身故 4 罗某 钟爱一生，意外伤害 112.50 车祸意外身故 5 黄某 平安康泰、平安幸福、智富人生 112 霍奇金氏淋巴瘤、身故 6 黄某 平安长寿 100 他杀 7 侯某 平安鸿盛，意外伤害，金玉满堂 93.54 意外触电身故 8 王某 平安鸿利、幸福A 90.23 心源性猝死身故 9 麻某 千禧红 83.53 一氧化碳中毒身故 10 刘某 平安永乐等 83.34 肾癌、身故 理赔案例1 案例背景 周先生是一家知名企业的副总，2005年投保《平安康盛终身男性重大疾病保险》保额96.9万，《平安鸿利两全保险》保额25.5万，2007年年底周先生经常感觉身体乏力，自认为是工作太忙，并未特别在意，2008年11月周先生再次感觉左侧腰部疼痛难忍，经检查诊断“肾脏下极透明细胞癌”。 理赔结果 赔付重大疾病保险金人民币775200元，豁免保险费人民币824812.8元,保险责任继续有效. 启示 周先生是明智的，直面风险，防患于未然。大病无情，早早规划，势在必行。 案例背景 洪先生，由公司组织高管人员投保《平安幸福定期保险A》保额100万元、《住院费用保险》4档；洪先生投保时告知16年前血压偏高，未治疗，以后血压一直正常，予以加费承保。2007年底洪先生行胃镜检查提示“胃癌”，2008年秋天洪先生因“胃癌”抢救无效死亡。 理赔结果 我公司接到申请理赔后，理赔人员迅速核实事故，赔付身故保险金、住院医疗保险金共计人民币102.4万元。 启示 天有不测风云，人有旦夕祸福，在你生命消失的前一分钟，你考虑的是什么？是不是自己的父母妻子今后怎么活？这个时候你会不会后悔没有买份保险呢？保险是一份对家人的责任，也是一份对家人的爱。 理赔案例2 当你亲眼目睹人寿保险如何发挥作用，你将从心底感谢 ——那张保单是我推荐的 人生的风险（15） 为什么人生必备七张保单（30） 我们的责任（5） 通关（30） 课程大纲 单 身 期——需要有一定的储蓄、需要赡养父母，所以要考虑基本的健康、意外保障，一份保险不但是生命的保障，也体现了对父母养育之恩的回报。 家庭形成期——结婚、购房，人生责任加大，需要较全面的健康、理财、意外保障，一旦风险来临，仍然可以尽到一家之主、经济支柱的责任，让我们没有后顾之忧。 家庭成熟期——孩子出生，上有老下有小，人生责任最重时期，需要为小孩考虑教育、健康、意外保障，同时为自身做好更加全面的健康、理财、养老准备 养老准备期和养老期——养老准备，稳定投资，退休后，健康、富裕的晚年 为什么人生需要七张保单 人寿保险=解决问题，在人生的不同阶段有不同的需求和需要解决的问题 人的一生到什么时候结束我们谁都不知道，但我们可以通过有规划的准备，做到病有所医，老有所养，死亡降临也能做到无畏无惧无憾的离开。要做到这些，人生就必不可少七张保单：意外险、大病医疗、养老保险、保障财富的人寿保单、子女教育、子女意外、避税保单。 为什么人生需要七张保单 第一张保单：意外险保单 销售话术： 25-30岁，我们的经济能力有限，我们还在创业或打 拼，我们还要为人生积累财富，我们还需要为买房、买车 准备，我们没有家庭所累，没必要、也不乐意把所有的钱 都放进保险公司的存折里。 意外险是这个阶段必备的第一张保单。意外险提供生 命与安全的保障，功能是身故给付、残疾给付。买一份意 外险是对生命的保障，更体现了对父母养育之恩的回报。? 朗读 ? 第二张保单：大病医疗保单 销售话