青岛光盈公司营销战略研究.pdfVIP

目 录 第一章 绪论1 1.1 研究背景1 1.2 国内外研究现状2 1.2.1 工业品营销研究进展2 1.2.2 关系营销研究进展3 1.2.3 客户关系管理研究进展4 1.2.4 营销战略制定研究进展5 1.2.5 光器件市场需求研究进展6 1.2.6 国内外研究的不足6 1.3 研究内容6 1.4 研究方法8 第二章 光盈公司及产品简介9 2.1 光盈公司及其发展历程9 2.2 光盈公司组织架构10 2.3 光盈公司主要产品及生产工艺11 2.4 光盈公司产品市场现状18 第三章 光盈公司营销现状与困境分析21 3.1 光纤末端光器件市场前景及行业现状21 3.1.1 全球光纤通信市场发展趋势21 3.1.2 光连接器和分光器市场需求预测24 3.2 公司产品市场需求主体及特征25 3.2.1 国内四大通信运营商为公司的关键性客户25 3.2.2 四大主力客户采购模式各具特色26 3.2.3 招标模式下公司难以对售价进行合理规划27 3.2.4 专业网客户需求不断增加29 3.3 公司营销渠道29 3.4 公司服务理念与客户关系管理30 3.5 光盈公司行业竞争地位31 3.5.1 光通信产业链31 3.5.2 光盈公司行业竞争能力32 3.6 光盈公司营销困境及根源34 3.6.1 光盈公司营销困境34 3.6.2 光盈公司营销困境根源35 第四章 光盈公司营销战略设计37 4.1 光盈公司的 STOW 分析37 4.2 光盈公司营销战略目标38 4.2.1 营销战略制定原则38 4.2.2 营销战略目标39 4.3 光盈公司营销战略39 4.3.1 总体战略39 4.3.2 市场销售战略40 4.3.3 市场选择战略42 4.3.4 产品与技术开发战略42 4.3.5 营销人员开发战略43 第五章 光盈公司营销战略实施策略44 5.1 积极开拓蓝海市场44 5.1.1 大力开拓海外市场44 5.1.2 挖掘行业内配套市场的潜力空间45 5.1.3 积极开拓专业网用户市场45 5.2 大力推进产品开发与谋划45 5.2.1 着力提升产品技术含量45 5.2.2 打造“双及时” 的产品卖点46 5.3 以人工成本优化为主导对产品成本进行控制47 5.3.1 对生产线工作进行科学组织47 5.3.2 对生产厂点进行调整49 5.4 大力拓展新渠道49 5.5 促销与市场推广丰富化50 5.6 提升营销人员素养，强化客户关系管理51 5.6.1 扩大营销队伍提升素养51 5.6.2 创新客户关系管理51 第六章 结论53 参考文献54 发表论文和参加科研情况57 致谢58 第一章 绪论 第一章 绪论 1.1 研究背景 1870 年，英国物理学家丁达尔在皇家学会对光的全反射原理进行演述，他 设计了一个简单的实验，在装满水的木桶上钻个小孔，然后用灯从桶上边把水照 亮。人们看到，放光的水从水桶的小孔里流了出来，水流从小孔里流出发生弯曲， 光线也跟着弯曲，弯弯曲曲的水居然把光给俘获