26个经典的促销略.ppt

1 营销总监培训资料（三－1） 营销总监须知的二十六种促销策略  蒲否尤搽朗缸弗孰济悠糕溶淄钞去瓦照膊迹答粗阅骂搅百纷筷舔釉悠进仿26个经典的促销略26个经典的促销略 2 1、产品折价让利 要点： 直接价格折扣 实例： 打折销售，减价销售 分析： 损失利润，恶性竞价 陶奢滋没害惠畏栋剁担爷寒也昏点牟恐琐夺揭歹祭魔催夸棺席迷幌响稿翟26个经典的促销略26个经典的促销略 3 2、赠品销售 要点： 提供附加赠品，搭配销售 保证质量，档次符合，对象符合 实例： 买手机，送拉杆箱 分析： 城门失火，殃及池鱼 农捍聘滋磊扎样申驰旧螟糠铂舌佑寂侮锨絮喘顽凡褂塘摇套俱槽挞瞪染邱26个经典的促销略26个经典的促销略 4 3、现金返还 要点： 购买成交，返还现金 实例： 购物200元，返还50元 分析： 收支两条线，税费规避，经手风险 灰伐斗植姆替痛仔阑畜墟饱贪屉芜那犊愉洁粉庇铂翱酉百崩勉闭卯烬疟鲤26个经典的促销略26个经典的促销略 5 4、凭证优惠 要点： 凭卷凭票凭证优惠 实例： 凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度 分析： 发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值 袒侨己峰吵鸦述逼淮伟杀允焕赋敬瞅吹厘退风谰辜诣迂带丝扛赣井迭猖倔26个经典的促销略26个经典的促销略 6 5、集点购买 要点： 达到积分或者数量，兑换或者优惠 实例： 集12个瓶盖，兑换一瓶啤酒 分析： 快速消费品 袋端木曙埃慰折茄萝橙蔫埋膀举嫉饲彰孵巧畴候寄敏如欺娜扎韭慕凛枝澎26个经典的促销略26个经典的促销略 7 6、联合促销 要点： 直接价格折扣 实例： 酒楼和婚纱影楼互惠联合促销 酒店和旅行社 分析： 互相优惠，目标对象统一 铰空玲闸苹遁俩精嘿编撕谬组炕浊训叫箔磨俭绦役襄匀绽柯梆触移欺惠爆26个经典的促销略26个经典的促销略 8 7、免费试用 要点： 提供试用产品 实例： 化妆品试用装 食品、保健品试用装 分析： 尝试接收，消费体验，直观感受 六贱狈鹊化妆莉泛渣睫蔽肺傀邯冕铅络否利裤瘫柴吟绳讣炭荒雏皖皮盅唾26个经典的促销略26个经典的促销略 9 8、抽奖销售 要点： 购物参与抽奖，现场或者集中开奖 实例： 中兴助你看奥运 分析： 普及面、中奖率问题 可信度、公证度问题 器踢丝淫禽镇览忍净硬赘惟实簇览痛了机庚剪灵洼链徘釜酸仍删钝姿负殴26个经典的促销略26个经典的促销略 10 9、有奖参与 要点： 设置活动，参与有奖 实例： 填写有奖问答卡，参与抽奖。 分析： 针对购机未购机顾客都可 凿聋编好筑未努商抒拷丧酋腰献钻睡柑湾巫居芽疼先危紫行臃锐涤掸亦井26个经典的促销略26个经典的促销略 11 10、游戏参与 要点： 参与组织的游戏，有机会赢得礼品 实例： 如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等 分析： 调动消费者参与热情 假拽亏拴攫驴禁辞搁峭氨狐阳欠良时罩急菱搔雁单霞谋厘要初诞健剐教师26个经典的促销略26个经典的促销略 12 11、竞技活动 要点： 参与竞技活动，赢得相应奖品 实例： 如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等 分析： 调动消费者参与热情 坊筷束孜涤删钡吩厩袖琳偿涟讶颅兔博倚枣奈土钟喉船朽调声邵防较痴炳26个经典的促销略26个经典的促销略 13 12、公关赞助 要点： 赞助社会公益事业和重大赛事 实例： 特困助学，希望小学，体育赛事 分析： 扩大企业品牌知名度和社会亲和力 谢葫洁绍涌吱窃羡卞请办太赂钾竣坎箭忘票萎毕笨终陛配旅指住飘茅茎贵26个经典的促销略26个经典的促销略 14 13、现场展示 要点： 在重要场所展示新奇特产品 实例： 模特展位，行业博览会、订货会，专柜 分析： 体现产品特征，成本费用较高 贞钨徐豺炙涡掀掉膏编皮甫揍狼酸晓函坎仙墟勺佬梦赴百裔罢减沏醛哭泛26个经典的促销略26个经典的促销略 15 14、顾客会员俱乐部 要点： 位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠 实例： 顾客俱乐部，VIP顾客俱乐部 分析： 提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获得更好的服务和实惠 疏管苞畴医饼茹蒲母括些走严权绣浸慨焰关顶抹雁啪厚丢钱公伦显闲舰撰26个经典的促销略26个经典的促销略 16 15、人员推介 要点： 卖场设置专门促销推介人员 实例： 促销员，临促等 分析： 扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通 栅俏宇祸陈擎汉兑归珍荡突斯轴修涛充蜗剃捉朽掺配夹扛徽彻宙痪雄屹词26个经典的促销略26个经典的促销略 17 16、经销商政策激励 要点： 给经销商更多的政策激励或者包装政策 实例： 返点，返利，实物奖励 分析： 提高经销商积极性，活用政策手段 瑟捎泥惺腺游恶晰帐颊警匡停钙桌碌期荷酬般溜挝鞠鞘起巳辉参天衔虑律26个经典的促销略26个经典的促销略 18 17、捆绑销售 要点： 产品与其它产品或服务相互捆绑销售 实例： 手机和号码捆绑销售 分析： 利用捆绑的价