众筹营销——远洋地产.pptx

众筹营销 远洋地产案例分享 1 14 目录 众筹定义 2 14 英文叫 crowdfunding，换句话可以叫做“大众筹资”。 简单地说，“众筹”就是网友一起为某个项目募集资金。 发行者 投资人 平 台 众筹三要素 众筹起源 3 14 2009年4月 众筹发展 4 14 投资 人 发行者 平台 模式单一 规模小 法律法规不完善 涉嫌非法集资 非法发行证券 美国 中国 众筹分类 5 14 6 14 目录 众筹——远洋和京东 7 14 远洋地产众筹背景： 库存货值100亿 获得预售证一年以上在售项目为滞销品。远洋滞销的项目货值约为100亿元。集中在杭州、天津、秦皇岛、抚顺、三亚、海口等二、三线城市。 400亿年度目标 截至10月底销售额为304.7亿元，完成400亿元全年目标约76.18% 。 拓宽渠道、促销卖房 网络平台众筹模式寻求突破，同时加大促销力度、减少利润空间实现快速去化库存，有利于降低营销推广成本。 众筹——远洋和京东 8 14 目标30亿 众筹——远洋和京东 9 14 第一次众筹 时间：2014年11月11日 众筹优惠：7大城市11个项目 享受1.1折优惠 众筹条件： 1、京东金融客户支付11元； 2、普通客户支付1111元； 3、当日筹集1万元。 第一次众筹成功：11元参与人数169734人，1111元参与人数9308人，合计筹集 资。 11个项目总房款718.2万，优惠幅度638.5万，折算参与众筹活动人均费用36元/人。 众筹——远洋和京东 10 14 时间：11月14日—12月1日 众筹优惠： 1、众筹首付： 2、众筹折扣。 众筹条件： 1、支付11元，抽中1人享免首付 2、支付5000元享9-9.8折扣。 首付众筹不成功：9城市9个项目，参与人数6266人，均未达到各项目目标。 折扣众筹成功：9城市25各项目，参与人数2032人，均达到活动人数要求。 第二次众筹 众筹——远洋和京东 11 14 远洋北京区域众筹效果 序号 城市 项目名称 11元 1111元 合计 幸运者 原价 众筹价 1 北京 远洋春天著 27646 1753 29399 1 90 10 2 北京 远洋新天地 23435 2320 25755 1 134.4 14.8 序号 城市 项目名称 参与人数 众筹金额 成功界定 总价 首付 1 北京 远洋春天著 1304 14344 170000 90万 27万 序号 城市 项目名称 参与人数 众筹金额 成功界定 优惠折扣 折算房价 1 北京 远洋新天地 259 1295000 10000 99折 2万 2 北京 远洋天著 70 350000 10000 98折 10-30万 3 北京 远洋春天著 134 670000 10000 98折 2万 4 北京 远洋傲北 49 245000 10000 95折 40-60万 第一次众筹：1.1折购房 第二次众筹：众筹首付 第二次众筹：众筹折扣 成功 不成功 成功 众筹——远洋和京东 12 14 远洋众筹效果 完成45.4亿 线上活动参与人数近20万人次； 众筹金额则超过2200万元； 涉及的房屋总价值超过25亿元，突破预期目标近3倍； 有效来电量相比10月份增长1.2倍，总有效来访量则增长1.4倍； 11月的销售额也比去年同期上涨80%。 13 14 目录 众筹营销浅析 14 14 远洋与京东的众筹、合生创展与去哪儿、苏宁的摇钱树、方兴联合乐居等相继引爆了地产的“双11”狂欢。 万科、绿地、保利、中海、碧桂园加入搜房“双12”活动。 开发商营销思维变得更广，开始整合资源，低成本高效率的互联网营销模式将成为主流。 营销活动多是集团整合，借助电商平台，并结合第三方品牌资源，分享它们的客户群，然后通过抽奖、折扣等噱头，吸引客户量。 众筹方式推出特惠房源，既有营销的噱头，受到更多关注，又会使得价格调整后不会引来老业主的反弹。 众筹实际上是一种吸引眼球的工具，是在大部分产品不降级的前提下加快去库存的速度。 房地产众筹营销还面临很多问题，比如线上线下客户转化的问题、项目产品优惠真实性的问题和法律法规不健全产生的问题。 谢谢聆听！