XXX装修建材店0年店庆促销活动策划书.doc

XXX装修建材店 20 年 店 庆 促 销 活 动 策 划 小组成员：何旋、连楚 余佳佳、张士莹 目录 一、 活动目的………………………………………………………………………3 二、 活动对象………………………………………………………………………3 活动主题………………………………………………………………………3 活动内容………………………………………………………………………3 现场签单大酬宾……………………………………………………………3 品牌联盟折上折……………………………………………………………4 文艺演出……………………………………………………………………4 活动时间和地点………………………………………………………………5 广告配合方式…………………………………………………………………5 电视台广告…………………………………………………………………5 车体广告……………………………………………………………………5 1、出租车车顶LED字幕广告………………………………………………………5 2、宣传车……………………………………………………………………………6 （三） 海报、传单…………………………………………………………………6 （四） 电话短信……………………………………………………………………6 前期准备………………………………………………………………………6 中期操作………………………………………………………………………6 后期延续………………………………………………………………………7 （一） 满额返现金，优惠享不停…………………………………………………7 （二） 幸运大抽奖，豪礼等着您…………………………………………………7 （三） 特价商品限购………………………………………………………………7 1、欢度中秋，陶瓷、油漆大回馈…………………………………………………8 2、喜迎国庆，卫浴、地板大放送…………………………………………………8 十、 费用预算………………………………………………………………………8 十一、 意外防范……………………………………………………………………9 十二、 效果预测……………………………………………………………………10 一、活动目的 XXX装修建材店是固镇县的零售商，从事装修建材经营已经20年了，现代理20多个品牌的商品，在当地比较有实力。今年正值该店开业20周年，因此准备在20周年店庆之际开展促销活动，一方面树立品牌形象，提升美誉度，同时加大销售力度，提升销售量。 二、活动对象 本次促销活动针对固镇全县。 目标消费者分为两类：1、新购置房屋的家庭 2、老房改建的家庭 目标消费者分析：对于新房的装修，消费者注重环境、品质的提升，往往愿意花大价钱，显得体面、华丽，体现居住者的身份、品味。 对于老房的改建，消费者注重便捷、舒适、实惠，自己用着舒心就行，不讲求奢华。 三、活动主题 由头：闪耀二十年，感恩超低价 主题：暑期建材大放价 口号：XXX建材6.8折大优惠 四、 活动内容 活动期间凡进店购家装建材均享受6.8折优惠，20年庆典活动当天还有现场签单大酬宾，大品牌联盟折上折，文艺演出等活动。 （一） 现场签单大酬宾 签单最终结算金额（享受6.8折优惠后的价格）在一万元以上的（含一万元），送价值1000元厨房三件套（微波炉、电磁炉、电饭煲）+100元电器购物代金券一张；（固镇当地电器售卖店代金券,与当地电器售卖店联合）签单最终结算金额在两万元以上的，送价值2000元电热水器一台+200元电器购物代金券一张；签单最终结算金额在三万元以上的，送价值3000元空调一台+300元电器购物代金券一张；签单最终结算金额在五万元以上的，送价值5000元的电冰箱一台+500元电器购物代金券一张；签单最终结算金额在八万元以上的，送价值8000元的家庭影院一套+800元电器购物代金券一张。 （二） 品牌联盟折上折 消费者在享受进店购家居建材6.8折优惠的基础上，还可以享受如下优惠： 1、享受联盟连环折上折 同时预定“大品牌联盟”中两个品牌的客户，在总价6.8折优惠的基础上可再享受9.7折的优惠； 2、折上折上折： 同时预定三个或三个以上品牌的客户，在总价6.8折优惠的基础上可再享受9.5折的优惠； 3、买了我就送 同时订购“大品牌联盟”中六个品牌商品，购买价最低的商品，本店予以买单。（由于该家