全省总经理座谈会话固网经营分析.ppt

系统思考　强化执行　坚定不移推进转型－－在全省电信总经理座谈会上的讲话 ;会议主题;一、集团总经理研修班精神 二、1-4月经营发展情况 三、当前发展形势 四、下步重点工作;集团王总讲话主要精神;转型前三年：方向正确、成效明显，必须进一步坚定转型信心，提高执行力;聚焦客户;坚持以转型促发展，确保完成全年预算目标;前端架构：建立健全客户导向的市场、营销和产品体系;按照集团统一部署，抓紧做好全业务经营的各项准备工作 移动仅是一种接入，为信息化创新提供了更有效的手段 全业务基本战略：聚焦重点的差异化战略，定位：重点地区的中高端 全业务经营的来临给保有体系,尤其是政企客户等传统优势领域的保有带来了更大压力、更大的挑战;培育和弘扬企业家精神;企业家六种精神（1）;企业家六种精神（2）;传达集团总经理研修班精神 1-4月转型发展情况 三、当前发展形势 四、下步重点工作;1-4月，全省国际口径总收入累计15.97亿元，差进度5549万元，同比-1.92％（集团倒数第二）； 付现成本累计14.16亿元，同比增长11.06％； 净利润仅完成进度22.49%，同比-45.51%； 资本性支出完成年度预算的21.72%。 折旧摊销累计5.81亿元，完成预算进度33.64%，超预算进度169万元。;产品：话音拉动-10.21%，宽带拉动4.93%，增值拉动1.36%，综合信息拉动2.38%;产品：我省话音同比排名最后，固话话音受农村、家客负拉动明显;产品：宽带增长较好对收入拉动明显； ICT拉动好于集团水平;客户：政企预算执行转好，城市家庭预算执行困难较大，农村预算执行形势严峻;客户：政企－转型业务拉动，城市家客－宽带拉动，农村－话音负拉动严重;地域：南昌、赣州和景德镇－－收入同比增幅前三;话音流失专题分析;话音流失（1）：客户群－农村客户流失远高于预期 政企止跌回升 ;话音流失（2）：产品－ 农村固话流失加剧严峻，公话与卡、小灵通还高位流失 ;话音流失（3）：地域—萍乡和抚州话音流失严重，宜春和景德镇表现相对较好;一、集团总经理研修班精神 二、1-4月转型发展情况 三、当前发展形势 四、下步重点工作;认清形势、统一思想，抓住机遇、迎接挑战;当前企业发展面临的主要问题;当前业务发展滞后，在管理上主要是－－执行力不强;什么是执行力？－商界领袖谈执行力;把握执行力的三个核心：人员流程、战略流程、运营流程;影响执行力的八个原因;案例：GE基业长青主要因素－卓越的企业执行力;案例：阿里巴巴成功主要因素：团队＋战略＋执行＋文化;;一、集团总经理研修班精神 二、1-4月转型发展情况 三、当前发展形势 四、下步重点工作;下步总体思路－弘扬企业家精神，坚定不移地推进转型发展;下步总体思路－全面提升企业执行能力;下步总体思路－以TOP项目为抓手，系统推进转型发展;下步发展总体思路－－系统思考、强化执行，全面深入推进转型发展;存量保有是基础、转型业务是关键－固话保有TOP项目导图;存量保有是基础、转型业务是关键－农村市场拓展TOP项目导图;存量保有是基础、转型业务是关键－宽带价值提升TOP项目导图;存量保有是基础、转型业务是关键－ICT业务支撑TOP战略导图;支撑服务是保证－探索出中型省份的支撑服务体系建设的有效途径;支撑服务是保证（2）;绩效管理是动力：促进战略落地，提升管理者领导力，提升员工执行力;激励体系完善和优化TOP项目导图;案例：阿里巴巴－管理人员绩效考核;案例???阿里巴巴－员工绩效考核;案例：阿里巴巴－绩效考核结果运用;近期重要工作;变压力为动力、变动力为激情、变激情为执行力！