电子商务结业策划书.doc

重庆理工大学工商管理学院 电子商务试验结业策划书 题 目：美团团购网络营销策划书 组 员： 指导教师： 成 绩： 日 期： 目 录 摘要 ……………………………………………………………………………… 1 一、策划背景 …………………………………………………………………… 1 1.1企业现状 …………………………………………………………………… 2 1.2服务简介 …………………………………………………………………… 2 二、营销策划SWOT分析 ………………………………………………………… 3 2.1企业服务优势分析…………………………………………………………… 3 2.2企业服务劣势分析…………………………………………………………… 4 2.3企业服务机会分析…………………………………………………………… 4 2.4企业服务威胁分析…………………………………………………………… 5 2.5营销策略的选择……………………………………………………………… 6 三、服务的营销实施策略 ……………………………………………………… 7 3.1 产品策略 …………………………………………………………………… 7 3.2 价格策略 …………………………………………………………………… 8 3.3 渠道营销 …………………………………………………………………… 8 3.3.1网络营销渠道 ………………………………………………………………8 3.3.2传统渠道策略 …………………………………………………………… 9 3.4 品牌营销 …………………………………………………………………… 9 3.5促销策略……………………………………………………………………… 10 3.5.1传统促销 ………………………………………………………………… 10 3.5.2网络推广策略 …………………………………………………………… 12 网络营销平台推广 ………………………………………………………13 营销活动实施计划 ………………………………………………………… 16 五、项目预算 …………………………………………………………………… 18 六、美团服务 …………………………………………………………………… 18 七、风险控制 …………………………………………………………………… 19 八、结束语 ……………………………………………………………………… 19 美团团购网络营销策划书 摘 要 中国网络营销的市场规模正在高速增长，仅以互联网广告市场规模的快速增长可见一斑。据CNNIC测算，2010年中国网络广告市场规模共计约290.7亿人民币，年增长率约为52%。 以团购网站为例，截止到目前，国内团购网站已发展到5000多家，全面团购网站竞争激烈。团购究其本质，是将服务业电子商务化的一种模式，即如何将线下的剩余服务能力与线上的消费结合的模式。针对当前消费者日趋理性的趋势，团购网站以往粗放、求全求大的策略效果已然有限，精细、有特色的服务是今后团购网站的核心竞争力，这种竞争力一方面来自团购网站与服务提供商的紧密合作，另一方面来自团购网站自身服务支撑能力的不断完善每天精选多款低至1-2折超值团购优惠，吃喝玩乐一站式解决。在百度发布的《2010年度团购行业研究报告》中显示，美团网位居第二，用户对其关注度为9.49%。2010年团购模式在中国出现以来，团购网站的数量增加迅速。从2010年底的两千家增加到四五千家，团购服务商的业务也在向二三线城市拓展。团购网站的迅速发展，与团购的模式特点有关。 首先，团购挖掘了餐饮、休闲、娱乐等本地化消费服务的特点，迎合了网民对服务性商品的需求，填补了线上市场空白，成为团购网站急速增长的重要原因。其二，随着网络零售的发展，网民对网上购物、支付和销售的接受度越来越高，团购模式进入中国正赶上了商务类应用迅猛增长的时期，使得团购服务方式得以在中国网民网上消费模式中稳固生长。其三，区域化正在成为电子商务发展的重要方向。重点城市电子商务的环境已经相对形成，用户培育已经相对成熟，团购与 LBS应用的联合也强化了团购服务的本地化色彩，给团购发展提供了较好的应用发展环境。 2011年，团购网站的发展主要表现在团购产品拓展和服务城市渗透。产品拓展方面，2011年团购网站涉及的产品已经覆盖了衣食住行的众多方面，酒店和旅游产品也成为新的团购商品。团购商品向垂直化发展，在餐饮、化妆品、旅游等领域都出现了专注于垂直领域的团购网站。城