百恩居茶几产品营销推广方案.doc

。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。下上就是工作室的方案，具有许多缺陷和不足，望见谅。花了不少时间，希望对您有帮助。如有更多建议和要求请联系QQ 1822878860,若水铺给您更多服务。 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 百恩居茶几产品营销推广方案 若水铺工作室 一、策划目的 通过策划推广的实施，以茶几家具市场需求为导向，通过对内对外的宣传形象，通过严格而细腻的执行和长期的推广工作，使百恩居新型茶几产品品牌深入茶几家具经销商的心里，深入消费者的心里。 二、基本情况 市场对贵公司百恩居新型茶几产品品牌知名度的认可不足，该产品在茶几家具行业户中推广营销存在壁垒。一方面通过品牌广告的植入，潜移默化的影响客户对品牌的认可！另一方面通过优惠政策、招商代理、专卖店等转变市场营销状况。 三、促销方案： 1）形式包括： 1、电视广告 2、铁路广告 3、杂志广告 4、区域广告：包括当地电视台、电台、报纸杂志和户外广告 5、地方性广告 ：与经销商联合，根据各地实际情况分别进行　　 2）内容包括： 1、实行名人效应推广， 代表新型茶几产品形象，其目的就是要让广大的客户在社会知名人士簇拥的新型茶几产品品牌下，对产品产生强烈的认同感和荣耀感 2、新型茶几产品品牌VI、logo推广 “让视觉说话”是全球范围内品牌传播策划者共同的努力。人们所感知的外部信息，有83%是通过视觉通道到达人们心智的——也就是说，视觉是人们接受外部信息的最重要和最主要的通道。 3、新型茶几产品品牌文化推广 途径： 公司创办或加盟家具产品品牌刊物，细水长流地打造良好的品牌形象， 通过地家具产行业杂志，提供了经销商与品牌、消费者，以及经销商之间互动交流的平台。 国内各大家具商均有各自的品牌刊物，通过直邮的方式寄发到业主或者潜在业主手里，这种人性化的宣传手段远比在央视做五秒广告而连续播放三遍更易让人接受。 四、市场策划 1、经销商优惠，带动零售商，起到广告效果 （1）针对经销商的广告也是增加合作对象的信心，代理招商。经销商的态度是与企业的销量有着重大潜在关系，所以对经销商的广告宣传效果是最直面的。 （2）在经销商处寄放宣传单，委托经销商发送给零售商或批发商，做到进一步宣传；送发试用品给经销商，委托一部分派送给零售商或批发商，令中间是满意的，做到无形的宣传；给予中间商的优惠政策也宣传的一种。 2、分销渠道策略 （一）、可能存在问题： （1）分销渠道有些狭隘，局限部分区域、部分市场。 （2）由于种类不多、名气不足、无法满足消费需求，销量不大，没有利润空间，中间商不愿意进货和扩大该产品种类，容易恶性循环，市场举足不前。 （二）、想要扩大成都等地市场，在提高名气刺激了消费需求的前提下，分销渠道的扩展也是至关重要的。 1、经销商 a.优惠政策：按照进货量的多少决定批发价的优惠福利。 （1）、批货额达到五万元以上，给予批发价的八五折 （2）、批货额在五万元到二万元之间，给予批发价的九五折 b.鼓励政策：按照销售量的多少决定返利的额度作鼓励。 (1)销售额达到十万元以上，给予百分之三的返利， (2)十万元到五万元之间，给予百分之一点五的返利。 2、专卖店 专卖店是品牌、形象、文化的窗口，有利于品牌的进一步提升。设立专卖店，是最直面的树立品牌形象。 在部分地区开设专卖连锁店，加盟可以享受批发优惠和高返利政策。 3、加盟商或代理商的卖场或家具店城、分公司直营推广 存在问题： （1）国内新型茶几产品企业营销网络都比较单薄，在品牌覆盖面、营销，缺点是厂家对经销商的控制力较差，相应的支持也较少，管理较为粗放。 （2）同时，商家容易“见风使舵”“见利忘义”，造成忠诚度不高。所以，新型茶几产品企业加强与加盟商或代理商的合作很重要。 解决手段： （1）为建立与加盟商或代理商良好的合作关系，新型茶几产品企业首先需要选择好诚实守信的加盟商或代理商进行合作，宁缺勿滥； (2)其次，给予他们必要的激励措施，如提高中间商的可得利润，举办中间商销售比赛，给予广告与费用支持等； (3)最后，要对中间商进行业绩评估，以对现有渠道成员进行调整。 五、注意细节和问题 1、推广方案一但实施，一系列的宣传都要同时进行和及时跟进，中间环节不能脱线，随时关注宣传力度的效果 2、制定备份策划方案，以备突发情况