社会调查 某水果生产区农资市场调查报告.doc

农资市场调查报告 由于这几年水果市场价格一直在一个略高的价位徘徊及国家对农业的扶持，现在农民种植的积极性十分高涨，同时促进了农资市场的急速崛起。现在在整个参考地区市场上，可以说是鱼龙混杂，按每个村有两个经销商来测算（粗略估计，这一地区640个村），整个某村级经销商大约有1280个。这些村级经销商一般素质较差，专业知识掌握不足，受利益驱动性强。 在县级经销商方面，各农资公司没有自己的拳头产品，在参考地区整个农资市场上充当的是“搬运工的角色”。卖了十几年的农资收获的是烂尾帐和存货，对于自己的公司成长似乎无多大作为，我们应该怎么做，怎样提高自己的知名度这就需要一个自身内功的修炼。 我通过最近一段时间的了解，资料信息的收集，我得出以下总结： 一、加强自己品牌建设建设 第一；重点加强自身品牌建设??大部分县级农资经销商，的，没有一个能一枝独秀的产品或品牌在手里，进货随意性很强，谁给的利润大，返利多就卖谁的货，不考虑产品的推广前景和长远打算，品牌意识淡薄，每年换品种，农民迷糊没有自己的个人品牌和产品品牌或称组织文化，是一个组织由其价值观、信念、仪式、符号、处事方式等组成的其特有的文化形象有些人进货随大流，看别人进什么自己就进什么，门对门，互相杀价，都赚不到钱不说，还伤了和气。同一个镇的经销商相互提防，互不来往，典型的“”缺乏相互协作精神，各自为政，形不成合力。所以乡镇经销商的竞争力和抵御风险的能力很低连而不锁现象连锁失败的原因不一，。也有农资市场总体供大于求，完全进入买方市场的原因，也有公司缺乏强硬的品牌基础、资金匮乏、信誉危机以及由技术服务的持续追加带来的投入增加、利润减少的状况长期以来，营销模式一直处于“企业－经销商－—农户”的业态中，作为连接企业和消费者之间纽带的经销商，又分为县级批发商、乡镇经销商等，显而易见，在层层代理之下，到农户手中的零售价就高出了很多。—我们---农户那么中间的成本就会降低，我们的价格优势就会体现。 我们做直销模式的出现，一方面是 “层层代理”下零售价格高的弊端。其次，直销更利于掌握的营销网络，更直接地了解基层客户的实际需求，做好服务。第三，。????优点：（1）便于市场掌握，更方便的了解市场信息 （2）减少中间环节让利于民，农民积极性会得到提高 （3）直接面对消费群，赊欠现象减缓 缺点：（1）市场太大难以掌控 （2）劳动强度成倍增加，难度加大 （3）农民抗风险能力相对更小，一头对多头，赊欠现象有可能会加大。 （4）市场有可能会遭到村级经销商的围堵剿杀，我们有可能会面临进退两难的地步 第三，分散经营 全县村级经销商上千家，我们没有必要只把精力及资源投入到一家或者几十家客户手中，我们要做的是”点要多、面要广、新要长”，将积压产品货款的风险分散化，将压力由一点转换成多点。村村户户都有我们的产品，人人不多走路都能买到我们的产品。 优点：（1）减少货物积压，如果我们采用广撒网的战术，我们产品铺设面积就会增大，与农户接触面就广，销售起来既可以针对特殊客户特殊办。 （2）回款比起集中化销售难度降低。很多经销商当货款及烟道一定程度，比如上万就会拖延还款，主要原因就是货款额度大，一时难以筹集。如果我们把这事给分散开每个客户只有几千元，那么回款的难度就有所降低。钱少了好办事。 （3）更有利于对整个市场的把握。货物面积广我们掌握的信息就多，对市场了解程度就深，更有利于我们对市场的把握。 缺点：（1）增加销售劳动强度，由单一面临多样，势必会造成劳动强度的增加，但是一旦网络铺设完成这些问题也会迎刃而解。 （2）对业务人员水平提出了新的挑战。客户都要照顾，使业务人员的思路要发生转变。在新的思路产生过程中也许有人会不适应，思想行动上会产生一些想法甚至有可能会遭到淘汰。 （3）服务质量降低。如果这样我们的服务针对某一客户力度就会降低，宣传等效果就会有所减退。 第三部分 村级经销商的管理 第一；建立经销商评价制度逐渐净化自己的经销商 1、村级经销商的优缺点 （1）缺点 村级农资零售商普遍素质不高，业务水平低下，惰性强，缺乏诚信，思想落后地域优势，一方水土养育一方人，农民的赊欠，农资赊欠是普遍现象，赊欠长期困扰着大家，大家为什么要赊欠？①利润②不赊欠就卖不赊有人赊，不赊欠在销售季节。赊欠。①大家都赊欠，有便宜谁不占啊！农民不是没钱，②农民怕买到假货，欠着你的钱，出了问题找你扯皮。③经销商将农资账，农民长期不正当的恶性竞争养成了农民的赊欠习惯资金短缺，周转困难大多是夫妻店，父子店，以家族形势的构成居多，挣了钱就进货压货。本身就不富余加上赊销。钱从哪里来？①银行贷款，利息高贷款的成本。②民间贷款，利息高了，成本就高，必须高利润来支持，进一些假货，竞争力可就想而知，得罪了一部分老客户。