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福航公司销售经理月中工作汇报oint 幻灯片 2
福航公司销售经理月中工作汇报
汇报部门:销售部
汇 报 人:於敬睿
汇报日期:2013年7月15日
目 录
第一部分 前半个月工作汇报
第二部分 前半个月市场分析及解决措施
第三部分 下半个月工作计划及支持需求
第四部分 部门意见和建议
第一部分、本月工作汇报
第一部分 前半个月工作汇报
一、工作指令执行情况
二、进、销、存情况
三、BOC执行情况
四、培训工作开展情况
第一部分、本月工作汇报
序号
福航公司指令内容
下达时间
完成时间
完成情况
末完成情况说明
下一步措施
1
每天一台特价车
7月-1日
7月31号
进行中
库存车为分配到每个销售顾问上,所有没有压力,没有动力去销售
加强督导,责任到人,以销售库存车为主,
2
福航汽车年中大促活动
7月-1日
7月7日
已完成
3
展厅5S管理,分配责任到人
7月2日
7月4日
已完成
4
5
无
6
无
一、工作指令执行情况
第一部分、本月工作汇报
二、进、销、存情况
2013年07月前半个月进销存情况
第一部分、前半个月工作汇报
车型
挑战
目标
订单
达成率
启票
终端
库存
奥拓
17
7
41%
6
2
13
雨燕
13
3
23%
2
14
SX4、锐骑
16
5
31.2%
3
23
天语
出租
1
0
0%
2
5
合计
47
15
31.9%
13
2
55
公司车型销售同比环比及销售现状分析
数据分析的问题?
奥拓和天语车型任然是我们公司主打车型,
但是奥拓车型利润不高,且以后售后
保养的效益也不见的可观。
2.销售顾问会“随波逐流”不懂得给客户推荐
1.增加配置,改变传统的销售方式,以改变配置,增加公司车型的最多化
2.增加销售顾问技能培训,给客户多一样选择,增加公司
最大化利润。
三、 BOC执行情况
序号
存在的问题
责任人
改进措施
责任人
完成时间
检核人
1
展厅5S管理不到位
於敬睿
继续加强展厅5S管理,责任到人
王秀英
7月12日
於敬睿
2
礼仪,销售技巧及专业知识比较差
於敬睿
3天一次培训,不断的训练员工,不定期进行专业知识,以及销售实战演练,
王秀英
7月30日
於敬睿
3
大部分销售人员销售技巧薄弱
於敬睿
进行单独的一对一指点,教导
王秀英
7.30
於敬睿
4
5
第一部分、前半月工作汇报
四、 培训工作开展情况
A、上半月培训情况
序号
培训内容和时间
培训对象
培训师
存在问题
解决措施
检核人
1
铃木全系车专业知识培训(7月2日)
销售部
於敬睿
大部分销售人员产品知识不够
加强督促,学习培训,
於敬睿
2
礼仪以及公司制度强化(7月3号)
销售部
於敬睿
销售人员不够热情,
强化公司制度,加强管理,
於敬睿
3
销售实战演练7月7日)
销售部
於敬睿
无
无
於敬睿
4
5
第一部分、本月工作汇报
B、下半月培训计划
序号
培训内容
培训时间
培训对象
培训师
监督人
1
长安 铃木全系车专业知识以及竞争品牌分析
7月16号
销售部
王秀英
於敬睿
2
销售流程演练及实战演练
7月20号
销售部
王秀英
於敬睿
3
专业知识考试
7月25号
销售部
於敬睿
於敬睿
4
精品销售技巧
7月17日
销售部
於敬睿
於敬睿
5
第二部分 销售分析及解决措施
一、2013年7月前半个月客流及销量走势
二、2013年和2012年终端提车同比
三、现有潜在客户级别及解决措施
四、销售下滑原因分析及解决措施
一、2013年7月前半个月客流及销量走势
二、2012年7月和2013年7月同比走势
三、2013年6月和2013年7月环比走势
注:2013年6月份数据包含了出租车及二级网点
从上图分析: 销售量主要取决于来店量。
现将图示进行阶段性的分析。
6-7-8月为期间,为传统淡季,市场低迷,进店少。
客户接待有所减少;销售团队信心不足,
团队配合不默契,销量下降。
7月是坎坷的一月。
外部:客流不足,市场低迷。
内部:团队信心不足;团队内部诸多不和谐因素;
销售经理执行力不够,放任团队,导致成交率低。
车型
客户级别H
客户级别A
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