第三节 定价的基本策略.ppt

* * （五）副产品定价 在生产加工肉类、石油产品和其他化工产品的过程中，经常产生副产品。如果副产品价值低、处置费用昂贵，就会影响主产品定价----其价格必须能弥补副产品的处置费用。 产品组合定价策略 （六）产品系列定价 企业以某一价格出售一组产品或服务，这一组产品或服务的价格低于单独购买其中每一产品或服务的费用总和。 价格捆绑 混合捆绑 纯粹的捆绑 产品组合定价策略 七、基于互联网的定价策略 互联网的产生与发展，使得收集信息的成本大大降低。市场资源朝着最优化的方向发展，意味着市场的主动权不再是卖方，所以由需求引导的市场资源配置是互联网时代的重要特征。同时，互联网也以其独特的技术优势提供了从事商业的新渠道。它创造出了电子市场，购买者和销售商在那里会见、收集信息、提交标书、商议订单和跟踪订单处理，以电子手段完成交易。 基于互联网定价策略 （一）低价定价策略 1.直接低价定价策略 是在定价时采用成本加较低利润，有的甚至是零利润的方式 2.折扣策略 是在原价基础上进行折扣定价 （二）定制生产定价策略 1.定制定价策略 2.按需定价策略 3.买方出价，卖方应价策略 （三）使用定价策略 是指买方通过互联网注册后可直接使用企业的产品，根据使用次数付费，不需将产品完全购买 基于互联网定价策略 （四）拍卖竞价策略 网上拍卖由下列五个步骤组成 1.买卖双方注册，进行双方身份的确认、密钥的交换等。 2.建立一个特定的拍卖事件，描述被拍卖的物品，确定拍卖方式、拍卖终止规则、物品发送时期、货款支付方式等。 3.按照事先确定的竞价规则进行竞价。 4.评估竞价和终止拍卖，按照事先确定的拍卖终止规则终止拍卖，公布拍卖的中标者。 5.拍卖成交和办理交货手续，中标人支付货款给卖方，卖方收到货款后，将货物发送给买方，则还要向拍卖人支付一定的佣金。 基于互联网定价策略 （五）数字化产品的免费定价策略 1.数字产品限制免费策略 指数字产品被免费下载后，顾客可以使用它的全部功能，但要受到一定限制。 2.数字产品部分免费策略 可以让消费者免费使用其中一种或几种功能，想要获得全部功能则必须付费购买正式产品。 3.数字产品捆绑式免费策略 指购买某产品或服务时，赠送其他产品或服务。 4.数字产品完全免费策略 指数字产品从购买、使用和售后服务所有环节实行免费。 基于互联网定价策略 在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途，可将其用做小食品．而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。 以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。 （1）该企业采取了何种定价策略？ （2）为什么要采用这种策略？ （3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？ （1）、该企业采取了何种定价策略？ 答：这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略，撇脂定价是指产品在生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高以攫取最大利润。本案例中，罐头厂将“珍珠陈皮”一新产品定价为33元／斤的高价，能最大限度地为企业赚取利润。 （2）为什么要采用这种策略？ 答：采取撇脂定价是因为： 1)“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短，生产技术一般比较简单，易被模仿，即使是专利产品，也容易被竞争者略加改进而成为新产品，故应在该产品生命周期的初期，趁竞争者尚未进入市场之前获取利润，来尽快弥补研制费用和收回投资。 2)“珍珠陈皮”之所以敢采取撇脂定价策略，还因为有如下保证：①市场需求较大；②产品质量较高，配科和包装均较考究；②产品迎合了消费者追求健美的心理，既能防止肥 胖，又可养颜；④产品是新产品。 （3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？ 答：在此案例中，企业不能制订低价，否则将导致利润大量流失，因为若实行低价，一方面无法与其他廉价小食品区分开来，需求量不一定能比高价时大，另一方面该食品生产工艺并不复杂，很快就会有竞争者进入，采取低价格根本就无法收回投资。 * 本模板来源于网络，由无锡阿达游软件有限公司整理发布，免费分享给大家使用。 无锡阿达游软件有限公司是国内专业的APP应用网站，所有模板均经严格测试，保证100%下载，100%精彩！ 更多精彩应用，敬请访问/