中国人寿2013版福禄尊享产品学习.ppt

* * * * * * * * ?高额返还 尊享一生 每两年固定领取基本保险金额的10%作为生存保险金，直至终身，令客户尊享一生！ 长寿是金 终身收益 随着生活品质的不断提升，人的寿命在不断增加。本计划令客户不再为退休后漫长的养老生活而担心，长寿是福，长寿是金！ 重疾给付 保障全面 本计划除了让客户拥有一份高额的健康保障之外，更让客户在任何情况下都能继续享受高额的固定返还！ 保费豁免 关爱体现 万一出现重疾，本计划不仅可以让客户得到高额赔付，更可享受保费豁免的人性关爱！ 生命保障 彰显身价 拥有本计划，让客户随时随地，怡然享受幸福人生！让客户成为未来生活的领航者！ 理财分红 保值增值 客户可以分享中国资本市场上最大的机构投资者每年的经营成果，令客户的财富保值增值！ * * * * * * * * * 福禄尊享保障计划六大收益 长寿是金 终身收益 重疾给付 保障全面 保费豁免 关爱体现 生命保障 彰显身价 理财分红 保值增值 高额返还 尊享一生 财富索宝图目标市场及话术简析 目标市场一:儿童市场 （1）被人寿保险产品中的生存利益（生存年金，期满生存金）归被保险人所有，所以可列自己的子女为被保险人 （2）对于人寿保险中的红利分配属于投保人即父母 （3）对于身故保险赔偿金属于合同受益人（请一定要注明受益人） （4）在有多个子女情况下，可以列多个受益人，并且可以明确受益顺序及份额 父母为子女购买人寿保险产品的技巧及要点 目标市场二:中老年市场，50岁以上 目标市场三:女性市场 目标市场四:男性市场 年龄30—40岁 沟通要点 家庭顶梁柱，压力大,亚健康 为自己增加一份保障，为家庭撑起一片保护伞 男性寿命普遍低于女性，我在，我照顾你们，我不在，我还照顾你们，执子之手,于之携老 男性购买要点： 投保人妻子、被保险人--自己，受益人孩子 切入点： 财富安全传承 用五年看得见的投入，安排看不见的资产转移，打造一个亿万富翁（用0岁的小孩举例，年投20万，到80岁即可达到千万资产) 合理避税、资产增值 现价较高，方便资金周转及二次运作。 身价体现，睿智人生 规避债务危机 目标市场六： 高端客户市场 赚一次钱容易，难的是一辈子赚钱！世世代代赚钱 外面的世界银装素裹，白茫茫的一片，不知道是从昨天晚上还是从今天早上开始，天空中飘飘洒洒的下起了雪， 虽然说给我们的出行，带来了些许不便，但是同样也为我们带来了一种久违的感觉----瑞雪兆丰年 预示着我们即将2013年的开门红将有一个好收成 每一年的开门红在我们的寿险人生里，无疑都是值得大书特书的记忆 也希望，借助瑞雪兆丰年的美好有意，2013的开门红能给我们留下一个幸福的回忆 * 说起幸福，我不禁想起了，今年中央电视台所推出的一个社会调查活动，在街头寻访人们的幸福感感 面对突如其来的访问，人们来不及思考，给出了各种各样的答案 * 这些答案有些引人发笑，有些令人深思 不知在坐的各位伙伴，又该做何回答 有人讲钱多是幸福，有人将健康是幸福，有人讲快乐是幸福，都对 成都的一位街头艺人，给出的答案—— 听起来有点片面，但是我想在今天的世界上，钱多不一定万分幸福，但是没有钱，一定万分不幸福，经济基础一定可以改变人们的幸福感 * 所以在党中央十八大明确提出，要推动城乡居民的收入倍增计划 胡锦涛主席也明确指出------ 谁的收入倍增，增加谁的财产性收入？ * 新一代的领导，同样给出了最明确的答案 * 在这样的时代背景，与政策要求下，国寿作为副部级的央企，如何找到自己的定位呢 杨明生董事长在**会议上明确提出 对于保险公司而言，什么是代价？很简单，就是要让利于民， 保险公司作为一个企业，不可能发钱给广大老百姓， * 正是在这样的背景下，福禄尊享来到了我们的身边 是我所见过的开门红产品中最简单的保险，简单到用一张胶片，就可以把它讲清楚，伙伴们就可以记得，可以学会。 让我们来共同关注一下 添加揭幕的图片动画 * 为了进一步增加产品的保障面，与市场接受程度 让伙伴、客户能有更多的选择，尊享还有三个附加险 所以，这款产品的4个字分别对应了，产品的四个基本功能…… 听到这里伙伴们可能会感觉到 * 对，尊享涵盖了双喜的所有优点， 但是面对面对2013年度的开门红，尊享带给我们的不仅仅局限于此 ，又在相关方面进行了补强 * * 13个年度的开门红，给我们留下了许多深刻的记忆，在这些记忆的背后，也留下了许多新产品的背影 从千禧到鸿鑫，从美满到双喜 在开门红期间 市场需要“新”的刺激 伙伴需要“新”的切入点 * 或许敏感的伙伴可能会想起，尊享并不是一个全新的产品，早在2010年就已经与双喜同时面世 高端客户，高投入方可享受的高品质产品 现在，品质没有改变，总公司为了回馈客户 普通客户通过较小的投入，即可融入其中