统一凯升润滑油汽车防冻液营销策划书.ppt

统一gs凯升润滑油汽车防冻液原液浓缩液 工检石化2536班 杨敏 20112536034 北京统一石化公司 市场地位：市场赶超者，走高端润滑油产品路线。 市场意义：“多一些润滑，少一些摩擦”的成功有其历史的偶然性，但从统一调整自己的市场定位及产品结构这一“蓄谋已久”的战略结构来看，它又是必然的，高端市场，本土企业心中的痛，统一有广泛的示范意义。 市场效果：2003年一月至六月统一gs 凯升润滑油销售量占企业全部产品的40％。 产品分析 统一gs凯升润滑油汽车防冻液原液浓缩液是韩国原装进口世界一流品质，经过德国宝马奔驰美国康明斯认证，本品为现代汽车售后专用油，并为现代重工沃尔沃重工斗山重工售后专用油本公司为泰州地区总经销，品质保证，可提供每批货品海关报关单复印件以供查证！本品为原液，浓缩液，客户可根据说明书和所在地环境温度自己配制所需浓度 优势 2002年，中国汽车保有量超过2100万辆，而在未来五年内，中国汽车保有量将达到5000万辆，车用润滑油极度剧增，在需求逐年剧增的同时，用油档次也将实现跨越式的发展，而统一gs凯升润滑油防冻液原液浓缩液这一款车用润滑油防冻液的需求量也逐步增大。将定位于高端产品推出，也定位于高端市场。 产品特性 产品优势 无毒无污染，抗氧化抗老化，耐水耐擦洗，性能优良。 技术技能优势 韩国原装进口世界一流品质，经过德国宝马奔驰美国康明斯认证，绿色环保。 机会 经济水平 消费者的经济水平与消费能力提高，市场有扩大趋势。 宣传 现有宣传使消费者对本产品有一定认识，有利于消费者接受新产品 。 价格 以企业利益最大化为定价目标，走高端产品路线。以投资收益为定价目标，确定适当的投资收益率，不可过高，否则消费者难以接受，企业生产经营的必须是畅销品，与竞争对手相比，产品具有明显的优势。销售导向定价目标。竞争导向定价目标。 选择定价方式，成本导向定价法，以产品单位成本为依据 加上预期利润来确立价格。 给客户的利益 由于本品为原液，浓缩液，客户可根据说明书和所在地环境温度自己配制所需浓度！在很大程度上节约了成本 它是韩国原装进口世界一流品质，经过德国宝马奔驰美国康明斯认证，本品为现代汽车售后专用油 ，具有专业性和可信赖性 保质期可超过三年 满足客户的需求 统一gs凯升润滑油汽车防冻液原液浓缩液是韩国原装进口世界一流品质，经过德国宝马奔驰美国康明斯认证，本品为现代汽车售后专用油，并为现代重工沃尔沃重工斗山重工售后专用油本公司为泰州地区总经销，品质保证，可提供每批货品海关报关单复印件以供查证！本品为原液，浓缩液，客户可根据说明书和所在地环境温度自己配制所需浓度！ 政策 韩国原装进口GS凯升润滑油汽车防冻液原液浓缩液 最低起批量:1桶 实行送货上门服务 目标顾客 本品为现代汽车售后专用油，并为现代重工沃尔沃重工斗山重工售后专用油 ，符合这类顾客的消费需求。 包装 采用适应性，美观性，环保性，经济性包装原则 吸引消费者注意力，说明产品特色，增加消费者信心，形成一个有利的整体印象。 目标市场 我国汽车消费市场，汽车维护保养长期使用消费品的润滑油，整个车用润滑油市场迅速向民品化方向发展，使传统以汽车修理厂为主的以润滑油销售终端，正向以换油中心模式转化。 专业的精神 价值＝价格＋技术支持＋服务＋品牌 实战，才是硬道理 突出优势 （1）功能比较 （2）革新对比 （3）品质对比 品牌效应 走品牌发展战略。 建立完善的销售网络。 广告目标 因商品而异 因人而异 因时而异 因地而异 还应符合消费心理。 机会 我国汽车消费市场，汽车维护保养长期使用消费品的润滑油，整个车用润滑油市场迅速向民品化方向发展。 使传统以汽车修理厂为主的以润滑油销售终端，正向以换油中心模式转化。 人力资源优势 领导具有较强的领导能力，洞察力和较强的分析判断能力 公司有高技术高素质，积极上进的员工队伍 高品质的产品和先进的设计理念 产品监管机制 公司聘请一部分具有优秀管理经验的人才定期对产品进行监管。 独创定期巡回反馈的监督制度。 统一gs凯升润滑油汽车防冻液原液浓缩液的种类多样，能够满足各种顾客的需求 * *