统计与业务战略.ppt

统计在企业业务战略中的应用 ——以虚拟经营型企业为例 虚拟经营型企业 虚拟企业【Virtual Enterprise】的概念最早是1991年由罗杰·内格尔提出，同年，肯尼斯·普瑞斯等人向美国国会提交的一份报告中正式使用“虚拟企业”（虚拟组织）一词。 虚拟企业是敏捷制造在企业组织形式上提出的核心概念，是企业间在不涉及所有权的前提下，为赢得某一市场机遇而结成的非永久性企业动态联盟。 虚拟经营，就是指以信息技术为基础，由多个具有独立市场利益的企业集团通过非资本纽带媒介生成的一种相对稳定的或者临时性的产品生产、营销和服务的分工协作关系，包括合同制造网络与策略联盟等主要形式。 虚拟的核心思想就是企业控制某些核心环节，如专利技术、品牌、销售网络等。而把低增值部分虚拟运作，如虚拟生产【OEM】、网络营销外包、虚拟行政等，其实质就是借用、整合外部资源，“不求拥有，只求利用”，企业只着力于高端研发和终端营销，而中间部分，则尽量全部外包。 虚拟经营型企业的特点 ●连锁加盟 ●生产外包 ●轻资产 ●现金流 ●专注于品牌经营、产品设计、市场拓展、营销服务、 生产采购、物流、信息化管理等全供应链流程协同管 理，有效整合整个纺织行业优秀的生产资源，营销渠道 资源 ●基于优秀资源的数据信息整合管理  虚拟经营型企业 业务层面 ●供应链、营销链、产品链 文化层面 ●逻辑阶段 个人意识【拜金主义、入世禁欲主义、世俗合理化、冒险精神】 ●自然阶段 企业意识【制度、规范、潜规则】 ●精神阶段 普世意识（竞合、动态优化、多方共赢】 架构 增长的源泉 增长=行业发展+规模增长+集约增长+通胀率 ●行业发展：国民经济发展、人口增长、行业成长 ●规模发展：原有营业面积扩张、新增营业场所、产品系列和种类的增加 ●集约增长：单位营业面积的增加 程序 ●发展战略 横向【行业发展、规模增长、集约发展】 纵向【增长目标时间维度分解】 ●产品生命周期管理（信息化、协同） 规划【产品开发预算、产品开发结构、产品推广、产能、物流和上市】 实施【产品下单、成本控制、产品定价】 调整【加单、调价】 ●供应链优化 综合评价 规则提取 技术细节 数据的搜集： 统计技术 分布数值特征 相对数 统计估计 相关分析 回归分析 时间序列分析 统计指数 统计综合评价 Logistic模型 …… 具体过程 预期营业收入 增长率=行业发展+规模增长+集约增长+通胀率 具体过程 新品应开发额 新品应承担销售份额=预期营业收入-库存处理所占份额 新品应开发额=（新品所占销售份额/打折幅度）/(1-库存率） 具体过程 具体过程 下单 阶梯货量结构 首单比率 颜色归档 码比归档 具体过程 销售指标监控 新店 老店 具体过程 生命周期监控 Logistic增长模型 具体过程 颜色、码比销售监控 计划实际对比 具体过程 综合评价 产品链 营销链 供应链 * * 市场拓展 营销中心 网络维护 产品中心 生产中心 供应商管理 生产管理 企划设计 设计研发 陈列推广 VI系统 开发 设计 事业部 供应链计划部 标准 QC 评价 优化 质量 货期 版型 考察 合同 规范 服务 全面预算 供应商 加盟商 产品相关 结构分解 地区构成 门店构成 销售指标监控 生命周期监控 颜色、码比销售监控 加单、调价和补单