罗莱家纺如何快速招商和提高成功率.ppt

主 题 一 如 何 快 速 招 商 快速的招商及提高成功率 如何的提高招商的效率和成功率,探讨下四个方面的问题: 招商准备 全面熟悉市场,熟悉公司 1. 公司最早从事家纺,有丰富经验 2. 98年率先导入连锁经营模式,同行最广最大 3. 公司13大系列,500多个品种规格 4. 公司有26000平的工业园区,同行最大!公司 总部在上海,拥有在欧洲有研发分部! 5. 熟悉公司的各项流程,有招商流程,装修设 计规范等 招商准备 掌握招商环境,知晓我们的优势 1 招商环境: 市场潜力大,竞争压力小,利润空 间大. 2 公司的主要优势: 招商准备 3 现有竞争对手针对加盟商的价值曲线 招商准备 价值曲线分析——什么是消费者、客户最需要的？ 招商准备 把握工作重点,明确自身招商的方向 重点客户群的的条件: 1 加盟商必须是经营者,具备创业精神 2 爱家纺行业,渴望成功,有开拓精神 3 了解所在城市的消费结构,和商圈分布及 竞争对手及销售情况 4 愿意接受公司的管理,有一定的经济实力 5 拥有良好的商誉,善与合作 招商准备 把握工作重点,明确自身招商的方向 招商重点客户行业: 1 熟悉家纺的客户,包括做布艺,窗帘,和 床品的客户 2 目前做品牌的客户,包括做服装,鞋帽等 客户 招商方法 一 专业招商(扫街) 二 以商招商 三 传媒招商 四 会展招商 招商方法 专业招商(扫街) 1 要求对当地的市情了解,包括产业结构,人均 GDP,历史文化等 2 对当地的竞争品牌有深入的了解 3 熟悉当地的商圈情况,房屋租金,店铺的状况 招商方法 专业招商(扫街)的技巧 1 先抓重点行业客户,在去寻找普通的客户 2 对意想客户加强电话回访频率 3 多发名片扩大招商信息发布渠道,争取潜在客户群 招商方法 以商招商 招商技巧 招商的基本原则 1 互惠互利, 共赢发展的原则 2 诚实守信的原则 3 相互尊敬,热情接待的原则 招商技巧 诚实守信的原则: 1 做到不了解情况不随意答复,办不到的事项不随意许诺! 2 承诺的事情要及时做到,要及时给与客户答复 招商技巧 相互尊敬,热情接待的原则: 1 仪表要端庄整洁,说话表情要表现对人的尊重和礼貌相互尊敬,热情接待的原则 2 改掉些不良习惯,如随地吐痰等!相互尊敬,热情接待的原则 招商技巧 1 回避分歧,转移话题. 2 多种方案,选择替代 3 冷调处理,暂时停止拜访 4 在一个城市多寻找潜在客户,扩大 生意机会 招商服务 服务全方位 1 协助客户选址 2 帮助客户做好市场调研与分析 3 帮助客户协调来公司的生活安排 4 帮助协调解决专卖店开工建设中遇到的 各种矛盾和问题. 招商服务 客户选址的条件: 1 商业活动频繁的地区 2 人群聚居的公共场所附近 3 面向客流量最大和能见度最高的街道 4 交通便利的地区 5 同行聚居区 招商服务 选址的大忌 1 高速车道旁 周围居民少 店铺周围商圈杂乱 行人虽多,但少有目标客户 招商服务 帮助客户做好市场调研与分析: 1 了解和掌握项目背景 2 了解产业背景 3 做当地市场分析 4 风险预测 5 成本核算 招商服务 罗莱专卖店的投资回报模拟表 单位:万元 招商服务 跟踪全过程 1 专卖店信息的获取 2 巩固已经有的联系 3 关注专卖店的开业,销售与店务的管理 招商服务 专卖店信息的获取 1 通过电话,传真和客户联系,取得信息,并 分析,对有用信息及时做出反馈! 2 在节假日寄上贺卡致以问候,感动顾客 招商服务 关注专卖店的开业,销售与店务的管理 1 解决新店在销售过程中遇到的各种困难和 问题 2 让每个新店都成为我们的招商资源和招商 广告,推动招商的良好循环和发展 THE