美特斯邦威比赛项目.ppt

淘宝网店 目录 市场调查 项目概要 项目管理 Swot分析 财务保障 发展战略 服务介绍 会员制度 营销方案 品牌创新 市场调查 1、消费能力：生活质量的不断提高、人们的消费水平上涨。 2、市场目标：年轻的消费者群体 3、因素分析：消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场 项目概要 网店名称： 淘宝商城美特斯邦威旗舰店 主营业务： 美特斯邦威服装，包括服装、帽子、箱包以及其他附属产品。 实体店地址： 江西经济管理职业（干部）学院 项目管理 初期组织结构采取直线制，网店所有权和经营权分离，实行总经理负责制(杜宗明），下设营销客服（丁雨露）、服务客服（张园）、财务客服（邓权）进行分块管理。 Swot分析 strength （优势） （1）迎合潮流，款式新颖、品种多样。 （2）无需要压货风险。 （3）只需要把商品图片传至店铺，轻松经营;并且我们也可以拥有实体店。 （4）一件代发，不限制最低订货金额及订单数量。 weakness （劣势 ） 我们的网店仅仅针对阿里巴巴，还有许多其他的竞争商家，比如凡客、拍拍、亚马逊、 opportunity （机遇） 随着生活水平的改善，电脑几乎是城市家庭必备的工具，加上当今时代提倡快速、便捷，网购成了广大计算机用户的不二选择，这给我们提供了很大的契机。 threaten （威胁） 网店店铺接近150余万家，他们的信用级别最高达到五个皇冠，网店装修精美，消费群体集中，相比他们，对我们刚起步的网站发展有很大的阻碍。 财务保障 ①短袖t桖：44*20+49=929元 ③男牛仔裤：28*20+33=593元 ④女装短t恤:42*20+33=873元 ⑤圆领t袖: 25*20+62=562元 ⑥女牛仔裤 :20*22+28=468元 ⑦箱包：40*20+43=843 928+945+593+873+562+468+843=5213元（注：衣服进价） Q=Cvf/P-Cv=5500/（110-44）=83件/月（注：3-4件/天） 年利润：46800元*8月=374400元 发展战略 1、战略目标： 坚定与执着于一个目标——以全网最低的价位做全网最优的产品。 2、阶段目标： 深入市场，开发客户。 3、阶段安排： 第一个阶段：与责任公司签订合同 第二个阶段：淘宝商城开店、维护 第三个阶段：宣传推广 第四个阶段：进入正轨运营网店 主要产品与服务介绍: 采购资源及原材料包装与储运：快递公司按照行业统一标准进行处理 。 产品价格介绍及方案： ①定价依据网价定价。 ②影响价格变化的因素和对策 服务介绍： 本店拥有特定合作的派送快递公司，申通速递、圆通速递。 邮寄范围为全国，除江浙沪地区外全部为空运。 如果产品质量问题，责任均由我店负责。 会员制度 会员制度是一个营销网店的核心部分，是网店与会员交流、交易的纽带。　　 1、用户主动性：让用户体验很自然、很自由，用户可以随意浏览产品，并对产品发表自己的看法和评论。 2、用户互动性：在网店上设立一个新栏目，提供给用户间交流、探讨、推荐好有创意的生活用品。 3、用户激励性：网店上设立一种积分制。 营销方案 1、折价促销? 2、赠品促销 3、节日活动促销 4、利用媒体的宣传方式推广本店 5 、为广大消费者提供售后服务 品牌创新 建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式，作为品牌连锁业，主要从以下几个方面发展： 1、以优质的服务提高品牌美誉度。 2、以完善的客户服务提供品牌忠诚度。 3、良好的公众形象对于品牌的形象具有至关重要的影响。 谢谢观看！ 不足之处还望海涵 * 美特斯邦威 班级：工企（三）班 策划人：杜宗民、张园、丁雨露 品牌所占市场销售份额 *