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战略管理职能战略主题 郑才林 浙江工业大学经贸管理学院 概念与特点 概念 职能部门战略是在事业部级战略指导下，按照专业职能将事业部级战略进行具体落实和具体化，它的制定是将企业的总体战略转化为职能部门具体行动计划的过程。根据这些行动计划，职能部门的管理人员可以更清楚的认识到本职能部门在实施总体战略中的责任和要求。 特点 1.期限：职能部门的策略用于确定和协调短期的经营活动，它的期限较短，一般在一年左右。职能部门策略较短的原因：一是职能部门管理人员可以根据总体战略的要求，把注意力集中于当前需要进行的工作上；二是职能部门管理人员可以更好的认识到职能部门的当前的经营条件，及时的适应已经变化的条件，相应的做出调整。 2.?具体性：企业战略位企业的生存和发展确定了目标，指明了方向。企业总体战略是笼统的，欠精确的，职能部门的策略要比总体战略更加具体，更加精确，更加明确。总体战略为企业指出了一般性的战略方向，而职能部门的策略则位负责完成年度目标的管理人员提供了具体的指导，使他们知道应该实现年度目标。另外，具体的职能策略还可以增强职能部门管理人员实施战略的能力。 ?职权与参与：企业高层管理人员负责制定企业长期经营目标和总体战略，职能部门的管理人员在总部的授权下负责制定年度经营目标和部门策略。这些策略最后要得到总部的核准。职能部门的管理人员参与制定职能策略，可以更加自觉的实现自己的年度经营目标和职能策略所需要进行的工作，从而增强他们实施战略的责任心。 几种职能战略着重考虑的问题 目标市场战略 市场地位战略 市场竞争战略 营销组合战略 营销资产战略 几种职能战略着重考虑的问题 几种职能战略着重考虑的问题 几种职能战略着重考虑的问题 几种职能战略着重考虑的问题 财务结构战略 筹资战略 利润分配战略 投资战略 典型制造业各职能领域的责任与目标 职能性战略决策树 职能性战略决策树（续） 目标管理及明确职能性方针 通过目标管理系统规划职能战略 明确职能性方针：概括职能领域活动的的基本原则 生产战略 技术战略 技术领先者战略 紧随领先者战略 创新性模仿战略 细分市场战略 技术领先者战略[1](technological pioneering strategy) Jack Welch（1989）, Chairman and CEO of GE To succeed in todays global arena, a company must combine financial strength and technological leadership with an organizational focus on speed, agility, and simplicity. 技术领先者战略[2](technological pioneering strategy) 技术领先者战略[3](technological pioneering strategy) 紧随领先者战略 性价比定位 研究开发能力和工程化技术基础 雄厚的财务资源基础 优势 试错成本 激发用户需求的成本 缺点 在用户资源具有独占性的情形下，紧随领先者战略在争夺潜在用户群时将支付较大的成本。 创新性模仿战略 产品主导设计 优势 提供更高的用户感知价值； 通过规模经济与范围经济来赢得成本上的优势 条件 能否获得产品成本上的优势 是否具有较强的市场营销能力作为支持 细分市场战略 特点 规模相对较小的公司 技术发展迅速的产业 标准化产品不具有太大利润空间的产业 优势 用户群的忠诚性 通过较高的性价比来获得更大的盈利空间 5 技术获取战略 1. 内部研究开发 2．合资 3．合作开发 4．收购与兼并 5．风险投资的窗口机制 6．战略联盟 7．技术许可证 技术路径图方法 ( Technology Mapping ) 目标 为获取持续竞争优势提供规范的技术预测与战略规划工具； 鼓励部门经理正确地关注事业领域的技术发展趋势； 为研究开发、产品设计以及市场人员提供有效的交流途径； 在战略制订者-战略实施者之间达成认同（strategic vision） 技术路径图方法的步骤[1] （1）Mapping of Technology 将所涉及的技术领域进行分解 将各个技术领域内技术发展及应用的状况按时序用图示方法表示 （2）将工程化产品（系统）分解成系统模块 （3）确定系统设计时的关键技术参数 （4）确定技术参数之间关联性及其发展趋势 （5）评价产业竞争力量 销售额增长情况 潜在市场需求分析（市场容量） 市场竞争者分析 技术路径图方法的步骤[2] （6）评价技术应用的多样性与可扩展性 现有应用领域 潜在应用领域 商业化成本与价格 （7）技术战略的选择 市场在产品生命周期中的发展阶段 用户对产品的