能量灸宝营销策划.ppt

指导老师： 小组成员： 能量灸片独有的发射远红外的特性及负离子场的作用，具备了可替代传统的针灸器具的独特优势，能量灸片依据中医传统学说，经络学说，可达到疏经通络，理气活血，平衡阴阳等作用，对多种慢性疾病的康复可收到令人满意的效果。主要目标人群是：颈椎病患者，肩周炎，腰间盘突出，风湿性关节，类风湿性关节炎，痛风性关节炎，中风，便秘，脂肪肝，痔疮，痛经，乳腺增生等各种疾病患者。 1.1 中华灸宝当前市场分析 在众多的行业中，保健行业无疑令人刮目相看，其发展速度十分迅猛。然而，炙手可热的医疗保健市场也潜伏着不可忽视的危机：质量良莠不齐、行业信誉度差、管理相对滞后。 中华灸宝目前处在产品引入期阶段，企业应该采取快速渗透策略，以低价格和高促销费用来推出产品，以带给企业快的市场渗透率和高的市场占有率。随着消费者对产品的熟悉度和营销渠道的成熟，为了适应竞争及市场扩张的需要，此时企业的营销策略的核心将是尽可能的延长产品的成长期，即根据用户需求和竞争者的信息，不断提高产品质量和扩大宣传力度，树立强有力的产品形象，增加新的销售渠道，开拓新的市场，适时的调整价格以争取更多顾客。这样会加强产品的市场竞争力及企业的市场地位，有利于维持和扩大企业的市场占有率，有利于企业长期稳定的发展。 3.竞争对手的竞争状况分析 6.具体行动方案---- “太原市首届老年人比健康”活动策划 六、策划方案费用预算 1、交通费用——500元。 2、场地费用——2700元。 （1）场地租金——500元。 （2）设施租赁费用——2000元。此部分费用主要是租赁一 些特殊设备，如投影仪、笔记本电脑、移动式同声翻译系 统、摄录设备等，租赁时通常需要支付一定的使用保证金，租赁费用中包括设备的技术支持与维护费用。 （3）场地布置费用——200元。 3、人事费用——1500元。 4、媒体宣传费用——3000元。 5、礼品采购费用——2000元。 费用总计：9700元 七、策划方案实施控制 1、奖项和赠品设置 首先，在此过程中，奖品设置必须吸引老年人的目光，同时，要考虑节约成本，不能无限制投入。 再次，奖品设置要有分量，可以少量设置奖项，但是每一个奖项的奖品都要有一定厚度，充分吸引老年人的目光。因此，建议赠品使用环保购物袋，这样既响应号召，又有实用价值，同时又可以在购物袋上做宣传，可谓一举三得。在奖品设置上，建议重奖第一名，薄奖后几名，总投入成本不变，但是整个奖品又有突出的亮点。建议第一名奖现金。 最后，凡参加该活动的老年人，均以优惠价购买中华灸宝。 Tankertanker Design Tankertanker Design Tankertanker Design 中华灸宝营销策划 目录 CONTENTS 企业产品介绍 目标市场 营销状况 市场机会与问题 企业的发展过程 1 天津星谷科技有限公司是自发热护具、电气石功能床垫、功能服装、日用百货、护肤品、功能性保健食品、纳米产品、远红外产品、水处理设备、保健水杯、托玛琳饰品、药浴产品等产品专业生产加工的有限责任公司。天津星谷科技有限公司是以开发、生产、销售健康养生系列产品的一家具有巨大市场潜力、致力于服务于广大消费者的新兴企业。企业总部设在天津市，为企业的运营中心。旗下通路广泛，产品线齐全，并有多个GMP生产基地，涵盖了地面实体连锁店、网上电子商务平台，消费会员系统，业务员系统，教育培训，异业联盟等多个方面。企业凭借最先进的营销理念，完善的配套服务，配合“劝业帮困再就业，养生长寿双工程”等全国性活动，向社会大众普及科学健康的长寿理念，给弱势群体一个能长久的再就业的机会。现今我们已经跨入了21世纪，我们十分珍惜这个繁荣昌盛、团结安定的大好机会，自我超越，利用所拥有的各种通路拓展业务，同时努力培养出忠诚的终端消费群体，创立自己的经营和销售网络，通过最先进的网络经营市场。 电气石床垫 素食火腿----蛋白肉火腿肠 中华灸宝 （1）绝对安全的磁场强度。 （2）磁场穿透力遥遥领先于世界水平。 （3）经济实用、舒适安全 （1）大豆蛋白肉,蛋白质含量高，可保护肝脏，促进机体代谢，增强免疫力，抗衰益寿。 （2）黄豆富含不饱和脂肪酸，能增进血管营养，含有宁心安神的作用。 （1）不用针，不用药 （2）不用电，不用磁 （3）不伤皮肤，无交叉感染 （4）能实现和超越针灸的治疗效果. 1 2 3 企业的主打产品介绍 2 产品的目标市