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能量灸宝营销策划
指导老师: 小组成员: 能量灸片独有的发射远红外的特性及负离子场的作用,具备了可替代传统的针灸器具的独特优势,能量灸片依据中医传统学说,经络学说,可达到疏经通络,理气活血,平衡阴阳等作用,对多种慢性疾病的康复可收到令人满意的效果。主要目标人群是:颈椎病患者,肩周炎,腰间盘突出,风湿性关节,类风湿性关节炎,痛风性关节炎,中风,便秘,脂肪肝,痔疮,痛经,乳腺增生等各种疾病患者。 1.1 中华灸宝当前市场分析 在众多的行业中,保健行业无疑令人刮目相看,其发展速度十分迅猛。然而,炙手可热的医疗保健市场也潜伏着不可忽视的危机:质量良莠不齐、行业信誉度差、管理相对滞后。 中华灸宝目前处在产品引入期阶段,企业应该采取快速渗透策略,以低价格和高促销费用来推出产品,以带给企业快的市场渗透率和高的市场占有率。随着消费者对产品的熟悉度和营销渠道的成熟,为了适应竞争及市场扩张的需要,此时企业的营销策略的核心将是尽可能的延长产品的成长期,即根据用户需求和竞争者的信息,不断提高产品质量和扩大宣传力度,树立强有力的产品形象,增加新的销售渠道,开拓新的市场,适时的调整价格以争取更多顾客。这样会加强产品的市场竞争力及企业的市场地位,有利于维持和扩大企业的市场占有率,有利于企业长期稳定的发展。 3.竞争对手的竞争状况分析 6.具体行动方案---- “太原市首届老年人比健康”活动策划 六、策划方案费用预算 1、交通费用——500元。 2、场地费用——2700元。 (1)场地租金——500元。 (2)设施租赁费用——2000元。此部分费用主要是租赁一 些特殊设备,如投影仪、笔记本电脑、移动式同声翻译系 统、摄录设备等,租赁时通常需要支付一定的使用保证金,租赁费用中包括设备的技术支持与维护费用。 (3)场地布置费用——200元。 3、人事费用——1500元。 4、媒体宣传费用——3000元。 5、礼品采购费用——2000元。 费用总计:9700元 七、策划方案实施控制 1、奖项和赠品设置 首先,在此过程中,奖品设置必须吸引老年人的目光,同时,要考虑节约成本,不能无限制投入。 再次,奖品设置要有分量,可以少量设置奖项,但是每一个奖项的奖品都要有一定厚度,充分吸引老年人的目光。因此,建议赠品使用环保购物袋,这样既响应号召,又有实用价值,同时又可以在购物袋上做宣传,可谓一举三得。在奖品设置上,建议重奖第一名,薄奖后几名,总投入成本不变,但是整个奖品又有突出的亮点。建议第一名奖现金。 最后,凡参加该活动的老年人,均以优惠价购买中华灸宝。 Tankertanker Design Tankertanker Design Tankertanker Design 中华灸宝营销策划 目录 CONTENTS 企业产品介绍 目标市场 营销状况 市场机会与问题 企业的发展过程 1 天津星谷科技有限公司是自发热护具、电气石功能床垫、功能服装、日用百货、护肤品、功能性保健食品、纳米产品、远红外产品、水处理设备、保健水杯、托玛琳饰品、药浴产品等产品专业生产加工的有限责任公司。天津星谷科技有限公司是以开发、生产、销售健康养生系列产品的一家具有巨大市场潜力、致力于服务于广大消费者的新兴企业。企业总部设在天津市,为企业的运营中心。旗下通路广泛,产品线齐全,并有多个GMP生产基地,涵盖了地面实体连锁店、网上电子商务平台,消费会员系统,业务员系统,教育培训,异业联盟等多个方面。企业凭借最先进的营销理念,完善的配套服务,配合“劝业帮困再就业,养生长寿双工程”等全国性活动,向社会大众普及科学健康的长寿理念,给弱势群体一个能长久的再就业的机会。现今我们已经跨入了21世纪,我们十分珍惜这个繁荣昌盛、团结安定的大好机会,自我超越,利用所拥有的各种通路拓展业务,同时努力培养出忠诚的终端消费群体,创立自己的经营和销售网络,通过最先进的网络经营市场。 电气石床垫 素食火腿----蛋白肉火腿肠 中华灸宝 (1)绝对安全的磁场强度。 (2)磁场穿透力遥遥领先于世界水平。 (3)经济实用、舒适安全 (1)大豆蛋白肉,蛋白质含量高,可保护肝脏,促进机体代谢,增强免疫力,抗衰益寿。 (2)黄豆富含不饱和脂肪酸,能增进血管营养,含有宁心安神的作用。 (1)不用针,不用药 (2)不用电,不用磁 (3)不伤皮肤,无交叉感染 (4)能实现和超越针灸的治疗效果. 1 2 3 企业的主打产品介绍 2 产品的目标市
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