读书会连课营销1课件.pptVIP

糖尿病读书会连会营销 糖尿病读书会连会营销的创建背景 从顾客的角度—— ?只有体验试服才能了解产品的效果 ?只有连续的深度教育顾客才能试服 从市场的角度—— ?只有可复制的方法才有可能迅速启动，做强做大。 ?只有更多依靠团队自身力量就能快速复制的方式才能做强做大。 糖尿病读书会连会营销需要的条件 ?产品效果在一周内能安全可靠、快速直接的见效是连课营销的基本条件。?产品理论科学公正、简单而有条理。 ?有公益性背景 ?有12个人以上团队。 糖尿病读书会连会营销的特点 连课营销时间安排合理紧凑，既能达到预热目的，又能有效节约成本。 1、解决市场新顾客资源的开发； 2、增强员工与顾客之间的感情，帮助员工 对意向顾客的培养； 3、彰显企业在市场上的品牌形象； 4、拉近顾客对产品的诚信，消除顾客对产 品时效的疑虑。 糖尿病读书会连会营销的优势一 监督顾客集中体验产品出现群体效果，确保体验为销售会议打好基础。 采取读书会连会营销模式，可以在活动时间里监督顾客体验产品，避免了大部分顾客因各种原因不去体验而造成效果不明显的假象。一旦效果集中出现，则会推动会场气氛，激发购买欲望，并在顾客的生活圈子里形成良好的口碑。 糖尿病读书会连会营销的优势二 观察沟通分析顾客 在读书会连会营销模式中，可以在活动时间里集中观察顾客，可以做到员工轻松了解与沟通，增进顾客与企业与员工之间的感情，并充分了解顾客的家庭状况、身体状况、保健意识的强弱、正在使用的保健产品及剩余量、消费能力、决策权归属、体验效果、购买意向等信息，在掌握足够信息的基础上，对顾客情况进行分析，筛选出目标顾客、意向顾客、可跟踪顾客，对目标顾客、意向顾客在销售会议中专家咨询及员工促单上，做相应的倾斜，从而做到高效的利用销售会议中有限的专家咨询和员工促单时间。 糖尿病读书会连会营销的优势三 产品的时效引导 产品发挥作用时的一些好转反应往往会被顾客误解，以为是产品的毒副作用或是产品的效果不过如此。所以，在读书会连会营销模式期间，可以及时的了解顾客的体验效果，并对产生的好转反应在体验产初期和体验过程中做出相应的引导，让顾客放心服用。而读书会连会营销模式，就给了我们充分的时间对好转反应进行及时引导。 糖尿病读书会连会营销的优势四 产品理论的系统持续灌输教育 所销售产品的背后，必须有一套科学的、系统的健康理论，在推出产品之前，先要把理论灌输给顾客。所售的产品理论要求是一套科学的、系统的理论，依据中老年人的接受能力，采用读书会连会营销模式，分多次讲解从而压缩每次讲解的内容和时间，并通过有奖答卷的方式刺激目标顾客主动学习，有利于中老年人的理解和接受，从而达到我们“产品销售、理念先行”的目的。 糖尿病读书会连会营销整体操作脉络 考察确定连课开展地点，做好外联工作 确定会议时间 印制宣传单及海报、各种物料准备 提前两天进行宣传 糖尿病读书会正式开始（初定6天，视人数情况确定具体天数） 糖尿病读书会连会营销现场操作脉络 第1天由主管主讲活动目的、背景、产品安全性，参加每次读书会的利益点，测第一次餐前血糖，发试服装，发试卷,强调第二天参会利益点，推专家；讲课时间30分钟左右，讲课是成败的关键，要加强煽动性、公益性、珍贵性（可算一下赠品的价值）、扩展性（利益化转介绍） 第2天由主管主讲糖尿病致病机理，发试服装,发试卷,强调第三天参会利益点，推专家和仪器；每名员工要挖掘3-5名重点顾客进行沟通了解，做好引导教育。 第3天由主管主讲糖尿病并发症，发试服装，发试卷,强调第四天参会利益点，推专家和糖尿病3D检测仪的神奇性； 糖尿病读书会连会营销现场操作脉络 第4天由主管主讲糖尿病治疗误区，测第二次餐前血糖，调动见效顾客发言，发试服装，发试卷,强调第五天参会利益点，推专家和仪器； 第5天由主管主讲山芪参特点，对第二次血糖变化不大的测第三次餐前血糖，调动见效顾客发言，发试服装，发试卷，强调第六天参会利益点，推专家和仪器； 第6天尽量到自己的会场或宾馆开会，测第四次血糖，调动见效顾客发言，请专家主讲，限购一盒，强调办理会员的好处，促销。 糖尿病读书会连会营销物料准备 讲课用：笔记本、讲课幻灯片、话筒、产品、小礼品（备用）、小册子、报纸、三折页等一切宣传物料、条幅、宣传易拉宝、背景布等 发放用：领赠卡、山芪参试服装、无糖膳食营养餐、蜂胶香皂、黄金肽试服装、小包装蜂胶或螺旋藻、纳豆机纳豆菌种、生活实用品或自备小礼品（吸引源源不断的客户源）、报纸或三折页、药食同源赠品卡（可选）、客户反馈咨询报名表 糖尿病读书会连会营销物品发放流程 第1天： 产品赠品、蜂胶香皂、《糖尿病自愈有方法》小册子、试卷。 第2天：产品赠品、 试卷、无糖营养餐。 第3天 ：产品赠品、 试卷、远红外袜子。 第4天：产品赠品、 试卷