荣事达市场开拓方案.ppt

* * 荣事达太阳能营销策划方案 公 司 简 介 合肥荣事达太阳能科技有限公司成立于2004年3月，迅速成长为中国太阳能行业优势品牌企业，是我国太阳能光热利用产业的领军企业。公司是专业从事太阳能光热、太阳能光电、生物质能等高新环保产品研发、生产、销售和服务。公司传承优秀的“荣事达”品牌优势，秉承科技创新的理念，开发和推广绿色环保的太阳能产品。 市场分析 1、自20世纪90年代以来，我国太阳能热水器行业保持了多年的快速增长。目前我国已成为世界上最大的太阳能热水器生产国和太阳能热水器消费国。产业能力处于世界领先水平。 2、由于太阳能行业的迅猛发展，在大城市各大太阳能厂商竞争激烈，产品同质化严重。城市市场出现相对的饱和状况。 3 而在广大的农村市场约有两亿家庭需要太阳能，现已成为最大的消费群体。太阳能热水器已经成为提高人民生活质量、全面建设小康社会的重要手段体 。 通过统计调查得出，农村人均纯收入不断增加，与享受生活密切相关的消费也普遍增长，因此我们得出农村消费市场潜力巨大。 市场分析 目标市场战略 农村消费市场 由于农民人均纯收入不断提高，购买力不断增强，消费欲 望的日趋强劲。 目标市场选择 目标市场分析 促销策略 渠道策略 价格策略 产品策略 营销组合策略 建立乡村销售网络。 完善农村市场售后服务体系。 面向工程渠道，与建设新农村政策相结合 。 资助贫困大学生计划 举办大型文艺活动 公关活动 采取高品质、中等定价的渗透定价策略； 根据不同的档次，分档定价。 注重科技含量，完善产品性能 根据不同的市场需求开发出不同系列的产品。 强调产品的的方便性和品牌价值。 创 新 点 中国传统美德 温暖 家人 子女孝顺父母的诉求 荣事达善解天下 儿女心 孝心 父母 经费项目 (21,626) (18,122) 单位：万元 财 务 预 算 通过分析计算得出费用总计399万元 市场促销费用7万元 广告宣传费用172万元 建材费用200万元 人员用工费用10万元 公关活动费用10万元 30 90 180 * * Sheet3 Sheet2 Sheet1 Chart1 农村市场消费者购买最看重因素 质量 品牌 价格 售后服务 功能 购买信息来源 广告宣传 经销商推荐 主观感觉 其他 朋友介绍 农村市场消费者购买最看重因素 质量 .27 品牌 .13 价格 .29 售后服务 .19 功能 .12 购买信息来源 朋友介绍 .43 广告宣传 .25 经销商推荐 .16 主观感觉 .11 其他 .05 农村市场消费者购买最看重因素 购买信息来源 农村市场消费者购买最看重因素 质量 品牌 价格 售后服务 功能 .27 .13 .29 .19 .12