营销策划书鞋类青青树团队.doc

营销策划书 “乐麦杯”2012榕城高校联合营销大赛福大校内赛 目录 团队简介………………………3 参赛目的、团队名称、团队口号、成员 市场分析………………………3 市场描述与定位、问卷调查 三、 产品与服务……………………5 产品描述、产品售后服务 四、 竞争分析………………………6 五、 营销战略………………………7 前期宣传、合作方式、销售策略、主要销售对象 六、 团队协作………………………8 团队优势、团队分工、时间管理 七、 财务预算、收益分析…………9 八、 风险预期与应对措施…………10 九、 注意事项………………………11 团队简介 参赛目的：我们本着提高自己营销策划能力，感受团队的力量，秉着学习团队精神，锻炼实践能力为目的参赛。 团队名称：青青树（来源：青青树是一家动漫公司，此公司出版的一部短片大雨·海棠中有一句话“有的鱼是关不住的，因为它属于天空这句表明新生代大学生敢于突破规则，勇于创新的特质；第一个青是青年，第二个青是青协，树代表奉献和公益。青青树代表我们与青协的合作虽然刚开始，像一棵小树苗，但充满希望，必将繁荣发展，希望成为福大比赛与公益有机结合的成功范例； 团队口号：有的鱼是关不住的，因为它属于天空。 成员： 市场分析 1 .市场描述与定位： 每年9月阶段老生进入新一年，新生入学自带物品也较少，都会产生新的消费需求，这段时间篮球赛较多、还有校运会，对鞋需求量会增大，据本队队员调查新生鞋子的需求量还是蛮大的。 我队问卷调查（样本200人、男生150、女生50、男女比例3:1，和福大目前男女比例相近）如下： 是否有意向买鞋 是否介意上门推销 是 否 是 否 男 女 男 女 男 女 男 女 价格范围 人数 29 7 121 43 122 35 28 15 100以下 1 100--200 31 200以上 4 百分比（%） 80.5 19.5 72.5 27.5 77.7 22.3 65.1 34.9 合计 36 167 157 43 根据以上调查表得知：男生对鞋子的需求远高于女生，而他们能承受的价格范围大部分在100—200，正好是乐麦商城此次主打鞋的价格范围，另外要注意在营销中上门推销要把握时机，因为大部分同学对上门推销持介意态度，总的来说此次营销总体市场是好的。 又从乐麦主营的鞋品牌 看，青少年大学生在追求质量与舒适的鞋子同时还注重鞋子本身的时尚感和现代感，注重品牌与款式，乐麦众多一线品牌完全符合大学生对各品牌的消费需求，且附近鞋店较少。但部分新生对这次营销活动品牌的真伪和质量是存在一定的怀疑的，以及对匡威、adidas、Nick等品牌的相对高档的消费，数量还是少数，总的来说市场还是好的。 2.目标消费地点和消费群。 此次销售主要在本校内、运动场，部分周围的学校同学。 三.产品与服务 1、产品描述： 特步、安踏、乔丹、匹克、361°、鸿星尔克、德尔惠、七匹狼、沃特，均是目前中国市场上具有以下几大优势的品牌： (1)性价比高。 品牌鞋子外表美观，又耐磨实穿，这一点是买运动鞋的最重视的。且此次活动价大部分在100—200，实惠。 (2)舒适产品。 各个品牌产品有自己的特点，有自己舒适型款式，产品存在一定差异性，所以有很大的市场空间。 (3)大学生的消费情况。 全国学生联合会及相关监测机构的调查报告显示：大学生每学期的人均消费支出高达4819元。TO BE No.1； 我想这些他们的宣传及文化，我们都耳熟能详，这些品牌早已得到大众的认可。 2、产品售后服务：我队将提供一流服务 每一种品牌除了质量保证，服务绝对是一流的，我们此次营销，对于我们卖出去的鞋包邮且送货上门，并给予消费者所购买品牌的承诺书，我们明确落实“三包”政策，产品若出现非人为的损坏，我们将给以调换；尺码不合适的，我们也将给以调换。 四.竞争分析 1．队伍中，就有同在四海营销协会的各个部门，还有校社联等协会加盟比赛，期中不乏优秀营销团队。 2. 校边也有少数几家鞋店，但乐麦也刚上市不久，会进行前期的营销打造知名度，因此品牌价位会较低，有明显的价格优势。 3. 校内赛也不免同班同学成为竞争对手，会产生同人脉销售冲突，而我们早在比赛前就先和同学通个气，作为前期的推销。 4.在本校中也会存在重复营销的现象，因此需要先入为主，占取先机，在营销策划书还没上交之前，我队伍已进行宣传。 五．营销战略 前期宣传：在营销比赛报名阶段，我小队部分几人进行了适当的个人将参赛主买鞋子以及乐麦商城的介绍宣传，近几天小队也将大