蔡晓清与优索团队给武钢建工集团钢结构分公司项目建议书.ppt

优 索 （中 国) 管 理 咨 询 有 限 公 司USO （China） Management Consulting Co., Ltd. 实现绩效有机增长 推动人类商业文明 武钢建工集团钢结构分公司 营销体系建设咨询项目建议书 2011年6月 说 明 本项目建议书由优索管理咨询公司在与武汉钢铁建工集团有限责任公司初步沟通的基础上制作，所有建议均非最终咨询建议。 未经双方同意，本项目建议书的所有内容不得向第三方透露。 优索管理咨询公司愿意与武汉钢铁建工集团有限责任公司建立长期的战略合作伙伴关系，寻求共同发展。 目 录 优索简介 工作流程及项目报价 我们的建议及解决方案 对客户需求的理解 我们的愿景 我们的使命 一个卓越的咨询公司，我们致力于帮助企业实现绩效的有机增长，并有效促进人类社会的进步与发展。 ?? ?? ?? ?? 纵然死神在头顶盘旋，苏格拉底还是断然拒绝放弃他一生为之奋斗的信念。 推动社会商业文明进程，分享商业文明的价值，是我们永恒的理想与使命。 我们提交的是结果, 而不是报告。我们强调有实用性的建议以及如何使之付诸实施。 我们对提供给客户的方案负责。我们把自己的利益和客户的联系在一起。只有客户的业绩蒸蒸日上，才是我们的最终目标。 我们实事求是，即使有时“忠言逆耳”，我们也会实言相告。我们不使用令人费解的专业术语，以简明的语言与客户沟通。 我们的团队易于合作，工作方式直接、务实、脚踏实地。我们和客户的各个部门密切合作，推动任务的完成。 智慧 共荣 建设性 尊重与敬畏之心 我们的价值观 目 录 优索简介 工作流程及项目报价 我们的建议及解决方案 对客户需求的理解 武钢建工集团钢结构工程分公司 武钢建工集团钢结构工程分公司前身是十九冶金属结构厂,组建于1965年, 1982年划归武钢，1998年实行资产经营、独立核算后，成为武钢的独资子公司，改名为武钢金属结构有限责任公司，2007年重组进入武钢建工集团，更名为武钢建工集团钢结构工程分公司。 公司注册资本7000万元，占地面积15.3万平方米，厂房面积4.3万平方米，现有在册职工543人，各类技术人员115人，其中:高级职称15人，中级职称59人，初级职称77人；工人中高级技师8人，技师27人。 公司是国内从事工业厂房、锅炉刚架、工艺钢结构、D1 D2级压力容器、A级烟罩式余热锅炉制造的专业厂家，是国家《钢结构工程施工验收规范》及《建筑钢结构焊接技术规程》的主编单位之一，具有国家钢结构制造特级资质、D1 D2级压力容器制造资质、A级烟罩式余热锅炉制造资质。公司自成立以来，主要完成:攀枝花钢铁公司一期全部钢结构工程；武钢一米七热轧薄板厂主厂房钢结构；上海宝钢一、二期工程的炼铁、炼钢系统和2050热轧厂工程；武钢一炼钢CSP主厂房、鄂钢炼钢车间高层框架；尼泊尔希马尔水泥厂工程；陕西渭河、湖北汉川、武汉阳逻、武钢自备、云南阳宗海、广西来宾、云南宣威、湖北西塞山电厂锅炉钢架；武钢5万、15万m3煤气柜；武钢3200 m3高炉主体工程；武钢100T、300T转炉余热锅炉；蓄热器、除氧水箱；武钢80吨、300吨钢水罐，300吨铁水罐；武钢硅钢环形退火炉工程等；近年来通过提升技术实力，优化产品结构，已具备制造场馆、车站、桥梁等市政设施钢结构产品的能力，成功承制了武汉火车站主梁、黄石体育馆钢结构以及丰沛铁路桥等市政工程项目。由公司制造的上海宝钢自备电厂、武钢八、九号码头陆域部分钢结构先后获得国家优质工程银质奖；武钢牌55系列组合钢模板先后被评为武汉市和冶金部优质产品奖；上海宝钢自备电厂工程、热轧厂房钢结构荣获冶金部优质工程奖；武钢五号高炉荣获中国建筑工程鲁班奖。公司持续加快科技进步及技术创新，取得省部级科技进步奖两项，国家专利三项。 公司的组织架构 企业面临的挑战 业务量不足，生产能力富余 因企业发展战略规划的需要，企业搬迁至新的生产基地，生产能力迅速扩大，由30000吨/年增至80000吨/年，业务量不足的矛盾显得尤为突出。 生产成本相对偏高，市场竞争能力偏弱 受国有体制因素的制约，与诸多的民营企业相比，生产制造成本偏高。在低附加值产品领域，缺乏竞争优势。 目 录 优索简介 工作流程及项目报价 我们的建议及解决方案 对需求的理解 客户关系管理 系统建设 业务战略的澄清 营销组织的构建 解决方案的思维路径 业务管理 系统建设 市场推广 及品牌建设 透彻理解客户的需求和价值观、创造出正确的产品和服务组合、建立成功的品牌，获得并保持有价值的客户、提升营销的效果和效