蚌埠金意陶促销策划案.doc

PAGE PAGE 1 盛大开业，全年最低价 五重豪礼贺蚌埠金意陶开业 金意陶市场部 2011- 目录: 活动目的 基本信息 促销渠道 零售渠道促销政策及操作 设计师渠道促销政策及操作 小区渠道促销政策及操作 团购师渠道促销政策及操作 分销渠道促销政策及操作 现场活动操作 媒体宣传 店面布置 活动组织 促销目标及任务分解 人员激励政策 时间推进表 物料清单 费用预算 附表 活动目的 1、利用开业吸引人气，提升金意陶在当地的知名度，培养消费者对金意陶的忠诚度； 2、在五一后形成强势差异，向市场要销量； 3、通过活动的专业化运作，活化终端，锻炼经销商团队的营销能力； 4、打响安徽新店开业的第一枪，为以后其他开业作示范。 基本信息 促销主题： 盛大开业，全年最低价 五重豪礼贺蚌埠金意陶开业 促销时间： 活动时间：2011年6月18-26日 促销地点：蚌埠金意陶专卖店 促销渠道设置原则：全线推广，重点收割 渠道 作用 地位 零售 零售渠道直接面对终端消费者，是促销实施的基础和重要载体； 重点 设计师 作为高端产品销售的有力推动者，设计师渠道在促销中不可或缺； 重点 小区 小区渠道最为接近我们的目标用户，是促销中最精准有效的渠道； 重点 团购 团购渠道能够迅速拉动销量，成为促销实施中最高效的一环； 辅助 其他 如水工等其他渠道，在促销中同样扮演着重要而有效的角色。 辅助 零售渠道促销政策及操作 1.零售渠道促销政策 五重豪礼 钜惠蚌埠 一重豪礼：无需购物,5㎡瓷砖免费送 凡2010年10月1月起交房的业主，凭本人身份证及房产证或购房合同，经确认均可免费获赠金意陶5㎡畅销产品 ，超出部分按活动价购买，数量有限，欲“取”从速！ 二重豪礼：厂家特供品，低价史无前例 厂家支持，最畅销产品最低价格销售，疯狂超值体验，撕裂价格底线。 型号 规格 原价（元/片） 平时售价（元/片） 开业价（元/片） 备注 165513、165514 165*165 7．5 2．8 333513、514 330*330 20.8 9.8 古风1-1 50519 60730/731 800*800 208 68 天籁1-2 0606495 600*600 68 21 天地尚品1-1 060603 600*600 68 21 天地尚品1-1 080612、80613 800*800 298 88 天籁2-4 080639 188 三重豪礼：畅销品开业价，一步到位 除特价品及给力品外，全场畅销品6折销售，价格一步到位，让您一次购痛快。 四重豪礼：新品给力价，买一送一 新品钜惠，田园木歌、玉石天成系列全年最给力低价，买一平米送一平米，承诺2011年全年最低价，超值优惠。 五重豪礼：越购越开心，幸运砸出来 凡6月12日至6月26日前购买金意陶瓷砖且付清全款每满5000元即可获得砸奖券一张，满10000元可获砸奖券二张，以此类推，多买多砸，中奖率100%。 奖品为：（待定） 备注：满5000元以上送货 2.零售渠道操作： 蓄客期销售： 6月12日—6月1 对免费领砖客户进行登记，并进行电话沟通，尽量促使其下单； 凭登记个人资料积累客源，促销时统一电话通知； 活动当天参加砸金蛋活动。 （三）售卖渠道： 专卖店、各零售店面及结盟单位 从6月12日起，在专卖店、各零售店面及经销商结盟单位，布置好X展架等宣传氛围，发放促销单张，引导顾客购买 所在建材市场附近 蓄客期在市场里，可选择周六、日或其他品牌做活动时发传单拦截客户，邀约和告知顾客活动来店购砖可享受全年度最低折扣；活动当天，组织20名以上临时促销员全市场拦截，每拉一个客进店并登记信息，领取礼品，可以奖1元（底薪35元/天）； 其他人流密集处设点， 活动前一周周末即6月11日，组织临时促销员选择郴州其它建材市主要通道路口、大型商超门口、大型活动现场等派发宣传单张，引导其到店面。 结合小区推广（后详） 结合设计师推广（后详） 设计师渠道促销政策及操作 设计师促销政策 2011.6.12—2011.6.26 活动期间，设计师正常返点不变 礼品激励： 凡于活动期间带单消费满50000元即可获赠ipad一部；每满10000元获得一次抽奖机会，奖品为ipad一台，每五名抽一台。 活动说明： FD发放待本次活动结束5日内进行。 活动期间，为保证本公司活动的有序化，特要求设计师不允许给客户让点。 累计工作：针对本次活动期间成单的每个设计师，财务人员建立销售记录档案，对其实际成单额进行累计。风向产品、畅销产品、特价品、配件品的销售均记入累计。累计过程中可以允许设计师提出中止累计，领取相应金额礼品，然后归零。 超过活动期限的正常退补货不计入整体累计，全单退货必须返回相应礼品。 设计师渠道操作 设计师渠道有3大工作任务