谋项目开盘方案.ppt

* * * 某项目开盘营销推广方案 （11月12日周日开盘） 开盘活动方案 一、为什么一定要11月份内开盘？ 答：原因有以下主要几点： 1、秋高气爽之际，我们已经错过了10月，不能再错过11月。在预定时间工程进度也有所保证，可以取得预售许可证，具备开盘法律条件。 2、我项目已经亮近6多个月，对市场上形成了一定的影响力，而且对准客户有了承诺和责任，要如期开盘。 3、当地的市场特点不允许有过长的前期蓄水时间，客户会被拖死，现在已经出现此类状况。 4、竞争环境的恶化，9-10月份竞争项目对我们的项目造成极大的压力，而且多数已经占据先机，抢先开盘，在缺乏理智的消费者面前，对我们造成大量客户分流。 二、开盘的意义及条件？ 答：意义： 1、对我们合作双方尤其是甲方会实现回笼资金的重要目的。 2、对市场是一种负责任的态度，给市场有效客户树立强力的信心。 3、抢占市场份额，降低开发销售风险。 开盘条件： 有效客户积累到一定数量，具备解筹的需要和数量。 符合 工程动工初步形象初现，有明确的工程施工节点。 符合 前期形象品牌宣传推广已到位，对市场认知、认可度较高。 符合 取得预售证。 三、整体推广策略的配合改变？ 由虚变实，由于前期推广主要是以树立项目品牌和高端形象为主，在推广上有高举高打的策略，在临近开盘主要调整以产品推广为主。 推广密度加强，推广渠道拓宽，形成密集型的信息传播和开盘气势。 推广渠道 推广策略、 内容 时间节点控制 开盘号外单页 针对开盘，印制号外特刊单页，主题以“华府开盘 世界超模助阵”的具体开盘信息为主。通过大量扫街派单和扫楼派单、乡镇派单实现开盘信息传播，开盘前配合印字气球派发2-3万份。 10.25-11.25 电视字幕 1、紧急通知：华府庆开盘，全城轰动送豪礼！首家双气地暖社区，开盘期间购房送地下室和地暖，每套高达6万元空前巨惠，限量限时，认购从速！ 2、领袖开盘，世界超模助阵！首家双气地暖社区，开盘期间购房送地下室和地暖，每套高达6万元空前巨惠，限量限时，认购从速！世界超模走进华府比赛、巡游、走秀，敬请美丽关注。 10.25-11.25 电视图文 1、“世界超模助阵！” 2、华府盛大开盘，6万豪礼巨惠 3、华府11月12日盛大开盘， 地下室、地暖免费赠送 视电视台情况而定 推广渠道 推广策略、 内容 时间节点控制 短信群发 （70字符） 全城轰动送豪礼！双气地暖社区，购房送地下室和地暖，每套高达6万元空前巨惠，限量限时认购从速！ 2、到华府看世界超模比赛，11月12日盛大开盘，购房送地下室和地暖，每套高达6万元空前巨惠，限量限时，认购从速！美丽全城 10.25-11.25 印字气球派发 气球印项目标示、主要推广口号和开盘信息。随开盘单页派发。 10.25-11.25 大鹰DM封面 主题更换为“华府开盘，世界超模助阵”和开盘信息。 开盘时间确定后即上 超模巡游、比赛、走秀活动 详见超模活动方案 开盘前三天 以上主要工作内容及时间节点希望甲方尽快确定，以便抓紧落实准备（时间是按照11.12日开盘准备），如有问题及时沟通修改。 户外广告牌、道旗 主题更换为“华府开盘，世界超模助阵”和开盘信息。 10.25-11.25 序言： 开盘活动是项目推广效果厚积而薄发的体现，对于检验推广是否成功是否准确的把握住目标受众群的心理并促使他们买房的一次最重要意义的大型活动。作为项目切入市场大门的的最重要的一站，也是通过公关媒体造势引起轰动，展示华府的特色和号召力的绝佳机会，所以规划好开盘活动将是我们所有推广中也是最重要的一个战略制高点。 活动背景： 项目通过前期的推广蓄势，开盘活动主要是为了检验市场对本项目的需求和反应。 开盘目的： 1、把项目声势积蓄到最高端，提高社会关注度，制造新的舆论热点。 2、消化VIP认购阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。 3、通过厚积薄发的开盘销售，带动项目整体的快销、热销，保障后期销售任务的顺利完成。 4、以开盘活动为契机，吸引人流，聚焦市场关注度，营造热烈火爆的现场销售氛围，促进现场销售成交。 5、巩固和提升项目名宅的高品质形象，增进客户的印象，扩大市场影响力，促进项目销售。 6、通过销售中心的户型向人们展示建筑产品的特色，特别是户型、配套、风格等，增强对项目的信心，为销售创造有利现场条件。 7、通过对华府品牌的升华宣传，完成从项目品牌到公司名牌的过渡，为二期后续开发奠定品牌基础。 开盘时间： 2011年11月12日（周六）上午9：30分整（拟定） 开盘地点： 华府售