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进出口代理 第一章 商品的品名、品质、数量和包装 商品的品名、品质、数量和包装是买卖双方进行交易时首先要考虑和洽商的问题。因为交易的所有商品都表现为一定的品名、品质、离不开一定的数量 ， 而大多数商品都需要一定的包装。因此 , 只有明确商品的品质、数量和包装这些主要交易条件，并在合同中具体订明 , 才能保证交易的顺利进行。 第一节商品的品名一、什么是商品的品名？ 1、 商品的品名即商品的名称。如彩色电视机、石油、煤。 二、商品的品名的意义（一）法律意义1、是货物交收的基本依据之一。2、是买卖双方在货物交收方面的一项基本权利和义务。 （二）实践意义主要指商品的品名是交易赖以进行的物质基础和前提;是外贸统计的依据,也是报关、报检、托运、投保、索赔、仲裁等实务中收费的依据。 三、规定品名条款的注意事项（一）必须明确具体 （二）针对商品实际作出实事求是的规定 (三）尽可能使用国际通用的名称 (四）注意选用合适的品名  第二节 商品的品质 商品的品质 (Quality of Goods) 是商品的内在质量和外观形态的综合。商品的内在质量表现为商品的物理性能和机械性能、化学成分的构成、生物学的特征等。 一、商品品质的重要性及对品质的要求 ( 一 ) 商品品质的重要性 1. 商品品质的优劣，是影响成交的重要因素。 2. 商品品质的优劣，是决定商品价格的关键。 3. 商品品质的优劣，直接关系到企业的信誉。 4. 商品的品质与企业的生存息息相关。 ( 二 ) 对商品品质的要求 1、对出口商品品质的要求 （1）品质国际化思想，符合国际标准 （2）注重商品品质的适用性 适应不同国家、不同消费者的需要 适应进口国家对品质的要求和规定 适应国外市场自然条件和销售季节 （3）注重商品品质的稳定性 （4）注重商品的多功能性和可欣赏性。此外，还要适应一些国家政府颁布的法律要求 ，符合安全卫生标准。 2、对进口商品的品质要求 （1）货比三家，把住进口订货品质关 （2）严格检验，把住进口品质验收关 （3）重视包装装潢，讲究经济效益 二、表示商品品质的方法 进出口贸易中 , 根据商品的不同特征，表示品质的方法大致可以分为两大类 : 以实物表示和以文字说明表示。 ( 一 ) 以实物表示商品的品质 以实物表示商品品质的方法，是指以作为交易对象的商品的实际品质或以代表商品品质的样品来表示商品的品质。 1. 看货成交 (Sales on Tale Quale Basis)。看货成交也称凭货买卖。即根据现有商品的实际品质 (Actual Quality) 买卖。 2. 凭样品买卖 (Sales by Sample) 。凭样品买卖是指交易双方规定 , 以样品表示商品的品质并以之作为卖方交货品质的依据。样品 (Sample) 通常是从一批商品中抽取出来或由生产和使用部门设计加工出来 , 能够代表商品品质的少量实物。 凭样品买卖又可分为以下三种情况： (1) 凭卖方样品买卖 (Qualtity as per Sellerys ample): 即由卖方提出样品 , 由买方加以认定 , 并作为成交商品的品质标准 , 也叫卖方样 (Sellers Sample)。 (2) 凭买方样品买卖 (Quality as per BuyerFS Sample): 即由买方提出样品 , 由卖方加以认定 , 并以买方样品作为交货品质的依据 , 也称买方样 (BuyerFs Sample) 。 (3) 凭对等样品买卖 : 卖方根据买方提供的样品 , 加工复制一个类似的样品供买方确认 , 经确认后的样品 , 称为 “ 对等样 ” (Counter Sample), 有时也叫 “ 回样 ”或 “ 确认样 ”(Confirming Sam- ple)。 （4）注意事项 ：样品要有中等的代表性；使用词语要留有余地；应留有复样；送商检或公证机关封存、公证。 ( 二 ) 用文字说明表示商品的品质 除部分货物用样品表示品质外 , 大多数货物可用文字说明来表示品质。买卖双方以文字说明来表示商品的品质 , 称作 “ 凭说明买卖 ”(Sales by Description) 。 用文字说明表示品质的方法具体可分为下列几种 : 1. 凭规恪、等级和标准买卖 (Sales by Specification，Grade or Standard) 。 2. 凭牌号或商标买卖 (Sales by Trademark or Brand) 。 3. 凭产地名称买卖（Sales as per Origin)。 4. 凭说明书和图样买卖 (Sales by Description or Illstration) 。 三、品质机动幅度和品质公差 在