策划任立峰 天橙2011年6月23日亳州·恒大城推广策略沟通整理.ppt

邮政DM 道 旗 建议设置地段： 钦州湾大道、永福大街、滨江南路 街道灯箱 加油站灯箱 资 料 架 建议投放地点： 白海豚国际酒店、建设银行、中国移动通讯、漓江仔饭店、幸福大酒店。 新年台历及礼品包装 售楼部圣诞节包装 活动邀请函 创新渠道建议 超市手推车广告： 受众面广，覆盖各个阶层客户群。可于项目附近的华润万家超市投放。 高级商场展点： 针对高端客群，可于城市的高级商场内设置展点。例如：赛格百货 高级商场展点： 针对高端客群，可于城市的高级写字楼电梯内发布广告讯息。 问题四： 在现场人气不足的情况下，怎样进行公关活动，吸引人气促进销售？ 圣诞假面舞会 目标：增加与业主及客户的互动，提升现场人气 时间：08年12月25日 对象：业主、意向客群 地点：项目售楼部 形式：圣诞当天，免费提供面具给持邀请函到场的来宾，现场可增加抽奖活动，或者“舞王、舞后”的评选活动。 2009迎新联谊酒会暨欧式生活展示会 目标：增进与客户的沟通，拓展新客源，提升现场人气 时间：09年元旦 对象：业主、意向客群 地点：项目售楼部 合作对象： 欧式家具商、家居装饰店、高级欧式餐具和酒具店等。 形式：以皇庭会名义举办此次活动，为增加活动人气，可与欧式家具商等合作，再现场开辟展点展示，并且设置现场抽奖，赠送精品家具或装饰等，增加活动吸引力。 Thanks 天橙(中国)传播机构 非凡的人群 政府公务员、国内外知名企业中高层、教师、医生等高端客户群体，一群荣耀了这座城市的非凡者。 非凡的项目 恒大地产精品之大成，雄踞亳州南部新区，移植原味欧式经典、配置皇室贵族会所和9A精装修，以及国际航母配套，开创亳州上层生活之专属荣耀。 非凡的圈层 打造皇室贵族会所，汇聚瑜伽、健身、咖啡、泳池等多项顶尖享受，为城市搭建至佳上层社交和享受平台 。 广告主体调性 国际感/品质感/圈层感/人文感 国际前瞻的建筑，浓郁人文气息的居住氛围…… 优越的建筑品质，高尚的圈层氛围…… 问题三： 如何以最少的费用实现更大的传播效果？ 电视 手机短信 户外广告 互联网 电台 创新媒体 报纸杂志 DM广告 如何在众多的与消费者沟通途径中，找到最有效的传播组合 互动活动 公关活动 意见领袖 本地公务员和企业中高层、及药材商人 边缘客户 弱辐射区域高端人士/投资客户 跟随型客户 周边区域客户 客户等高线划分 意见领袖 为城市发展做出较大贡献的城市精英 跟随型客户 为城市发展感到荣耀及被城市所吸引 的主体客户群 边缘型客户 看好城市发展的区域外高端人士 对话 引领 引导 传播渠道组合 传播渠道选择整体详解 报纸 电 视 户 外 印刷 泛目标客户 钦州日报 道旗 投 递 公 司 主体客户 活 动 钦州电视台 广西电视台 新年活动 园林开放活动 折页 DM 广告牌 资料架 圣诞活动 高档场所 写字楼电梯 分批短息 手机 新年台历 礼品 电台广告 电台 渠道策略 主流媒体（报纸／电视）树立形象及核心价值解构；户外进行区域覆盖，引发关注度和传播知名度；现场、物料体验性渗透，实现形象与价值深化，定制性媒体，实现一对一的高端对接。 渠道组合 报广（整体形象、核心价值） + 户外（关注度、知名度） + 现场//物料（形象、 价值深化） + 定制性媒体（一对一的高端对接） 定制渠道 亳州市区内的所有品牌场所： 银行展架//高档酒店、宾馆、咖啡馆、西餐厅 高档品牌商场、专卖店内部刊物 超市手推车 高档商场展点 媒体表现 户外广告牌 报 纸 广 告 城市荣耀篇： 您以钦州为荣耀 人群荣耀篇： 钦州因您而荣耀 地位篇： 荣耀自非凡 品质篇： 经典自有非凡之处 圈层篇： 从此， 平凡与您擦肩而过 开盘篇： 全新景观楼王12月28日荣耀发售 报 纸 通 栏 折页/邮政DM 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 时势造英雄 英雄造时势 这个时候，推广怎么做？ 市场观望/有效购买量聚减/价格敏感/营销费用压缩…… 亳州·恒大城推广策略沟通 ORANGE天橙中国传播机构 23/6/2011 一、有效购买骤减，如何走品牌差异化路线，提升市场号召力？ 在过去市场需求量大的时候，千篇一面的广告也能买楼；而在目前市场有效购买量骤减的情况之下，则应深刻挖掘项目品牌附加值，唯有差异化方能从市场信息海洋中脱颖而出、独树一帜。 二、市场价格敏感，如何拓展高端客群，实