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053120227大家借鉴纯爷们100招风格借鉴作品林伟贤谈销售sa羊红策划整理
* 先塑造价值, 再谈判价格。 内容来自林伟贤老师新浪微博 #林伟贤谈销售# 更多资讯敬请关注 新浪微博 @林伟贤 更多学习请购买《销出好业绩》学习光盘 1 林伟贤谈销售 买与卖,差别为士 买和卖,有什么关系? 买和卖二字的差别为士,而士大夫是办教育的! 你把客户教育好了,顾客觉得被增值了,就可以进行交易了! 没有教育好,肯定要起冲突争执,再好的产品和服务都会被贬值! 2 林伟贤谈销售 信心的传递和情绪的转移 销售过程的实质是什么? 销售是信心的传递,您的自信有多强,意志有多坚定,成交的机会就有多高; 销售是情绪的转移,客户为了逃避痛苦或者追求快乐,都可能成交; 你要转移客户负面或者消极的情绪,发挥影响力,让顾客喜乐自信的购买! 3 林伟贤谈销售 销售就是四袋相传 销售的过程是怎样的? 销售是从您充满自信的脑袋,影响对方的脑袋; 再让对方脑袋充满自信的把手放进他的口袋,把投资自信的放进您的口袋; 您的口袋取得投资后,就会更有自信的去影响下一个脑袋! 依次不断循环,即所谓销售的四袋相传(世代相传)! 4 林伟贤谈销售 销售前的自我确认 如何增加销售时候的信心? 我是个超级的营销代表! 我可以在任何时间,任何地点,销售任何东西给任何人! 5 林伟贤谈销售 销售的四个象限 不同的人,销售什么? 有能力有兴趣的人,销售他产品;有能力没兴趣的人,销售他需求; 没有能力有兴趣的人,销售他投资;没能力也没兴趣的人,销售他梦想! 为了使命、爱心和信念,讲销售进行到底! 6 林伟贤谈销售 销售人员是成功之桥 营销人员的价值是什么? 营销人员是供给方与需求方之间最重要的成功之桥! 没有我们,供给方的货物会变成库存,资源会变成垃圾! 没有我们,需求方的命脉会从此断绝,生活会无法满足! 7 林伟贤谈销售 异议是金 顾客有异议怎么办? 不必担心顾客的异议! 当顾客提出不合理的要求时,只要用同样的问题去要求对方就可以了! 比如,本业卖车的顾客说,我向你买一件衣服,你再多送我一件衣服,我就买! 你也可以跟他要求,如果我买一部车你能再送我一部,我就可以多送一件衣服! 8 林伟贤谈销售 找到有能力购买的客户 销售成功的第一要务是什么? 销售成功的第一要务:先找到有能力购买的客户,而不是有兴趣了解的客户! 有购买能力,兴趣可以加强培养;有兴趣了解,能力无法立即俱足! 因此千万不要被成群的有兴趣的客户假象冲昏头了! 有购买能力的少数准客户,要优于多数的有兴趣没有能力的非准确客户! 9 林伟贤谈销售 销售的半径 产品和服务要销售给远方的还是身边的客户? 要先把产品和服务销售给远方的客户,而不是身边的客户! 如果远方的客户都选择了你,身边的客户就有跟进的可能! 也更容易让您据此去给身边的客户做见证与说故事! 孙燕姿来自新加坡,梁静茹来自马来西亚,台湾成功后再返新马,倍受肯定! *
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