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商务英语复习资料 Part I Matching 1 draft contract 合同草案 2 reach an agreement 达成协议 3 business negotiation 商业谈判 4 gross weight 毛重 5 waterproof lining 防水内衬 6 skin packing 薄膜包装 7 packing stipulations 包装条款 8 spot price 现货价格 9 forward price期货价格 10 CIF 到岸价 11 CF成本加运费价 12 FOB离岸价 13 reject rate 瑕疵率 14 rate hike 价格上涨，价格上调 15 duplicate sample （卖方存的）副样，存样 16 validity term 有效期 17 bill of lading 提单 18 Usance L/C 远期信用证 19 Telegraphic Transfer 电汇 20 Documents against Payment 付款交单 21 Clean L/C 光票信用证 22 financial strength 财政状况 23 correspondent bank 议付行，通知行 24 issuing bank 开证行 25 general average共同海损 26 particular average（单独海损） 27 Specific Additional Risk（特别及特殊附加险） 28 FPA 平安险 29 WPA 水渍险 30 customs entry 报关单 31 container vessel 集装箱客轮 32 handling capacity 吞吐量 33 shipping agent 货运代理 34 foreign trade practice进出口贸易实务 35 account number账号 36 a full refund全额退款 Part II Chinese-English translation 1. 只要我们秉承平等与互利的原则，双方的合作一定会进一步深化。 2. 如果一方不执行合同，另一方有权撤销该合同。 3. 关于包装问题，我方将与厂商联系，要求他们对此加以重视。 4. 坚固的包装和箱内严密的填充可防止木箱受震、开裂。 5. 很遗憾，这是我们的低价。如果你觉得价格不可行，我们只好取消这笔交易。 6. 请贵方惠寄商品目录并报价，谢谢。 7. 我们一直在提高我们产品的设计水平，以满足世界市场的要求。 8. 我们通常采用的付款方式是保兑不可撤销的信用证。 9. 由于所订货物已备妥待运，请即开信用证，我方一收到信用证，立即装船。 10. 我们已在中国人民控股公司替上述货物按4000美元投保了一切险。 11. 我们只投保水渍险，包括仓对仓条款，有效期为15天。 12. 只要在保险责任范围内，保险公司就应赔偿。 13. 货物如果转运，我们得多付运费。 14. 由于贵方订货数量太大，目前无法订到足够的舱位，望贵方同意分批装运。 15. 请填写这份进口货物交运单和进口货物包装声明。 16. 由于你方未能及时交货，我方将向你方提出由此而遭受的全部损失的索赔。 17. 我方检验证明，货物受损是由于包装不当而造成的。因此，我方不得不将此事提交你处解决。 18. 考虑到我们之间的业务关系，我们准备接受35吨短装的索赔。 19. 这是由香港一个著名实验室提供的一份检验报告，证据绝对可靠。 20. 根据我们的检验报告，货物破损的原因是包装太差。 Part III English-Chinese translation Passage 1 Quotation and Offer Sellers may send a quotation to buyers in response to their inquiries. A quotation which includes all the necessary information requested for in the inquiry is a promise to supply goods on the terms stated. It is taken as a non-firm offer. The prospective buyer is under no obligation to buy the goods for which a quotation is requested, while the seller is not bound to sell what has been previo