天旺广场商业项招商方案.doc

天旺广场商业项目招商方案-方案 天旺广场商业项目招商方案-方案 天旺广场招商 HYPERLINK /Soft/dcgg/Index.html \t _blank 推广方案目? 录一、?招商推广目标???????????? 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2-3 二、?项目营销工作进度表????? 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4-6 三、?项目的业态定位??????? 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。7-8 四、?招商业务的执行重点??? 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。9-10 五、招商方案以及组织人员架构 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。11-12 ? ? 第一部分：招商推广目标通过有效的招商推广活动实现以下的目标，同时按以下目标评估推广活动的成果。1.?提高商业广场市场形象及知名度与项目未来形象的展示建筑形象： 本案的建筑结构在郑州市场来说是一次比较大的建筑风格的突破。总体建筑面积65000平方米左右的敞开式DEMALL购物广场，除了世纪联华大卖场来说，其余四万方主要分成四个组团，组团之间是便捷的连廊设计，使得整体购物广场与外界浑然天成，有机的结合在一起。DEMALL的敞开式设计会带给我们的购物者，充足的休闲购物空间；便捷的购物通道以及最愉悦的购物心情！经营理念： 本案重点体现区域性商业中心整体推广、整体运营的经营理念。根据实际的市场需求和整体购物广场的路线、布局，统一招商，章显每个区域组团的经营主题和特色。消费者目标群体：主力客层是以本案为中心，方圆3公里以内的居民、办公以及商业经营等消费群体。次级商圈主要是北区五公里以内的消费者。租户的目标群：以郑州当地的各种商业业态为主要的招商对象，尤其是那些有开设专卖店经验的商家。2.?确保项目出租率的提高以及招商进度的实现出租率的目标出售率目标：???? 90%以上???? 根据主力商家和国际或者国内知名牌的实际需求，可以酌情考虑一少部分，只租不售，以次来提高整体商场的品质和档次。租金总体目标：?? 总体租金水平要超越区域市场的平均水平，引领区域市场，整体租金水平的平稳攀升，充分体现区域商业中心的领头养的地位。具体目标的体现为，租赁的前两年，租金收益水平达到销售单价的6.5%---7%；从第三年开始到第五年，应该是本案的成熟期，租金水平达到销售单价的8%；从第五年以后，本案应该达到繁荣兴旺的鼎盛时期，租金收益水平应该以每年5%---10%的递增水平，逐年递增。 ?3. 激励消费者光顾天旺广场的欲望及期望值?? 本案拥有三个休闲广场，都分布在各个组团的入口处，在后期经营的时候要绝对充分的利用起这些休闲广场，完全发挥它们聚集人气的作用。??????????????????????? 具体的安排可以是：（1）?定期组织、联合各大主力商家在休闲广场上进行产品促销活动。（2）?为主题区进行定期的新产品介绍或展示等。比如可以为精品女人街做时装绣；为游戏娱乐专区举办比赛等。通过以上种种商家和消费者互动的方式来有效的提高本案的人气，也可以有力的增加消费者对我们项目的消费忠实度以及期望值。?第二部分：项目营销工作进度安排一：招商方面1.?招商前期（预热期）???????? 2005.11----2006-4月底?? 主要的工作：（1）郑州主要商圈租金市场的 HYPERLINK / 市场调研、商家收集和拜访，尤其是商家的实际需求。（2）招商条件的拟订、商讨以及最后的定稿。（3）招商团队的组建，专业人员的募集、培训和锻炼。2.?招商中期（主力招商期）??????????? 2006.5.1------2006.8.30这段时间是工程进度比较快的阶段，到8月30号，整体项目的外立面基本完工，对于商家来说是比较有说服力的时候，所以在一段时间里是招商、洽谈和最后签定租赁合同的最合适的时间段。主要的招商进度和明晰是这样安排和计划的：?????? （1）?? 2006.5.1-----2006.6.1?? 主要的工作为：①大型主力商家初步接触②大型主力商家筛选进一步跟进③大型主力商家意向确认?? （可确定的出租面积达到总面积的10%）（2）?? 2006.6.1-----2006.7.1④具有行业业态代表性的品牌商家的初步接触⑤具有行业业态代表性的品牌商家的筛选进一步跟进⑥具有行业业态代表性的品牌商家的确认（可确定的出租面积达到总面积的20%）（3）?? 2006.7.1-----2006.8.30⑦普通零售商家以及中小型餐饮娱乐商家的初步接触⑧普通零售商家以及中小型餐饮