西方出版经纪人展现状初探.doc

摘　要: 分析了西方出版经纪人的主要工作、出版经纪活动的特点、出版经纪公司的发展现状，以期对我国出版经纪人的发展有所借鉴。关键词: 经纪人　出版经纪人　经纪公司　出版经纪活动 　??作为经纪行业的一个类别，我国出版经纪人尚处于萌芽状态；而在西方,出版经纪人及其经纪活动已为人们广泛认知并得到认可，其行为受到法律的制约和保护。作者、出版经纪人、出版社、销售网点已成为一个紧密联系的图书出版系统。了解西方出版经纪人的主要工作、收入状况及行业现状，对我国出版经纪人的发展有很重要的借鉴作用。出版经纪人的主要工作??? 英美国家的出版经纪人在发展之初，除了代表作者就其作品出版事宜与出版公司进行商谈并收取一定的报酬外，尚不可能像今天的出版经纪人一样，介入作品从创作到出版营销的全过程。今天的欧美出版经纪人必须劳心劳力,付出的劳动不亚于作者创作过程中付出的艰辛。现代欧美国家出版经纪人在代理作者及其作品的过程中主要是做以下一些工作。??? 作者挖掘和选题开发。出版经纪人和体育明星、歌星的经纪人不同，他必须拥有一批客户，一批有价值的客户。这是一项非常根本的业务。倘若不能及时地挖掘、发现有才华、有创造力的优秀作者，并努力使他们成为自己旗下有竞争力的队伍的话，经纪人要想在变幻无常的图书出版市场上生存下去几乎是难以想象的。掌握了优秀的作者，却不能帮助他们拿出让出版社和读者喜爱的选题，出版经纪依然是一句空话。出版经纪人往往从初获成功的作者中选择，如汤姆克兰西的处女作问世后，以其独特的高科技惊险小说吸引了一大批读者，受到数十家出版经纪公司的重视，纷纷游说，争夺委托代理权。有时出版经纪人也从创作新手中寻找客户。对一个出版经纪人来说，如果能发现一个有着鲜明写作风格、高超写作技巧、巨大市场潜力的新秀并代理其作品，无疑会获得巨大的成功。成功的出版经纪人必须要有独到的眼光，不断发掘和培养新的明星作者。???? 寻找合适的出版商。作者的优秀与否、作品的优秀与否，最后都要通过出版活动介绍给广大读者，经过图书市场和广大读者的检验后才能下定论。因此，出版经纪人在探寻作者和作品时，还必须探寻合适的出版社；在帮助作者和作品寻找归宿的同时，他们必须巩固、提高、加强自身的地位，增强生存能力，拓宽发展空间。作者和出版经纪人的目的相同：争取高额版税和预付订金。但是作者尤其是名作者，往往不愿意亲自出面，而是委托自己的出版经纪人全权承办。吸引出版商的是作者的名气、作品的题材和质量，有时是草稿章节、提纲，甚至是创作计划，但只要出版商看中，就可以签定意向书，或直接订立出版合同。??? 充当读者和编辑。出版经纪人是作品的第一个读者，为了能够畅销，往往需要从商业的角度调整作品结构、格调、情节，还要行使编辑的某些删改职能。出版经纪人要确保图书质量和市场销路，还要参与装帧设计、监督印刷质量、广告宣传、选择销售方式等活动。???? 向出版社推销出版项目。经纪人的本事除了挖掘发现好的作者和作品外，另外一个本事是善于把旗下的作者及作品推荐给出版社。现在西方特别是欧美主流大出版社的选题来源，很大程度上要依靠经纪人的推荐。这样，经纪人对其推出作者的介绍、作品的描述、内容的介绍、出版前景的预测、营销策略的制订等，无不影响着出版社的态度。经纪人投入的心血实在不比出版社的选题策划少。??? 代表作者与出版社签订出版合同，并监督作者创作过程。天下没有免费的午餐。经纪人要生存，要保证作者的利益和自己的利益，同时又要保证出版社的利益，必须努力达到三方平衡。出版合同的签订标志着一个作品经纪项目基本成功。经纪人主要代表作者的利益与出版社之间就出版项目进行谈判协调，但同时为了保证最终的成功，又必须在一定程度上站在出版社立场上跟作者进行沟通。一个合同签下来，经纪人往往要付出很大的劳动。然而合同签订下来对经纪人来说，还只是万里长征走完了第一步，接下来便要从选题策划、写作大纲到整个创作过程，包括细微如遣词造句等，经纪人都要密切参与，经常同作者讨论以及同出版社编辑讨论，督促作者按计划进行创作，保证质量并按时交稿。??? 参与图书营销。书出版了，但是尚未到皆大欢喜的时候。经纪人要设法取得媒体、书评人对作品的好评，要会同作者和出版社开展大量的促销活动如签名售书、电视访谈、巡回报告、阅读活动等。按照事先制订的计划，这样的活动少则持续一个月到两个月，多则要三个月或者半年，国内国外跑，用马不停蹄来形容一点也不为过。要是效果好，图书畅销，那才是到了真正举杯欢庆的时候。??? 主持作品相关权益的转让。现代社会是多种媒体共存的社会，作者的作品在出版市场上因涉及的载体、使用方式、使用范围和使用年限不同而存在不同的权益转让。在各个国家，硬皮本版权、纸皮书版权、报刊转载权、俱乐部复制权、改编权等交易活动都非常活跃。这些版权，有时是单项交易，