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第一课 胜利者成功指南 动机专家揭示什么驱使他们（成功） 迈克尔·杰弗里斯 1、成功人士如何思考？什么促使他们（成功）？作为调查，我访问一些在激励别人方面很成功的人：顶级动机演讲者和“如何成功”之类书籍的畅销作家。这里有他们分享的7个成功关键词： 2、承担所有的责任。在一个社会在那些人们因为他们当前的失败抱怨从他们父母到政府每一件事，动机学的超级明星们拒绝接受受害者的心态。他们的信条是“如果它要变成什么样，那由我决定。” 3、他们认为当你说到你之外的某人或某件事阻止你成功的话，你正在丧失你的力量。你正在说，“你比我更能控制我的生活。” 4、考虑一下莱斯·布朗。在他出生时被父母抛弃而且在童年被称作“教育智力障碍”，他有任何理由放弃希望。但当一个中学老师告诉他“其他人对你的观点当不一定成为你的现实，”布朗认为他的未来掌握在他自己手中。他努力成为一个政治家和作家，现在作为美国顶级动机演讲者之一每小时赚2万美元。 5、布朗明白你不能控制生活中比如本性、过去和其他人之类的事情。但你可以控制你自己的思想和行为。对你的人生负责任是你可以做的非常值得负担的事之一。 6、“有目的性地”生活。也许区分动机论超级明星和其他人的方法是他们生活得“有目的性”――他们去做他们认为他们将去做的事情。“在你的生活中确定目标是作为一个完全有能力的人具有的非常重要的因素，”韦恩·戴尔，畅销书《你的错误地带》的作者认为。 7、没有目的的生活就会付出很大的努力却只能解决最少的问题。当你有目的的生活，你的主要目标是以正确的方式做工作。你热爱你所做的和所实现的结果。人们愿意和你干事业是因为他们看到了你的成果。 8、如何让你的生活有目的？通过寻找一个你真正热衷并能围绕它开创事业的原因。迈克·费里，他曾是一个音带系统的推销员，认为不动产代理人需要帮助去提高销售能力。于是他创立了迈克·费里组织，一个针对不动产产业的培训公司。他的公司已经产生了超过2千万的年营利额。 9、详列计划。在没有一个行动计划的情况下试图去完成你的目标就像试着在不熟悉的路上开车去一个遥远的城市。浪费时间、精力和金钱将可能导致你不久后放弃计划。 10、美国最成功的销售培训师之一、演讲家和作者，布赖恩·特雷西，指出，“没有被记录的目标完全不是目标。它们仅仅是幻想。” 11、在手中有张标明的地图，无论怎样，你都将会很享受这段旅行而且在尽可能短的时间内到达你的目的地。 12、愿意付出代价。想要一间大房子，一辆豪华汽车或是百万美元是不错，但问题是几乎每个人都想要这些东西。成功者发现什么样的代价能让他们的梦想成真和让这一些实现。他们不会抱怨他们开始做的事。 13、莱斯·布朗在他左耳上有块老茧。为什么？“当我决定从事演讲时，我没有文凭，没有声望，没有信誉度或是经验，于是我不得不给很多人打电话，”他说。“我一天要打给超过100人去争取一个到他们公司讲演的机会。这些老茧值几百万美元。” 14、成为一名专家。我采访过的动机论演讲家们的一个显著的特点是他们杰出的把事情做得最好的驾驭能力。他们会通过做任何事去提高自己的能力。 15、帕特里夏·弗里普，他给财富榜500强的经理们讲关于如何更加成功，需要一个喜剧性的研讨班和雇一个私人的演讲教练去提高他的演讲能力。弗里普在被商业杂志誉为北美最令人兴奋的演讲家后就是这么做的。 16、如果一个人给你的工作录像去做一盘“如何”的录像带给别人看，你会因这盘录像带而骄傲还是尴尬？如果是后者，下决心在你的能力范围内把今天的工作做到最好。学习那些专家，寻找如何做到最好的方法，然后做他们所做的。 17、永不放弃。这可能听起来很显而易见，但当你真的去达到你的目标，放弃决不是一个选项。你必须情愿去做任何事去让目标实现。 18、当杰克·坎菲尔德和马克·维克托·汉森编写《心灵鸡汤》时，他们被100多个出版商给拒绝。但相对放弃，他们坚持于自己的目标。最后一家小公司决定出版这本书。它不但成为一家最好的销售公司而且拟定一整系列的《鸡汤》丛书并已经销售了超过1千2百万份。这就是坚持不懈的力量。 19、花费足够的时间你就能实现你的目标和梦想。问问自己，“我现在所做的事情会让我更接近我的目标吗？”如果不是，做些能够实现目标的事情。 20、不要拖延。在他的书《实现梦想》中，莱斯·布朗回忆与一个名叫玛丽恩的朋友在电话中的谈话。第二天她死了。最近布朗帮忙清理她的办公室时他偶然发现了一部戏剧的一些笔记。不幸的是，它没有被出版。玛丽恩是唯一知道结局的人。 21、记住，我们永远没有时间。卓有成效者深知这点，但不愿把这一点当作阻力或是压力，他们用知识来激励他们自己。他们追求他们的愿望――精力旺盛和充满激情地去实现他们的梦想。你也可以。