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健身行业问题分析及误区 ——企业家、分析家ANDY 亚? 健? 康亚健康测试、治疗中心包括：所谓的治疗中心，并不是传统意义上打针、吃药的概念，而是让您在我们健康顾问对您进行一系列身体测试后，由专业的健身教练为您制定训练计划及做出贴身指导。这也即是让您通过锻炼来缓解诸多的亚健康症状。现代人身体状况大致可分为三类：一、健康：占5%-10%二、疾病：占5%-10%。三、亚健康：也即是比例最多的一种人群。随着生活节奏的不断加快，许多上班族时常感到体虚力乏，上医院却又查不出什么病，这就是我们通常所说的“亚健康”。是一种介于“健康”和“疾病”之间的动态身体变化状态。处理得当，身体可向健康转化。反之，则容易患病。亚健康状态的表现：疲乏无力、精神不振、焦虑不安、易激怒、情绪不稳定、适应能力差。包括头痛、懒散、注意力不集中，即使睡得再多仍然感觉很累。（分析一下这句话）举例，如果有人经常在夜里时不时地醒来，那么定期健身一定能帮助他们解决这个问题。即使对没有失眠问题的人来说，运动也可以让他们睡的更香、醒来之后精力更充沛。导致亚健康的原因：工作、学习的压力不断加大，令人身心疲惫；环境污染，也使人体质下降；还有就是不良的生活方式等等。对于亚健康这一人群，人们有的选择医疗，有的采用药物疗法，有的进行物理治疗，有的则选择运动……针对上述现象，本公司特设立了国内首创的亚健康测试、治疗中心。其目的在于帮助这一人群建立良好的运动习惯，提高身体素质。使健身的定义从单纯的减肥、锻炼身体发展到形体的塑造与合理的饮食结构、以及正确的运动方法和适当的休息相结合的时尚、休闲方式。注：建议会员每周锻炼二至三次。(中度45分钟)我们要不断地提醒会员，健康是他生活中，总不可缺少的！说明一下“三个适当”的概念：即适当的饮食，适当的锻炼，以及适当的休息相结合。室内锻炼与室外锻炼的区别：1、在一个有推动力的环境下定期进行锻炼。2、在一个全天候的室内环境下进行锻炼(恒温24至26)，即可以不受环境、天气因素的影响。3、在专业教练的指导下，进行正确的运动，使锻炼更加科学化。4、在一个绝对安全及有一定设施的环境里运动。5、可以进行单独的运动。健身会所就是“棋牌室”6、可以从早到晚选择不同的时候。有一种随心所欲的概念，而且任何时间都有专业的教练为您做指导。7、可以在会所中认识许多朋友，也可以集体训练和集体活动中(组织会员出去旅游等)结识许多新朋友。会员卡推销技巧的核心：1、首先要学会识别对方的需求。因为通常情况下，人们都不喜欢主动去买东西，而喜欢被动地接受别人的推销。因此，你需要帮助他们找到需求的所在。 而做销售就是要抓住消费者心灵深处的东西。您爱美吗？好身材是不是您想要的？健康是不是您想要的？这两种需求方面是最关键的，大家明不明白？2、我们Sales必须学会先站在会员的立场上，感觉上是为了会员的利益考虑(身体健康)，去说服他办卡健身。当然，实际上也是为了公司的利益、也是为了你自己的利益......王先生，让您做这个决定只有一个理由，因为这会让您自己更健康！为什么要这样说？因为客人花钱买的，是透过我们的健身会所，让他能享受、改善他的生活质量和工作状态。所以，一定要多强调通过健身给他们带来的好处！3、其实最有效的，最大的技巧就是真诚！听清楚：因为技巧只是方法，而真诚则是使方法被接受的关键。事实上，伶牙俐齿并非战无不胜，真诚待人才能打动人心。4、推销中最具力度的就是问why。因为你不停地问，他就会不停地回答。你让对方不停地说话，就等于在让他帮你找关键点。我们为什么要强调沟通很重要？因为沟通最重要的就是问对问题！再强调一遍：一定要学会提问题。销售员在给客人介绍的时候，最害怕的就是对方、一点声音也没有。所以，在沟通的过程当中，要不时地提问，让他回答。这样，他往往就会讲下去，而且会讲出你想知道的内容。大家明不明白？5、区分客人的表面理由与真实原因的方法其实很简单，(先问一下)“除了......之外”。6、赢了对方并不等于赢得推销。(销售法则第一条和第二条。)先要认可别人的观点，然后再呈现自己的观点。而不是否定别人的观点。(举例)7、要学会赞扬别人，每个人都愿意被重视，人人都喜欢受夸奖，你在给人家欢乐的同时，又锻炼了自己......记住：赞扬是通向全球最好的通行证！全世界、全部通用，理解不理解？另外，还要熟练运用“我也......”，其实这是建立人脉的一个和很好的方式，这会让对方感觉你和他是属于同一个类型的。这是最基础的招式，但却也是最管用的招式。 8、世界上最顶尖的高手，不是说话的高手，而是听别人说话