ERP模拟沙盘C公司经营计划书--10180.doc

PAGE PAGE 20 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc306716992 一、 摘要 PAGEREF _Toc306716992 \h 1 HYPERLINK \l _Toc306716993 二、 公司现状 1 HYPERLINK \l _Toc306716994 三、 市场外部评估 2 HYPERLINK \l _Toc306716995 四、 经营战略 2 HYPERLINK \l _Toc306716996 (一) 外部环境与内部条件分析 2 HYPERLINK \l _Toc306716997 (二) 战略制定 3 HYPERLINK \l _Toc306716998 (三) 经营方向 4 HYPERLINK \l _Toc306716999 五、 经营目标 5 HYPERLINK \l _Toc306717000 六、 销售计划 6 HYPERLINK \l _Toc306717001 七、 市场情报战略 7 HYPERLINK \l _Toc306717002 （一） 商业情报分析读懂市场预测 7 HYPERLINK \l _Toc306717003 （二） 商业情报分析竞争对手分析 8 HYPERLINK \l _Toc306717004 八、 生产计划 8 HYPERLINK \l _Toc306717005 （一） 生产线安排 8 HYPERLINK \l _Toc306717006 （二） 生产线预计产能情况 9 HYPERLINK \l _Toc306717007 （三） 开工计划 10 HYPERLINK \l _Toc306717008 （四） 产品预计产能和库存情况 11 HYPERLINK \l _Toc306717009 九、 采购计划 12 HYPERLINK \l _Toc306717010 十、 财务预算 13 HYPERLINK \l _Toc306717011 十一、 结束语 20 摘要 我公司计划在未来六年，在继续Bery1的本地市场销售基础上，研发Crystal1和Ruby产品，同时开拓国内和国际这两个新市场，来拓宽我公司的销售市场，解决未来将面临本地市场Bery1需求下降的威胁，获利并提高市场竞争力。此外，通过增大生产规模、提高生产能力来降低成本，获取竞争优势。从而成为相关产品相关市场的领导者。但由于未来具有不确定性，为此，经营计划将根据未来公司内外部环境变化和竞争对手的发展情况动态调整。预计我公司在未来六年中，第1-2年中，由于大规模的投资改造、研发开拓，会有大量的现金支出，同时生产量和销售量也降低，会出现大幅度的亏损。第3-4年中，由于产品种类和生产量的增加，销售市场的扩大，销售量将大幅度增加，在这两年中公司将逐步弥补前两年的亏损。第5-6年，销售市场的进一步扩大，各产品在新市场中的需求较大，能维持较高的销售量和销售额，稳健发展，故在这两年中公司将出现盈利。总体上，公司有一个不错的未来前景，能实现成为市场的领导者的目标。 公司现状 本公司为典型的本地企业，目前企业拥有自主厂房—新华厂房，其中安装了三条手工生产线和一条半自动生产线，经营状况良好。目前主打产品为Bery1（本文以下产品Bery1简称B，产品Crystal简称C，产品Ruby简称R，产品Sapphire简称S）含有较新的技术，在市场上有一定知名度，客户也很满意。不过，由于原来的管理层在企业发展上较为保守，特别是市场开发以及新产品的研发方面，使得企业一直处于小规模经营的状况。 现市场区域内共存在6个公司分别为A、B、C、D、E、F公司，其产品种类、市场分布、资金链及物流链相同，竞争力相当激烈。要想在6家企业中取得先机，实现大规模经营、产业化经营，除升级管理模式、扩大外部资源合作外，当前有效策略必须集中于新市场开发及新产品研发。 市场外部评估 根据市场现状及产业发展规划，预计未来六年内，市场竞争力度将会进一步加剧，其表现在产品供给矛盾和市场拓展不利。通过对当前市场的认识及对相关产品的了解，我公司认为未来6年内将会有1家公司主打B和S系列产品（市场分布在本地市场、区域和国内市场），2家企业主打B和C系列产品（市场分布在本地、区域市场和国际市场），1家企业同时运转B、C、R产品（市场分布在本地、区域和亚洲市场），剩下1家企业运营B和R系列产品（市场分布在本地、国内和亚洲市场）。 通过对其余5家公司市场拓展和产品研发的分析、预测，未来6年内：1-2年本地市场B产品竞争激烈，3-4年区域市场C产品竞争较为激烈，5-6年内国内和区域市场C、R产品较为激烈。 其中，本地市场广告费用将是各大公司率先抛出进入市场的砝码。根据