工作汇报,5月.pptx

反刍事业部工作汇报 ;主要汇报;2016销量规划;客户基本情况;;目标客户开发情况分析;现有客户维护情况分析;潜力客户情况分析;标杆客户维护情况分析;竞争厂家动态;其他工作检讨及建议;需要协调、解决的问题;上月完成情况;下月目标;客户销量分解及举措;主要工作计划;1:市场现在的状况 目前市场低价料冲击，效果和我们产品一样 2:竞争厂家的动态 一诺天邦在搞订一吨，云南3日游;百威公司在变相降价 ;3:需要公司的政策支持 目前大客户已使用上我们产品，效果都还不错，完全可以引导剩下60%的客户更换;公司这边在原价的基础上，支持每一吨赠送5包料，赠料算业务员量 ;4:市场活动的规划 1.召开会议，让至少5个标杆在会上为我们宣传，公司给予每户标杆200-500元奖励 2.凡现场订货一吨，赠送1个电子秤，价值150-200元左右 3. 宣传经销商领成公司的固定工资，负责市??的送料和收款;公司把市场销量的返利直接给养殖户，以季度计算，3个月用够3吨，返450元奖品或同等价位产品;3个月用够5吨返1500元奖品或同等价位产品;3个月用够7吨返3150元奖品或同等价位产品 5:需要配套的方案（人、物、费用），宣传实证视频，产品宣传册，文化衫或纪念品，费用预计8300左右 ;吃饭费用4000左右，（70人左右）;小礼品70×15＝1050元（和卖兽药的合作，他们出）;给5个标杆带头订货350×5＝1750;广告费用200元;现场订货送电子秤，10×150＝1500;共计8300;