大连市“德济杯”高校营销与创业大赛复赛阶段营销培训.ppt

大连市“德济杯”高校营销与创业大赛 复赛阶段营销培训 主讲：郝胜宇 大连海事大学市场营销专业郝胜宇副教授 市场营销（MARKETING） 市场营销是个人和群体通过创造产品和价值，并同他人进行交换以获得所需所欲的一种社会及管理过程。 目标消费者 产品 分销 价格 促销 营销实施 营销计划 营销控制 营销分析 竞争对手 市场营销中间商 公众 供应商 人口、经济环境 技术、自然环境 政治、法律环境 社会、文化环境 营销过程 什么是稻花香？稻花香的特点？ 五常大米日照长、水源洁净、黑土肥沃这一独特的生态环境使得水稻干物质积累多，可速溶解的双链糖含量高，吃起来香甜。 饭粒表面油光艳丽，食之略黏。 五常大米不但矿物质、微量元素、维生素、蛋白质等成份明显高于普通大米，而且具有天然的米香，用其蒸制的米饭，口感醇厚清香，洁白如脂，粘而不腻，油润回味，是款待贵客的珍膳。 剩饭不会生。 你知道五东香稻花香的特点吗？ 哈尔滨五常市沙河子镇双龙村——稻花香真正原产地生产 吉林榆树 你知道五东香稻花香的特点吗？ 100%纯正稻花香，拒绝对流 执行标准——GB/T19266（五常地区地理标志产品） 福临门等稻花香——GB/T1354（普通大米执行标准） 你知道五东香稻花香的特点吗？ 产品标准——优质一等 你看到过五东香稻花香吗？你吃过五东香稻花香吗？ 你了解了全国乃至大连市稻花香大米的销售情况了吗？ 了解我们的顾客——基本特点 收入：中高等收入以上，家庭月收入万元以上； 年龄：35岁——60岁女性为主 生活习惯——追求生活品质，对食品安全和食品的质量有一定要求 了解我们的顾客——顾客分类 是不是真的五常稻花香，品质如何——第一位的 价格如何——符合消费者的心理价格 第一类顾客——了解和知道稻花香大米，或者以前吃过真正稻花香大米的。 对于这类顾客买不买的关键是什么？ 了解我们的顾客——顾客分类 让顾客知道稻花香的好处——试吃 向顾客讲清楚稻花香的优点——自己要非常清楚稻花香的优点 第二类顾客——不了解、不知知道稻花香大米的特点，以前没吃过 对于这类顾客买不买的关键是什么？ 顾客在哪里？ 该类群体具有稻花香大米顾客群的特点 我们与老师之间有一种天然的信赖，自己的学生基本都是很信赖的，而且是愿意支持的——稻花香大米的特点决定了这一产品的销售具有一定的渠道依赖性 第一顾客群体，离我们最近的——我们的大学老师（全校教职工） 顾客在哪里？ 中高端社区 商业场所——麦凯乐、万达广场等 中、小学，幼儿园门口 培训机构、儿童娱乐城等 借助展会 ——路演、展销、试吃、发传单等 第二顾客群体——大连市陌生群体 顾客在哪里？ 开淘宝店 微信营销 亲朋 第三顾客群体——全国顾客 顾客在哪里？ 社区内的小卖店 粮店 高端礼品店等 ——关键是如何让渠道商盈利，一方面让利，一方面帮助渠道商销售 第四顾客群体——渠道商 顾客在哪里？ 企事业单位购买 企事业单位合作——如成为民生银行的特惠商户 第五顾客群体——企事业单位 * *