如何在装饰谈判中运用语言技巧.doc

如何在装饰谈判中运用语言技巧 篇一：如何在装饰谈判中运用语言技巧 与装修公司的谈判技巧和注意事项 关键字:中国家，装修万事通家庭装修从来都是一件浩大的工程，不仅工期漫长投资巨大，还要注重装修质量和后期 的装饰搭配。为了能有一个健康舒适的居住环境，从家庭装修的最初阶段开始，就要严格把 握质量关。前期的主要工作是与装修公司和设计师做好沟通谈判工作，从这个过程中能够可 以多少窥探出装修公司的好坏，所以千万不能大意。那么刚踏入装修行列的业主，该如何与 装修公司进行谈判工作？在谈判过程中又要注意哪些问题？ 装修谈判技巧一：打探装修公司资质 与时，要了解清楚装潢公司的工程施工的资质如何。装潢公司必须有装饰工程施工的资 质和资格，还要检查该公司的营业执照。此外，公司有无正规的办公地点，是否能出具合格 的票据等等，都是需要仔细考察的。室内设计师的水平和资历怎样，直接关系到设计水平的高低，所以要对这家公司的设计 师详尽的了解不可少。如果是朋友推荐的，可以通过熟人来打探一下公司的情况。但有时亲 朋好友并不是这方面的“行家”，难免会有“误导”，所以还是要亲自出马了解。 在与装潢公司开始接触时，最好直接将自己准备花多少钱，想达到什么样的效果，向装 饰公司和盘托出为好。如果装潢公司同意承接业主的家庭装修工程，才能进入具体的设计、报价和协商阶段。装修谈判技巧二：确定设计方案后讨价还价 在客户与达成初步意向之后，装修公司就要了解业主的具体要求，并进行实地测量评估。 随后，公司会将设计图，以及一张详尽的报价单交给客户，上面列有非常具体的用料和施工 量多少等。客户拿到这份材料之后，首先要看设计是否符合自己的要求。客户当然可以请设 计师来解释这份设计方案，譬如讲解一些空间的处理、材料的应用等等。在确认了设计方案 之后，还要仔细考察报价单中每一单项的价格和用量是否合理得当。 装修谈判技巧三：杜绝装修合同中的漏洞 在确认了报价单之后，正规的装潢公司还要和业主签订一份施工合同或协议书。在这份 合同中，业主要注意以下三个问题： 1、合同中必须写明装修的具体要求和完工时日。有的业主在签订合同时，没有注意到这 两点，这分明给某些装潢公司粗制滥造、以次充好和拖延工期埋下了“伏笔”和“隐患”。 2、在合同中必须注明使用的装饰材料的具体品牌或型号，以防装潢公司在材料上以次充 好，以假乱真。 3、合同中有关保修的条文是必不可少的，而且要分清责任与否：如果属于施工或材料的 质量问题，装潢公司必须承担其全部责任;如果属于客户使用不当，双方可协商处理，责任必 须分清。装修谈判技巧四：打探施工队水平 从目前情况来看，在全国各大城市从事家庭，绝大部分都是外来人员。目前装饰工程电 动化程度很高，一般有实力的施工队为了提高质量和效率，都开始使用电气泵、射钉枪等工 具。因此业主从工人使用的工具上，就可以判断施工队是否具有相应的素质和水准怎样。篇 二：装修公司谈判方法漳州装修公司谈判方法对于每一个刚拥有新居的业主来说，装修是一件十分重要的事情。装修的效果好坏，又 与装饰公司的优劣有密切关联。所以装修业主与装修公司洽谈时，要掌握一定的技巧，这对 家居装修起到十分重要的作用。如何洽谈，听听我们的意见，说不定对你有帮助哦! 了解装饰公司工程及施工资格;和装饰公司洽谈时，要了解装饰公司的工程施工资格。装饰公司必须有进行装饰工程施 工的资格，还要检查该公司的营业执照。此外，公司有无正规的办公地点，是否能出具合格 的票据等，都是需要仔细考察的。室内设计师的水平和资历，直接关系到设计水平的高低， 所以要对这家公司的设计师详尽询问。如果是朋友介绍，可以通过熟人来了解公司的情况。 但有时亲朋好友并不是这方面的“行家”，难免会有“误导”，所以还是要亲力亲为。初步接洽家装公司 目前装饰公司的报价方式有两种：一种是业主报出想投入多少钱，由装饰公司结合业主 的要求，开始设计和报价;另一种是业主提出居室装修的具体要求，由装饰公司报出实现业主 的要求要花多少钱。 许多消费者都愿意采用第二种洽谈方式，其目的是为了避免装饰公司把“底”探走。消 费者都想让装饰公司先报价，自己也有个比较和还价的余地。 其实，所有正规的装饰公司的利润率都相差无几，所不同的是设计力量和售后服务有好 有坏。业主这样做只会耽误自己的时间，从而拖延施工进度。所以在与装饰公司开始接触时， 最好直接将自己准备花多少钱，想达到什么样的效果，向装饰公司表达。如果装饰公司同意 承接业主的家庭装修工程，才能进入具体的设计、报价和协商阶段。 确认设计讨价还价 在业主与装饰公司达成初步意向之后，装饰公司就要了解业主的具体要求，并进行实地 测量。随后，公司会将设计图，以及