谈整合网络营销精髓.docVIP

谈整合网络营销精髓 　 整合网络营销是个很大的话题，而我们企业现在最经常接到的电话便是问要不要做网络推广，虽然我自己是做网络推广的销售人员，可也常常能接到这样的电话，我一般都会聊一聊，看看有没有什么值得借鉴的，如果有便会多说几句，如果没有，就直接摊牌是同行。网络营销，网络推广在网络公司无非就是做网站和各式的收费推广，其实有些企业可以尝试自己做做整合网络营销，觉得在网络公司投资太高？我们企业也可以从小做起的！ ? 　整合网络营销，是将所有的网络营销方式先做个大概的了解，然后选择合适自己的方式，重复性的将这种方式做到极致。我在跟很多企业做免费网络培训的时候都会强调，我们的网络营销方式选择，就要选择立刻就能用上的，要根据企业目前的发展情况来定，只要现在能用上，能赚到钱，就不需要去折腾、去改变，等积累了一定的经验和资金，想扩大了，再去换新的方式，不然只能穷折腾，花冤枉钱。对于各式的网络营销推销电话，要有判断能力，千万不要一被忽悠，就把钱花出去了，那样不值得。 ? 　对于一家中小型企业，网络营销团队，一人足矣。这个人需要对企业的产品资料，销售环节尤其清楚，甚至在很多细节的位置要比现实中的销售更为了解，在网上，客户需要的就是产品细节的内容，网络营销人员的成败就在于细节。如今，企业都会有自己的网站，网站交到网络营销人员手里，网络营销人员在第一时间就要检查网站的板块布局产品资料是否合理，这个时候，我们还用不到SEO，我们要做的，是将线下的产品线搬到网络上，网站是否能发挥价值与网络营销人员息息相关，前文所说的细节，在网站上尤其是要体现出来的。 ? 　网站是一杆枪，而网络营销人员或团队则是拿枪的人。网络营销人员有网站的支持，就可以开始做简单的网络营销工作。 ? 　1、IM营销 ? 　IM营销是最简单的网络营销方式，通过QQ、百度HI、MSN等沟通交流工具，在群里面或者个人发送相关的信息。先讲讲成功案例，例如卖茶叶的，例如卖股票的，我想大家都很熟悉，虽然很讨厌，不能否认，他们做的很漂亮。我也做过IM营销，以我的经验，将IM营销方式做了些等级划分。 ? 　入门IM营销：茶叶股票型，进来发了消息就被T出去，然而他们的狂轰滥炸是一种坚持不懈的精神，还是比较有成效的。 ? 　初级IM营销：软件发放型，利用IM群发软件，挨个群骚扰，虽然被T出去了，可是省了人工。 ? 　中级IM营销：自问自答型，这样的配合如果默契，的确可以引起大家的兴趣，可是多半都会被戳穿，我参与过这样的营销方式，让发广告的人觉得挺开心的。不过一旦戳穿或者AD到量，被T是绝对的。 ? 　高级IM营销：知道分类找相关群加进去，然后再发广告，或者直接在行业群里面共享客户讯息，这就是比较聪明的做法了，被T率比较低了。 ? 　特级IM营销：总是被人T，有没有想过T别人，那我们就自己组建相关的产品群，将需要产品的客户加到群里面来，定期给客户发送优惠信息什么的。 ? 　特级IM营销：客户主动加到群里面询问相关的产品，要买哪些东西，我曾经加过一个刷企业法人资料软件的群，他们做的非常的好。这个吸引客户的最大的诱惑点在于试用，免费等，抓住客户小便宜心里，也是我见过最好的IM营销方式。 ? 　胡乱IM营销：什么群都加，什么群都有，爱好广泛，每个群都有不错的人品和口碑，偶尔发发广告也不会被T出来，我想我就是这样的，我有108个群，是十几个群的群主，所以也能再IM互动里面得到销售量。这个也是靠积累和沉淀的。 ? 　IM营销总结：IM营销靠的是人脉、个人魅力还有口碑。 ? 　2、信息发布营销 ? 　信息发布谁不会，公交车上某同城广告轮番轰炸，谋女郎大呼这是一个神奇的网站，上这个上面发消息谁不会？所以，这个是整合网络营销中从小做起的一个基础，同样也可以分类。 ? 　固执型信息发布营销：发布区域在各大信息发布网站，部分板块区域，且文章简单，思路单一，通常都是一句话了事，出售某某某，联系某某某。以前有段时间我经常在武汉的信息发布网站上看见武汉百度推广联系电话159*****838，也不知道这个人叫什么，姓什么，甚至卖的百度推广有啥用，所以这类固执型信息发布营销是较为失败的。 ? 　委婉型信息发布营销：发布还是随板块而定，并且文章写的较为详细，详细介绍了产品信息，例如之前看到过一则消息是介绍SEO，介绍了SEO的简单作用和做的方法，并且还附带了博客的地址www.***.com，这样委婉的信息发布就比较有作用，不过这样的博文，看多了也就没意思了，毕竟没有人会上信息发布版块看关于知识的文章。 ? 　文采型信息发布营销：一篇文章，完全出自作者原创，发布区域在某知名网站首页，例如站长网，点击量一路攀升，看者在会心一笑之后被软植入广告，这就是我们说的软文营销方式的最基础的免费发布方式，这还是需要一点点笔头功夫的人去做的。 ? 　经济